品牌|安踏的奥运答卷( 三 )

谷爱凌身穿的安踏自由式滑雪比赛服，使用了轻薄耐用的戈尔特斯GORE-TEX面料，应用多项尖端防风防水科技和吸湿速干技术，阻挡风雪的同时，可使体表湿气迅速排出，水泼至服装表层立即飘走，确保运动员在比赛中活动自如。
兼顾科技属性的同时，安踏也将时尚美观带到了滑雪服上，谷爱凌的“龙纹战袍”在配色上，结合传统中国色红、白、黑、金色彩大盘，以中国飞龙元素，凸显运动员霸气飞扬的个性。
苏翊鸣在单板滑雪项目中，身着的比赛服拥有WINDPROOF BREATHABLE防风湿透技术，防泼水外层有效减少面料在潮湿环境中的湿冷感，排湿功能有助于保持衣服内干爽舒适。
这些新技术的诞生，离不开奥运赛事的“磨砺”。
2009年，安踏签约成为中国奥委会体育服装的合作伙伴，至今连续8届赞助中国奥委会。
截至目前，安踏在运动科技方面投入达30亿以上，推动科技自主研发，累计为22支奥运项目的中国国家队打造夺冠装备，积累了丰富的人体学数据和科研成果，科技能力实现跃迁。

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安踏运动科学实验室
值得注意的是，在科技研发上，阿迪、耐克的研发占比一直维持在5%—10%，这是其奠定巨头地位的不二法门，不过安踏在去年已提出未来5年内将投入超40亿元研发成本，通过整合全球科技研发力量，强化科技创新核心能力，提升高阶商品占比。而整个安踏集团，更是宣称未来五年要投入200亿用于研发设计。
赛场之外，如何将奥运赛事级别的产品，推向消费级市场，令其成为又一“增长曲线”，安踏做出了自己的尝试。
2021年以来，安踏逐渐在一二线城市铺设线下“冠军店”，给了消费者近距离接触前沿科技产品的机会，利用与奥运会的绑定，更好地盘活了奥运资产，也在高端渠道打响了名号。

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目前，安踏共有6家“安踏冠军店”，分别设在上海环贸iapm、北京apm、北京合生汇及天津、长春和西安，店内提供“安踏冠军荣耀系列”产品，涵盖奥运品质标准的专业运动品类及国家队同款生活休闲品类，让科技成果惠及更多消费者。
根据生意参谋数据，2月4日—5日，天猫安踏官方旗舰店排名前10的产品中，具有国旗标、奥运标的冠军系列及国旗款产品成交额高增长。

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一般来说，赛事级产品相对价格更高，大众从接受到购买还需要时间的考验，安踏通过DTC模式、数字化变革及渠道升级，销量实现了增长，也给其他运动品牌进阶高端带来了信心。
安踏的奥运战略毫无疑问，冬奥期间，安踏成为了运动品牌中的舆论顶流。
2月4日开幕式当天，“安踏”这一关键词的百度搜索指数整体日均值达428217，整体同比增加17342%；这一天微信指数环比增幅213%，达到1.32亿；2月8日代言人谷爱凌夺冠，微信指数一度冲至2.05亿，远超包括阿迪达斯、耐克在内的其他体育用品品牌。

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安踏百度指数
早在冬奥会之前，安踏就接连打出了营销组合拳。
2021年底，安踏接连在天猫、京东、快手、抖音等平台，发起奥运相关活动，包括在数字空间“安踏冰雪灵境”中，开放的安踏数字博物馆，可全景观看安踏与中国奥委会多年合作历程。
通过这些营销铺垫，冬奥期间安踏在社交平台矩阵上的总曝光量达127.5亿、总阅读量157.5亿、总视频播放量7.7亿、总点击量2494.8W、总互动量1582.8W，总增粉量达160.4W，属实稳赢。
冬奥营销期间，安踏销量得到明显提升，2月4日冬奥会开幕至2月15日，安踏官方旗舰店在天猫平台的GMV排名第一。其中冬奥国旗款相关产品备受追捧，店铺奥运相关主动搜索量每日增量达50万-170万，单日访客人数峰值达67万。并且在开幕、首金、谷爱凌夺冠等赛时热点期间，也都出现了成交额的高潮。

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安踏签约品牌代言人谷爱凌
冬奥声量在股市上也有正向反馈，2022年至今，安踏体育股价已上涨超过10%，在港股与美股两地的体育用品上市公司中涨幅领先。
回望历史，体育赛事营销，不仅仅是热点事件营销，更是一个长期培育和投入的过程，而安踏与奥运结缘已久。
1999年，在安踏营业利润仅有几百万之时，就倾其所囊签下孔令辉作为品牌形象代言人，并在央视上投放广告，这一举动被视作其与奥运强连接的标志性营销案例。