事实上 ， 传统电商也有“兴趣标签” ， 但消费者的兴趣总在调整和变化 ， 标签维度存在不可控性 ， 但抖音电商以兴趣电商海量内容作为支撑 ， 依据消费者的兴趣变化进行迁移调整 ， 标签匹配精准度更高 ， 也更灵活 。
刘润也曾指出 ， “兴趣电商的三要素是触点、需求、信任 。 触点生产内容 ， 用户被内容打动 ， 从而激发出潜在的消费需求 。 抖音电商以兴趣、内容为优势 ， 流量的分发机制上 ， 对于商家品牌曝光也具有很强的适配性 。 ”长江商学院张维宁教授也表达过类似观点 ， “任何一个做品牌的公司都无法绕过抖音电商这个平台 。 ”
抖音电商的崛起是肉眼可见的 ， 上线一年 ， 获得收入的电商主播就超过百万 ， 商家自播销售额是去年同期的7倍 。 自去年年初开始 ， 抖音电商陆续推出了“抢新年货节”、“抖音55潮购季”、“抖音618好物节”和“抖音电商818新潮好物节”等活动 ， 聚焦国货和国潮好物 ， 在“抖in爆款榜”专区内 ， 新国货品牌数量占比达到了74.9% ， 其中 ， 新国货品牌也在大促活动中交易量环比上升 。
在郑萍看来 ， 抖音电商作为新晋流量池 ， 有着更适合新国货生长的土壤 ， 拿ME+来说 ， 以抖音电商作为主阵地 ， 借助抖音电商的曝光种草和明星代言 ， 实现年轻粉丝增长与销售转化 。
在新眸看来 ， 这背后的原因在于 ， 兴趣电商为商家提供了自播能力和多元化场景 ， “内容+电商“新模式 ， 也为新国货讲述品牌故事、展示品牌调性提供了环境 ， 而“短时长+强刺激”的视频特征 ， 更容易点燃人们对产品的热情 。
新国货的变与不变国货之所以越来越受欢迎 ， 原因有两方面：1、新国货产品创新刺激了消费者需求；2、文化自信 ， 比如ME+在饰品设计上添加的国风元素 ， 成了它突围的秘诀 。
根据抖音电商去年发布的“双12”数据显示：花西子玉容养肤气垫、自然堂水乳四件套、福牌阿胶糕、蔡林记热干面以及鲁花芝麻香油位列销量排行榜的前五名 。 但这个榜单只是暂时的 ， 在抖音电商里 ， 我们经常能看到新锐品牌的快速崛起 ， 熊小夕就是最好的例子 。
和Me+相类似 ， 熊小夕也以用户为中心和数据驱动作为经营理念 ， 产品线包括净饮机、饮水机、净水机、奶茶机、料理机、榨汁机等水家电产品 ， 目标客群集中在25-35岁的精致妈妈和新锐白领 。
新眸通过观察发现 ， 熊小夕产品线属于低频产品 ， 操作难度要大于传统快消品 ， 虽然创始人李文珺在访谈中表示要先打爆一个单品再拓宽SKU ， 但熊小夕产品线铺地比较开、资源也比较分散 ， 在外界看来 ， 它想要点爆一个产品并不容易 。
但实际上 ， 熊小夕旗下“小夕姐姐奶茶机”从立项到首批量产只花了60天 ， 第1个月销量就达到了1.5万台 ， 在小家电赛道 ， 这个数字将近是手持榨汁机等爆款的3倍 。 但和九阳、苏泊尔等传统家电品牌相比 ， 熊小夕这样的新国货在抢占消费者心智上仍比较棘手 ， 在李文珺看来 ， 时代赋予的变量是流量 ， 大企业具有营销优势 ， 在线下与电商渠道有着很强的资源 ， 新国货们唯一能做的就是内容营销 ， 与用户深度沟通 ， 最终促进产品的二次传播 。

图：熊小夕抖音界面 (来源：抖音APP)
熊小夕在兴趣电商里成长的逻辑很清晰 ， 作为最早一批的抖品牌 ， 熊小夕从一线与部分二线城市开始覆盖 ， 先影响这样一波精致生活的人群 ， 再依靠电商达人去覆盖其他追求人群 ， 自深度参与兴趣电商以来 ， 熊小夕销量持续攀升 ， 1月份年货节达成率超过了150% 。
换句话说 ， 在流量玩法多变的动荡期 ， 抓住抖音兴趣电商的风口 ， 实现弯道超车 ， 已经成为新国货手里最重要的一张牌 。
兴趣电商从货品、视觉等多维度进行优化 ， 用内容留住消费者 ， 在一些品牌方看来 ， “这些都得益于兴趣电商优势和平台扶持措施 。 对于品牌来说 ， 抖音电商不仅是生意新增量 ， 更是一个对外介绍品牌的窗口 。 ”
在这个逻辑下 ， 兴趣电商赋予了新国货品牌独特调性 ， 新国货的崛起也反哺了兴趣电商 。