电子商务|一年成交267亿,阿里、腾讯投资的这家电商平台,成了行业全球第一( 二 )


图 发发奇创始人及CEO José Neves;图源 发发奇官网
2008年发发奇成立 , 8年内获得6轮融资 , 筹集资金超过3亿美元 。 2016年5月F轮融资完成后 , 发发奇估值达到15亿美元 , 成为一家独角兽企业 。
图源 craft.co
2018年9月 , 发发奇在纽交所上市 , 当天股价涨幅高达42.25% 。 此后发发奇一直是整个英国增长最快的在线零售商 。 过去5年营收从3.86亿美元增至22.37亿美元 , 增长5.8倍 , GMV增长也不断突破纪录 。
数据来源:发发奇历年财报;天下网商整理

除了提供数字化电商服务 , 发发奇还通过不断“买买买”搭建起包含国际奢侈品牌、新锐设计师品牌和潮牌在内的“时尚潮流帝国” 。
2015年5月 , 英国精品零售商Browns被发发奇收购 , 成为由其运营的独立品牌;2019年8月 , 发发奇又以6.75亿美元收购了“意大利LVMH”——潮牌管理公司New Guards Group(NGG) 。
图源 发发奇官网
当时亏损规模不断扩大的发发奇以如此大手笔收购NGG , 在业界引发巨大争议 。 但事后来看 , 这无疑是一次成功的战略选择 , 为发发奇的多品牌战略和自营品牌铺平道路 。
收购NGG , 发发奇得以将它旗下深受年轻人喜欢的Off-White、Palm Angels、Heron Preston等潮牌纳入自身版图;此后凭借NGG的商业布局又拥有了Ambush和Opening Ceremony等潮牌 。
2021年10月 , 借助NGG的时尚设计和生产能力 , 发发奇孵化第一个自有品牌There Was One , 独家限时限量发售风格经典简约的产品 。
随着二手奢侈品市场逐渐发展起来 , 发发奇也没有缺席 , 在2019年推出新项目Farfetch Second Life , 同时以2.5亿美元收购潮流运动用品商店Stadium Goods , 涉足运动鞋转售市场 。 去年12月 , 发发奇又收购一家菲律宾奢侈品二手交易平台Luxclusif 。
积极布局中国市场 中国作为全球奢侈品消费增长最快的市场之一 , 自然成为发发奇的关注重点 。
2014年发发奇进入中国 , 组建本土化运营团队 , 上线了中文网站和App 。 2017年6月 , 发发奇牵手京东 , 获3.97亿美元投资 , 京东也成为其当时最大股东之一 。 2019年 , 京东又将旗下奢侈品电商平台Toplife合并到发发奇中国 。
2020年 , 为补充流动性 , 加快中国市场布局 , 发发奇又从腾讯筹集2.5亿美元资金 。 而同时 , 发发奇与京东的合作走到终点 , 当年底宣布关闭京东海外官方旗舰店 , 并转投阿里 。
当时发发奇方曾表示 , 转投阿里的原因 , 不仅是看中其在中国市场的主导地位 , 也是因为阿里巴巴集团能为其提供完整成熟的整合资源 。
2020年11月 , 阿里与历峰集团共同向发发奇投资6亿美元(发发奇股东开云集团也增资5000万美元) , 同时又共同向发发奇中国注资5亿美元 , 与其成立合资企业 。
5个月后 , 发发奇官方海外旗舰店正式在天猫开业 , 同步在天猫奢品频道(Luxury Pavilion)上线 。 截至目前 , 发发奇官方海外旗舰店已有70万粉丝 。
根据贝恩公司发布报告 , 新冠肺炎疫情以来中国奢侈品市场逆势上扬48% , 规模达到3460亿元 。 无法到国外旅游和在线下购物的消费者 , 将消费热情转移到线上 。 去年发发奇首次参加天猫双11 , 5分钟成交额便超过618第一天的成绩 。
不做行业破坏者 , 自建品牌矩阵 发发奇在中国市场高歌猛进的同时 , 国内奢侈品电商平台却一片沉寂 。
几年前经历一番洗牌 , 品聚网、尚品网等一批奢侈品电商平台纷纷偃旗息鼓 。 而曾被行业给予厚望的寺库 , 如今也陷入裁员关店、供应商催款等困境 , 处在退市边缘 。
为什么发发奇这边风景独好?
实际上发发奇的商业模式与奢侈品垂类电商有本质不同 。 后者做的是奢侈品自营自销生意 , 从海内外经销商手中低价买来商品 , 再卖给平台消费者 。 这种类似“二道贩”的模式存在货源供给不稳定、毛利率太低、容易出现库存积压等问题 。
为了与奢侈品品牌和竞争对手争抢用户 , 平台往往不得不采取打折策略 , 不仅难以培养高忠诚度的用户 , 更关键的在于破坏了奢侈品定价体系 , 成为品牌眼中的“破坏者” 。
一位之前曾注资奢侈品电商的投资人告诉《天下网商》 , 发发奇在创立之初也同样不受奢侈品品牌待见 。 发发奇最初也没有直接接近传统奢侈品大牌 , 而是选择与更受年轻一代偏爱的潮流品牌 , 或是小众设计品牌、买手店合作 。
图源 发发奇官网
并且发发奇没打算挖奢侈品行业的墙角 , 而是以服务商作为自身定位 , 借助技术优势为品牌提供数字化解决方案 。