抖音|张一鸣开门，梁汝波闭环( 二 ) 梁汝波|张一鸣|电子商务

在网文领域，字节此前孵化番茄小说，并通过投资外部公司完善布局。但从2021年11月至今，字节密集推出常读小说、久读小说、饭余小说、逍遥小说、抖文小说等5款APP ，主攻付费网文阅读。
而在游戏板块，字节凭借庞大流量池，长期充当其他游戏公司的买量推广渠道；但自从2017年收购朝夕光年以来，字节游戏逐渐转向代理发行与自主研发并行的双轨模式。
2020年之后，字节通过一系列布局，将旗下游戏工作室扩充至10家以上，自主研发地位提升。此外，它还斥资90亿元收购VR（虚拟现实）设备制造商Pico ，提前卡位元宇宙。
引人注目的是，字节的大多数闭环动作，发生在张一鸣交棒梁汝波之后，或是在交接过程中即已埋下伏笔。张一鸣曾经向外界打开的大门，如今正在被梁汝波渐次关闭。
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在张一鸣掌舵字节跳动的9年多里，这家公司主要扮演“卖水者” ，将流量输出给其他互联网大厂，在获得丰厚收入的同时汲取增长动能。
在音乐板块，抖音除了采买版权外，还在2019年与腾讯音乐达成转授权合作。后者此前花费数百亿元购买音乐版权，集齐华纳、索尼和环球三大国际唱片公司，正版曲库覆盖1700万首歌曲，占据数字音乐版权市场90%份额。
2020年8月，抖音又与网易云音乐合作，共同建设“音乐+短视频”内容生态，具体包括音乐人扶持、音乐宣发、音乐版权与IP等。
至此，抖音获得了腾讯音乐的曲库支持，规避了法律风险；又触碰到了网易云音乐最核心的音乐人资源，有助于建设自己的音乐创作社区。结果，腾讯手握版权，网易聚拢音乐人，爆款神曲的主阵地却在抖音。
当然，腾讯和网易也有所收获。腾讯音乐的三大产品——QQ音乐、酷狗和酷我分别在抖音拥有200~500多万粉丝，而网易云音乐拥有逾700万粉丝。但抖音无疑是这一合作的最大受益者。
而在电商领域， 2018年3月，抖音首度与淘宝合作，用户点击站内购物车链接可直达淘宝商品页。第二年10月，淘宝与抖音达成战略合作，涵盖广告投放和电商引流，据称总金额高达70亿元。抖音彼时回应称“数字不实” 。

到了2020年8月，双方的合作规模进一步扩大。坊间传闻，两家公司签下的新年框高达200亿元，相当于上一年的近3倍。
同一时间，抖音开始走向电商闭环，当年10月切断了直播带货的第三方链接，并加快商城、物流、支付等基础设施建设。但抖音并未与淘宝彻底切割，反而在2021年7月底完成了新一年的战略合作续约。
只不过，双方合作范围明显缩水。据知情人士称，抖音此次签约的对手是阿里妈妈，具体场景是符合条件的商家可以继续在短视频中悬挂商品链接，并跳转至淘宝完成交易。这其实只是对半年前抖音商品外链规则的重复。
京东也是抖音的合作方之一。 2021年5月，双方达成年框合作，京东将以抖音小店的形式接入全量商品，并为之提供物流、仓配和售后服务。此外，京东还要以“店播+达人”的形式，一年实现200亿元GMV（商品交易总额）转化。
可以看出，张一鸣治下的字节，除了看重电商的广告投放和流量采买费用外，也十分重视利用后者的供应链、物流配送和履约售后等方面的能力。而这恰恰是抖音电商的软肋。
类似的思路，还延续到了抖音的本地生活板块，以及征战海外的TikTok身上。
如今的抖音在到店团购、餐厅点评等本地生活板块多点进攻，但在两年前，它并未表现得如此凶猛。它在2020年初给美团、饿了么开通了同城外卖小程序，并允许他们在首页放置点餐入口，用户可点击跳转。
在国际市场，字节采取了类似的导流策略。 2020年10月， TikTok与北美最大的电商独立站平台Shopify合作，商家可在TikTok上投放信息流广告，引导用户前往站外购买。
而在游戏板块，字节的流量生意更是做得风生水起。
游戏公司一直是互联网流量的主要买家。易观去年6月的一份报告显示， 2019和2020年，国内游戏买量市场规模分别为626亿和880亿元。以此推算， 2021年有望接近1000亿元。
以广告素材投放量计算，前10大买量游戏公司中，除了腾讯主要在百度系和自家综合视频、信息流媒体上投放外，网易、游族、比特漫步等其余9家均把字节作为主要投放平台。
其实，在庞大流量面前，即使是腾讯也不得不向字节低头。