直播|视频号直播该怎么玩？首播冲破双10万+后，我们的内部复盘与思考( 三 ) sf514-56t|swift|新Swift5|售价|轻薄

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（团队初期直播时的脚本节奏）
开播后的前30分钟非常关键，主要是关注私域用户的导入、成交数据。
第一是根据视频号直播的算法机制，官方会基于导入直播间的私域流量画像来匹配给到公域流量，而画像主要是看年龄、地域、消费和观看习惯等。
一个有意思的现象是：在我们给8号仓直播的过程中，前期流量导入、公域配比、反馈到最后的订单数据，都会发现「30-45岁的中年男性」占比较高。那些抖快淘直播无法触及的群体，或许正被视频号直播带出来。
第二是这个时间段的成交数据，决定了后续否能撬动更大的公域流量涌入。

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（某场直播后的场观数据走势）
我们会格外重视前30分钟的选品和讲解节奏。在直播前，场控需要提前和主播沟通确认前3个品的过品节奏及话术配合，保持默契。开播后，前半小时卡时间节点，每分钟刷新查看爆款出单情况。
现阶段我们常用的具体节奏如下：
3分钟：欢迎家人们，扣“1”互动
5分钟：开福袋，送品牌周边。福袋话术：xx 秒杀款来啦 /xx 低至x 折
10分钟：开出第一个秒杀品，产生 GMV
18分钟：过渡完第二个秒杀品，产生 GMV
20分钟：开福袋，送定制礼品
30分钟：过渡完第三个主推款，产生 GMV
过程中，需要根据实时在线人数，通过秒杀品、福袋调整策略。例如：
人数持续高，表明当前主播状态好、品牌背书到位、单品性价比高，继续保持；
人数出现骤减，就需要主播迅速调整状态、尝试换品、突出品牌背书，通过福袋留人。
选品理解
不是所有产品都适合直播带货。现阶段我们的配比是秒杀款、经典款、利润款、特供款这4大类型的产品，缺一不可。具体每个款的作用如下：
秒杀款：用于用户进入直播间后的留存，又称主打款，低利润，客群广，量大
经典款：通常是不会过时的经典款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等
利润款：解决商家怎么赚钱的问题，利润高，最好进行关联销售，提升收益
特供款：品牌专供，营造稀缺感，如果一般品牌没有时就不用
而这部分经验都还需要建立在产品「已有品牌背书」的基础上。在我们21年底做服装白牌、尝试 0 粉起号直播时踩的最大的坑之一是：如果没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品毫无信任与「滤镜」的话，一切选品策略都是纸上谈兵，用户根本不会理你。
视频号是偏社交属性，核心还是基于人带货、场带货，而不是货匹配人的。

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（当时的测试用号）
同时，我们从去年 12 月底的斯凯奇品牌直播开始重复验证了一个现象：秒杀款能否在开播前20分钟炸起一波流量，会直接决定这场直播的流量下限。
21年末的几场直播中甚至有点「开播定生死」的感觉，我们推测目前平台暂时对直播间（或购物类目下的）开播的权重判断会集中在开播阶段的表现。
至于这里没有提到的直播间话术，因为都是可以从其他直播平台迁移，能力是通用的，如果小伙伴们有兴趣可以评论留言，下次写一篇直播间话术模版合集、也将我们参考的一些模板分享出来。
1. 关于团队组建这 3 个月下来，最大的感慨是：直播是个苦活，不仅是脑力的消耗，也是体力的消耗。以前只是听过道理，实战起来完全不一样。
目前我们的直播间每次开播至少在 5-6 个小时左右，如果没有轮换，就要一个主播扛下来。除了要不停的走动讲解，还要保持直播间内热闹的气氛。
在此基础上，我们还发现：有的主播擅长承接、有的主播擅长逼单、有的主播擅长留存导私域，这就使得现场场控、中控、运营的给主播打配合，帮主播补一些弱点。
经常一场直播下来，整个团队累到不想动，来不及吃饭也要先补个觉回神。

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（直播中 / 直播后）
这其中最考验团队的，一个是对直播的兴趣，另一个就是情绪。
如果没有真正的兴趣来做这件事，坚持不到一个月自己就会放弃。而在兴趣的基础上，要充分调动现场每个人的情绪，尤其是主播。这不光靠现场的能力，也依赖现场之外的默契。
通常一款商品的转化数据，不会让主播直接看到，是由运营和场控来调整节奏，给主播的永远是正向的反馈和引导。也只有主播嗨起来，整个场的氛围才会调动起来，直播间里用户的行为也会被影响。