尼康|2.8亿把公司卖腾讯后，他给元气森林卖水( 二 ) ai|微距镜头

投别人不如投自己，我先拿1000万美元出来，解决公司日常经营的问题，如果不够我再投1000万美元。要是还没做出来，说明我是傻子一个，公司也“该死” ，如果做出来了，公司各位都是奠基者。

低代码

低代码会涉及若干个引擎，包括输入引擎、协作引擎、流转引擎、分析引擎和输出引擎。

公司早期的产品，比如伙伴云表格，产品不赚钱。为什么？因为使用的是个人，公司并不买单。

要想提升产品价值，必须把企业级能力补上，从协作平台升级为产业的开发平台，扩充其他引擎能力，构建企业客户需要的一个完整的数字化应用。

低代码真正做起来，相当费劲，摸索过程起码花了3年。难点在于，引擎不是一个具象化的东西，特别考验基于实际需求的抽象能力。

考虑5个引擎之间不同的参数搭配，抽象、验证、改进、接新需求、再抽象，这个过程里产品架构推翻了好几次，特别累。 2019年底，做到8000多个不同行业客户的不同需求，用低代码搭建的方式就能实现。

产品打磨好了，客户增长特别快。 2019年，公司只有不到100个客户，从2020年开始，成千上万个地增加，当办公只能远程和异地，企业必须利用数字化工具实现业务的协作化、自动化。

通过伙伴云的零代码， 5分钟创建一个应用， 3小时交付一个业务场景， 5天落地一个全业务仪表盘，在行业里这是很快的水平。

比如我们的客户比亚迪， 5分钟就能搭建一个电动车4S店的选址建店应用，解决多人异地高频协同的问题，寻址的效率相比之前提升几十倍。

低代码和零代码特别适用于快速变化的业务场景。

元气森林2019年开始合作，典型的零代码应用场景是推新。一款新产品开发出来，员工试喝产生第一批数据，投放到线下渠道试喝试销，看哪个卖得快，采样产生第二批数据，再做量产的判断。

对消费者提建议比较多的产品，元气森林会做多批次的测验，而后收集反馈数据，再做进一步决策。

低代码不是万能的，为什么很多公司即使自己有IT部门，有核心系统，还是选择用低代码？很重要的一点是，需求的响应速度。

企业服务有大量定制化、个性化需求。大公司如万米巨人，小企业如路边小草，彼此体量不同，发展阶段不同，业务流程也不一样，数字化的诉求随之而变。

像元气森林，刚开始使用伙伴云的时候，只有一两百人的规模，当这个数字变成8000、1万，很多东西都变了。

低代码近几年这么火，本质是大家开始关心组织这件事。

人是企业最底层的竞争力，在这之上是组织，组织之上是目标，目标之上是流程，所有这些都需要一个载体来搭建。

过去，大多数企业的组织是单点型的，房地产就是拿地，做贸易就拿信息差，互联网就是做好产品，一俊遮百丑。

企业组织变得复杂以后，大规模的协同就需要有一个东西，帮助落地相应的流程、业务数据，要有指标体系，使得公司的运转能被度量、被优化。就两种选择，要么自己开发系统来固化流程，要么用低代码来搭建。

100万

伙伴云的客户里，腰部企业偏多，续签率80% ，一直很稳定。客单价不贵， 1-2万元左右，也有免费版本。

在销售模式上，我们非常坚持订阅制，因此错失了不少必须本地部署的大客户项目。寸有所短尺有所长，保持战略定力，按自己的路走下去，我相信不同的路都能成功。

和友商相比，伙伴云在数据处理能力、易用性和专业度方面，都是有竞争力的。

我们是低代码厂商里，唯一能支持海量数据分析的平台。

对客户而言，其一，传统软件比如OA ，做不了深度分析，买完还得再花30万元买个分析软件，而伙伴云能把总体成本降到原来的十分之一。

其二，数据的生产与分析环节无缝对接，既确保分析的实时性，不必按周期导出报表，同时分析具有交互性，数据是活的，输入不同的条件就能出来不同的洞察结果，以此指导决策。