零售业|当下沉渠道越来越多，品牌家电经销商应该这样正面硬刚！( 二 ) 家电企业

站上新赛道，打响动销组合拳
如果说，门店是所有品牌家电经销商的主场，那么动销就是品牌家电经销商在一线市场上抢单和竞争的“利器” 。简单来说，就是“对手不动我动”、“对手小动我大动”、“对手短动我长动” ，拼的不只是产品、价格，更重要的是实力、信心和斗志。必须要将“田忌赛马”的经营细节和举措，落到动销的实处。
目前来看，从促销到动销，对于品牌家电经销商最大的影响，存在于两个方面：一是突破过去的促销门店为中心的思维，将促销活动、用户经营、产品推广变成一项系统性和持续性的工作，从实体的门店走向虚拟的线上等；二是突破了促销活动的数量限制、形式和手段等传统的困局，利用动销的平台将促销连续化，将手段多样化，将商业战场全线化，最终让商家在动销的赛道上成为奔跑者。
动销的本质，就是鼓励家电专卖店的老板们，在终端竞争中抛弃“门店为中心”体系，重构“用户为中心”体系，一切活动内容、产品推广，以及体验服务都应该聚焦和寻找“用户工作、生活”等场景和中心。在这个新的思路下，再谋求动销手段的翻新与改造。
一是，围绕推高卖精的落地，可以重点策划“买一送一”、“现金重奖”、“内部优惠、闭店销售、专场优惠”等促销手段，通过产品资源的包装，买柜机送挂机、买大电视送小电视、买洗衣机送干衣机、买油烟机送燃气灶。同时，结合一些套系家电、全屋家电的销售，直接就是“现金重奖” ，返送当地商超卡券；再者，还可以专门组织内部优惠购，线上可以搞“专场让利”而线下则可以“闭店销售” ，进一步发挥品牌大、产品全、形象好、操作正规等优势。
二是，围绕同行竞争和抢夺，必须要“正面亮剑、主动出招、绝不妥协和观望” 。最近2年很多品牌家电专卖店被下沉渠道搅局，很多经销商就“自暴自弃”了，心态不好，也没有之前那股热血与斗志。所以，敢于竞争的第一步，就是要组织各种花样翻新的活动。比如说“进店有礼、进群有奖” ，一方面要发挥门店在线下的交互、体验等优势，通过飞镖、轮盘等竞技游戏的抵扣优惠，以及现场拆机、现场PK的方式，展示好产品的性能，提高用户的参与感、提升用户的趣味度；另一方面要发挥品牌授权商的正统优势，联手品牌企业一起为高端、新品，或套系等优质客户，颁发荣誉顾客、白金顾客等证书，给予相应的定期家电保养、清洗等服务，提升用户的价值认同。
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