卡萨帝|在兴趣电商里，我们找到了新国货密码 c位

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新眸大公司研究组作品
作者｜叶静
编辑｜桑明强
国潮的风刮了十几年，人们对“潮”的解释仍然莫衷一是。
有人认为是狭义上的国产品牌，也有人认为是广义上的流行现象。如果以故宫文创走红为分水岭，前期的潮牌大多是老字号，主要集中于生活消费品，比如百雀羚、大白兔等，侧重性价比；相比之下，新国货更像是移动互联网的产物，比如完美日记、三顿半，此时消费者关注重点也从性价比转向了个性化和差异化。
新国货的真正爆发，起源于短视频的爆火。
以抖音电商为代表的内容电商平台，通过内容营销来孵化爆款，将新国货品牌推向了另一个高峰，许多品牌在各大直播间迅速生长，消费环境融合，情感变得立体。根据《2021抖音电商国货发展年度报告》显示：兴趣电商国货品牌销量同比增长667% ，平台上国货品牌占据爆款榜九成以上。
由量变到质变，新国货的崛起，被认为是一件确定性的事，顺应了移动互联时代的节奏，不同于网购时代，某种程度上来说，年轻一代的消费心智，在兴趣电商里被重新塑造，购物方式和消费习惯的改变，也倒逼平台构建出新的供需两端关系。
新国货的密码ME+是郑萍的第二次创业。
郑萍对Z世代消费者格外关注，在她看来， “ME+的出现，就是让年轻人可以没有负担地去做自己。 ”在这之前，传统饰品店主要依靠线下店面，并不具备线上营销的曝光度，大量有品无牌的门店散落街头巷尾，产品的质量、设计也充斥着廉价感。
事实上， “快时尚”概念由来已久，但品类仍多集中服装领域，并没有得到很好地整合。看到这个痛点的郑萍，决定把“年轻消费者”和“高性价比”定为ME+的关键词，遵循“有颜、有趣、好用、不贵”的品牌定位，这也是ME+和其他竞品的最大不同，这种做法的好处显而易见，产品上的高汰换率让它始终走在潮流最前线。
【卡萨帝|在兴趣电商里，我们找到了新国货密码】在业内人士看来， “在流量与时尚行业的互关时代，如果仅从实体店切入市场垂类，往往会和线上流量背道相驰，尤其对于新国货品牌来说，要想获得销量，必须先打通流量。 ”郑萍选择抖音的逻辑很简单，相比于其他平台， DAU高达6亿的抖音天然自带内容营销，这和ME+的年轻诉求不谋而合。
兴趣电商的崛起，一定程度上加速了饰品赛道打法更迭，直播电商、达人带货和网红爆款开始成为新的增长点，基于过往在门店经营和产品深耕的经验， ME+精准踩到了第二块跳板，依托于抖音小店、直播平台等新方式， ME+得到了高曝光，它的旗舰店一度成为新晋网红打卡地，引来上万博主自发式的裂变宣传。

图：ME+饰品视频截图（来源：抖音APP）
经营过实体店的人都知道，一些知名品牌商家开始通过电商另谋出路，对于新国货们来说，作为新晋流量池， Z世代新消费人群对抖音有着高度关注，兴趣电商这种新的购物方式，极有可能给电商赛道带来新一轮洗牌。
兴趣电商时代传统电商进入存量时代，手握6亿DAU的抖音电商，自成立起就备受关注。
对于商家而言，抖音电商通过平台、商家和消费者三方建立信任机制，直播间跟线下关联也比较密切，商家在这里能精准地触达更多消费者，对于亟需曝光度的新国货们来说，这正是他们迫切需要的。
“传统的电商是你要买什么就去搜，但在抖音电商里随便逛，平台可以把你可能想买的东西，直接推到你面前。 ”一位抖音电商卖家告诉新眸，在“货找人”的逻辑下，用户可以在兴趣电商中体验到了类似拆盲盒的快感。
用户层面，抖音电商基于用户的兴趣标签，给有潜在需求、又不知道想买什么东西的人，推荐适合的商品。 “消费者可能根本都不知道这个东西，但因为看到内容正好感兴趣，主播讲解和演示效果也好，就可能下单。 ”这样一来，从“知道”到“购买”的转化路径被压缩，转化效率也随之提高。