电子商务|2022年，普通人做电商还有出路吗？闲鱼|客服|淘宝

文章图片

【电子商务|2022年，普通人做电商还有出路吗？】电商曾经风靡一时，中国电商在经过过去10多年的发展，已经趋于饱和程度，而随着电商、网购的兴起，也滋生了一批新的职业，比如客服、运行、仓管、店长、设计师等等，总之有一批新兴职业依托此行业生存。
如果在电商行业工作过，除却一些大学学习的专业之外，最早的一批从业者都是边学边干，而一些刚入行的新人，也都是从基层干起的。

而电商从业者的职业规划路线为售前客服、售后客服、金牌客服、运营助理、运营、店长、总监。一般担任售前客服的是普通员工；担任售后客服和金牌客服的是具有丰富经验的员工；而担任运营助理的一般是自身的客服人员，并且随着公司的成长，对运营有了基本的了解，可以辅助运营人员做一些简单的运营工作；而运营是作为一个独立岗位存在的，当运营助理成长为运营之后，那么他就独自负责一家店、一个类目，甚至是多家网店的运营工作；而总监又是另外一个层次的工作了，从售前客服到运营属于业务部门，而从总监开始，负责的就是统筹、规划，以及掌控团队发展方向，到了这个职位就是核心管理层了，但从业者的发展也就到此为止了，想要再进一步也是非常难的。

如果现在去淘宝，京东，拼多多开店是很难做起来的，传统电商门槛不断的再提高，不像电商刚进入中国市场的时候那么好操作了，那个时候所有平台都在抢流量，抢商家抢用户。商家入驻有流量扶持，用户购买有优惠券等。随着平台的不断完善和成熟，平台把最有价值的资源卖给有钱的商家，这个时候就出现了大卖家垄断市场，淘宝开店的用户已经突破2亿，也就是说你随便在大街上碰到的人都有淘宝店。这个时候的竞争是非常残酷的，有钱的商家不断的砸钱烧广告，没钱的个体小商家只能坐等关门。当然有的人是业余时间开的店，工作之余开店在前几年是非常流行的。也就是我们熟知的斜杠青年。利用下班之后的时间开展副业。
传统电商越来越难做，个人卖家没有资金资源只能被迫放弃电商这条路。电商火爆的时候很多代运营公司迅猛发展，代运营公司就是所谓的提供货源，店铺的装修，刷单，店铺小二在线，代发货，售后，培训等服务。最开始是淘宝代运营，后来京东和拼多多也开启了这种模式。很多农村人或者是信息不灵通的地方，他们认为能做电商是一件很牛的事情，所幸就交了一部分钱学做电商，最后的结果可想而知交了智商税，被割了韭菜。这就是所谓的淘金热的时候：真正通过淘金赚到钱的人是少数，而卖给淘金者工具的人却赚的盆满钵满。

所有的行业最开始都是有正确价值观，就拿淘宝代运营来说：刚开始提供这些资源服务收费是合理的，但是随着同行竞争的激烈，成本也不断的在增加，市场也在补单的升级迭代，最后走入了恶性循环。传统电商已经不适合普通人入局，现在电商拼的是强大的供应链资源，拼的是资本和关系，拼的是精细化运营，拼的是团队作战，甚至拼的是商业模式的迭代。
现在直播电商崛起，包括之前的社交电商，微商，兴趣电商以及社群电商，社区团购等，这些电商背后的逻辑是相通的，必须要有流量。未来的流量来源于内容，而内容是源自于自媒体。所以未来的电商想要做的好还是有选择的：直播带货这个就是线上销售，对主播的要求比较高，销售能力强，形象好，表达能力流畅，控场能力等，还有运营团队的大力支持，强大的供应链资源。直播带货对于个人而言还是很难做起来的。当然如果你是一个网红还是有机会成功的。
靠自媒体内容种草带货，前两年的抖音书单号依然是可以做，矩阵式的运营账号，通过短视频内容传递价值挂上小黄车，有的粉丝认可这条视频就直接下单购买，有时候一条火爆的视频就能给你带来几百单，当然这条路必须要能持续不断的输出优质内容。不仅仅是抖音书单，包括知乎好物，百度好物推荐，小红书等都是可以利用这种思路操作。