电子商务|2022年,普通人做电商还有出路吗?

电子商务|2022年,普通人做电商还有出路吗?

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电子商务|2022年,普通人做电商还有出路吗?

【电子商务|2022年,普通人做电商还有出路吗?】电商曾经风靡一时 , 中国电商在经过过去10多年的发展 , 已经趋于饱和程度 , 而随着电商、网购的兴起 , 也滋生了一批新的职业 , 比如客服、运行、仓管、店长、设计师等等 , 总之有一批新兴职业依托此行业生存 。
如果在电商行业工作过 , 除却一些大学学习的专业之外 , 最早的一批从业者都是边学边干 , 而一些刚入行的新人 , 也都是从基层干起的 。

而电商从业者的职业规划路线为售前客服、售后客服、金牌客服、运营助理、运营、店长、总监 。 一般担任售前客服的是普通员工;担任售后客服和金牌客服的是具有丰富经验的员工;而担任运营助理的一般是自身的客服人员 , 并且随着公司的成长 , 对运营有了基本的了解 , 可以辅助运营人员做一些简单的运营工作;而运营是作为一个独立岗位存在的 , 当运营助理成长为运营之后 , 那么他就独自负责一家店、一个类目 , 甚至是多家网店的运营工作;而总监又是另外一个层次的工作了 , 从售前客服到运营属于业务部门 , 而从总监开始 , 负责的就是统筹、规划 , 以及掌控团队发展方向 , 到了这个职位就是核心管理层了 , 但从业者的发展也就到此为止了 , 想要再进一步也是非常难的 。

如果现在去淘宝 , 京东 , 拼多多开店是很难做起来的 , 传统电商门槛不断提高 , 不像电商刚进入中国市场的时候那么好操作了 , 那个时候所有平台都在抢流量 , 抢商家抢用户 。 商家入驻有流量扶持 , 用户购买有优惠券等 。 随着平台的不断完善和成熟 , 平台把最有价值的资源卖给有钱的商家 , 这个时候就出现了大卖家垄断市场 , 淘宝开店的用户已经突破2亿 , 也就是说你随便在大街上碰到的人都有淘宝店 。 这个时候的竞争是非常残酷的 , 有钱的商家不断砸钱烧广告 , 没钱的个体小商家只能坐等关门 。 当然有的人是业余时间开的店 , 工作之余开店在前几年是非常流行的 。 也就是我们熟知的斜杠青年 。 利用下班之后的时间开展副业 。
传统电商越来越难做 , 个人卖家没有资金资源只能被迫放弃电商这条路 。 电商火爆的时候很多代运营公司迅猛发展 , 代运营公司就是所谓的提供货源 , 店铺的装修 , 刷单 , 店铺小二在线 , 代发货 , 售后 , 培训等服务 。 最开始是淘宝代运营 , 后来京东和拼多多也开启了这种模式 。 很多农村人或者是信息不灵通的地方 , 他们认为能做电商是一件很牛的事情 , 所幸就交了一部分钱学做电商 , 最后的结果可想而知交了智商税 , 被割了韭菜 。 这就是所谓的淘金热的时候:真正通过淘金赚到钱的人是少数 , 而卖给淘金者工具的人却赚盆满钵满 。

所有的行业最开始都是有正确价值观 , 就拿淘宝代运营来说:刚开始提供这些资源服务收费是合理的 , 但是随着同行竞争的激烈 , 成本也不断的在增加 , 市场也在补单的升级迭代 , 最后走入了恶性循环 。 传统电商已经不适合普通人入局 , 现在电商拼的是强大的供应链资源 , 拼的是资本和关系 , 拼的是精细化运营 , 拼的是团队作战 , 甚至拼的是商业模式的迭代 。
现在直播电商崛起 , 包括之前的社交电商 , 微商 , 兴趣电商以及社群电商 , 社区团购等 , 这些电商背后的逻辑是相通的 , 必须要有流量 。 未来的流量来源于内容 , 而内容是源自于自媒体 。 所以未来的电商想要做好还是有选择的:直播带货这个就是线上销售 , 对主播的要求比较高 , 销售能力强 , 形象好 , 表达能力流畅 , 控场能力等 , 还有运营团队的大力支持 , 强大的供应链资源 。 直播带货对于个人而言还是很难做起来的 。 当然如果你是一个网红还是有机会成功的 。
靠自媒体内容种草带货 , 前两年的抖音书单号依然是可以做 , 矩阵式的运营账号 , 通过短视频内容传递价值挂上小黄车 , 有的粉丝认可这条视频就直接下单购买 , 有时候一条火爆的视频就能给你带来几百单 , 当然这条路必须要能持续不断的输出优质内容 。 不仅仅是抖音书单 , 包括知乎好物 , 百度好物推荐 , 小红书等都是可以利用这种思路操作 。