互联网|企业转型为什么那么难？( 二 ) 禁止内容|网络出版服务管理规

内部也不要组建大量的研发团队，现在网上什么都有，可以先尝试着购买一款产品，先让内部用着，比如OA现在企业微信也很全面，没必要去花费精力去自主研发。
没想到该公司认为我在消耗他们对于这块市场的激情，我们就是要做自己的东西，而且我们不缺钱。于是谈崩了，是的没错。他们并没有采纳我的意见。
后来我熟知他们又聘请了一个专家，然后我看了下企业转型计划书，（下图）说句实话看到这里我内心一惊，“皮包骨头”说句实话我不知道这是从哪里找的人，但是看到这张图片，确实感概稍微昧点良心就能站着把钱赚了。

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我一直都在关注这家公司，其另一个原因我想认证自己当时的判断，通过内部消息得知，他们一共成立一个60多人的研发部，PM5位，产品总监1个，技术总监1个，开发人员不胜其数。果真是不缺钱，而且还放出狠话来我这里，你只要是人才我可以给你开出大厂2倍的薪水。
实则不然，该公司人员出现了致命的问题，首先是线上平台，产品上线6个月了几乎没有任何盈利。就连内部的产品问题也层出不穷，其原因是开发出来根本没人用，为什么？

对外产品，对人群没有确定盈利关系，保健品可以买但绝对不会在网上买，在线下购买还可以免费试用，网上可以吗？
对内产品，公司初期已经形成对企业微信的依赖，再转到新的产品，你能确定稳定性要比腾讯还厉害？而且如果使用新产品，必将需要花费大量的时间去学习和导入数据没人喜欢干。
转型方案存在漏洞，可以这么说：所规划的方案像是拍脑门想出来的，没有小步验证就大量进行生产。人员配比上真的没必要那么齐全，虽然二线城市的薪水没有一线城市高，但技术人员的薪水估计顶上一个线下门店服务人员工资的总和。

果不其然，该公司在去年1月份成立，8月份倒闭，在没有任何收入的情况下，竟然能坚持如此之久，看来保健品行业确实暴利。
后来该公司负责人10月份打电话说一起吃个饭，坐下来聊了聊：当初真应该听你的，其实我就说了一句话：互联网确实挺烧钱的。
2. 案例二这个案例相对于来说比较成功，他们是做汽车油漆行业的，一般都是通过自己销售人员进行面销，客户要什么东西直接打电话预定，然后公司排配送人员进行送货。转型的目的很明确，传统门店对于商品的库存，进销存没有一定的管控，存在一定的风险，而且客户每次要东西都需要查看记事本来查找，要么就是通过表格进行查找，费时费力。
我们想做一套客户直接可以在APP上下单，想要那个拍那个，然后再做一个进销存系统，和客户管理系统。
后来我了解到他们的产品功能比较简单，签署合同包给了我们，经过3个月的时间我们产品线基本开发完毕，开始投入使用。
【 互联网|企业转型为什么那么难？】效果也不错，这样既节省了员工的时间成本，也方便了用户对于产品筛选的需求。
其实反过头来看，其目的都是线上+线下的方式，但结果却不相同，因为他们服务的人群不一样，产品的定位也不一样。
其实这样的案例还有很多，并一定实力雄厚的公司一定能做成，小而精的公司就做不成？难道能说产品规模小就没有达到企业转型的关键吗？
二、写在最后企业转型的关键，并不是几个人一股脑的拍方案，而是需要有那么一群人不仅为你出谋划策，还需要实施可行的方案，企业转型最难的不是方法，而是要时刻拥有一刻互联网思维的内心。
作者：王秀琴，微信公众号：产品有个洞；智慧产品产业、SaaS企业高级产品总监
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