山寨产品|2022年了，为什么山寨产品还有市场？( 二 )

一些山寨产品做的是一次性生意。例如像“旺子牛奶”“六颗核桃”“粤利粤”这些销售价并不高的零售产品，通过混淆产品名称误导消费者购买。对于同一个消费者来说，一旦发现买到的是山寨产品，只会上当受骗一次，因此这类山寨产品做的是一次性买卖。
另一类山寨产品则不同。因正品价格较高，山寨产品通过仿制正品的经典款、低价出售而吸引消费者，对山寨产品来说却是“长久之计”。
在猫王维权案中提到的“猫王·OTR小王子”“猫王·原木小王子”“猫王2”，它们具有复古收音机外形，质感喷漆工艺，深受消费者喜爱。

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猫王音响，图/猫王淘宝官方旗舰店
猫王的OTR小王子音响在淘宝上显示的价格为399元，而界面新闻在对比后发现，仿冒产品的价格是猫王产品的十分之一左右。接受采访的店主表示，“一般做外贸出口比较多”。
而低廉的成本所造就的产品品质，只能通过“一分钱一分货”来形容。搜狐网曾提到，真假猫王音响在产品重量、硬件、配置等方面存在着巨大差别。在产品重量方面，1个正版猫王·小王子 OTR的重量远高于2个山寨版的重量，用料以及产品品质在上称后一目了然。
在产品硬件性能方面，正品和山寨产品的差距也非常大。公开资料显示，猫王为了保证收音品质，为小王子OTR单独配置了一颗在收音领域内领先的SI4836 DSP芯片，用于处理电台音频，降低失真与噪音，而仿冒山寨品却没有收音机功能。
其它硬件背书方面，山寨品的电池等零件、质检证明及3C认证标志等核心部分都非常地粗糙劣质；而猫王所有产品都经过3C、SRRC认证，有害物质控制在国家规定的安全范围内，相关产品质量信息都可以通过产品包装查看。
山寨音响没有任何设计和研发成本，原材料偷工减料，无需任何品牌营销，极低的产品制作成本和人力成本，让山寨的猫王音响赚得盆满钵满。
而巨大的山寨球鞋市场，则是有需求有供给，通过代购、电商逐步渗透年轻人的生活圈子。
上世纪80年代，耐克、阿迪达斯、彪马等大牌代工厂已在莆田逐渐落户，因此莆田在造鞋技术、设计上有着得天独厚的优势。莆田的仿鞋速度堪比正版球鞋的生产速度。
各种球鞋技术也早就被莆田熟知，山寨球鞋的供应链已然成熟，而大量电商、代购、社交平台的崛起让山寨球鞋有了非常高的热度。
在淘宝上搜索“莆田球鞋”就可以看到很多月销量都达到了5000多，这让山寨的莆田球鞋有了更好的销售渠道。

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山寨耐克空军一号，图/某电商平台
而近年来市场的热度也不只让莆田球鞋遍布于电商平台，微商、代购的新型销售渠道和方式开始兴起。微商、代购更加深入年轻一代的生活场景，而微商代购也在朋友圈、社交平台不断宣导莆田球鞋的质量、设计等和正品球鞋如出一辙。
【 山寨产品|2022年了，为什么山寨产品还有市场？】山寨品牌球鞋低廉的价格不断满足着部分年轻人的虚荣心，诱导着畸形的消费观，而这些山寨产品借力品牌，加上低成本的制造，通过无下限的低价在市场泛滥，也会直接导致正牌商品的形象和销量受影响。
03 谁在为山寨产品买单？
山寨手机在国内仍有不小的市场规模。
根据安兔兔在2021年公布的山寨机检查报告，从2020年3月到2021年2月，安兔兔共识别假机572303部，占验机总比例约4.24%，按照2020年国内手机出货量进行折算（3亿部），大概有1270万台山寨机流入了市场。
对品牌感知度本不深或不熟悉的消费者而言，手机只需要可以正常使用就可以，所以在山寨手机价格低廉的情况下，会为山寨品牌进行付费。
ivvi M40的售价低至568元，整体外观和苹果新发布的iPhone13十分相似的i13pro只需500多元……与正品产品外观一致，但价格极低的山寨机让不少人趋之若鹜。

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i13pro手机，图/某电商平台
山寨耳机也是同样现状。尽管山寨耳机在音质、电池续航能力、降噪效果等方面上和品牌产品无法相比，但它满足了消费者对价格低廉的需求。
就像有些消费者提到，除却价格外，其他更看重产品是否耐用，“买之前去评论里看看容易坏的多不多就行了”，至于品牌耳机通常提到的音质等方面并不是考虑的重点，“不是搞音乐的，听不出来太多差别”。