直播|视频号直播该怎么玩？首播冲破双10万+后，我们的内部复盘与思考( 二 ) sf514-56t|swift|新Swift5|售价|轻薄

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（预约邀请排行榜，后台截图）
未来的另一个杀手级功能，可能就是「预约邀请排行榜」了。这块我们仍然在测试阶段，连同基础预约如何稳定做到某个数据量级，我们会继续梳理，后续会为大家分享内部的SOP及外部案例的聚合。
而如果预约数据不合预期，可以准备好第二轮的文案，让私域运营团队能在开播前30分钟内，将各个触点（社群、朋友圈）再完成一次分发，对用户进行提醒。

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（开播后的集中宣发）
增量部分有多大，基本取决于私域团队的配合程度。尤其下一步如果处于灰度测试阶段的「直播间分销员」功能上线、分享者可获取收益后，双方的协同价值会指数级放大。
当前许多品牌的私域运营和视频号直播可能暂时都分属两个团队、有各自需承担的指标。但长期来看，两者结合后形成的更多是乘法效应，后续必然也会触达到解决分割管理、降低内耗的阶段。
同时，在类目选择上，直到 2022 年底之前都是平台流量扶持的红利期。只要在视频号开播时选择“购物”类目，购物车里挂上商品链接，官方会自动给予直播间流量扶持资格。

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（开播前选择购物分类，并挂上商品链接，自动获得流量扶持资格）
2. 流量包政策除开自己的私域流量外，对于视频号直播来说，还有一个重要的流量来源：服务商流量包。
流量包中包括冷启动扶持和日常扶持，是按进入直播间的UV来计算，情况主要有两种：
1. 新号开播or60天内没有开播但近一周准备重新直播，且过往的站外的销售额 / 粉丝量比较高，属于垂直类目中比较靠前的品牌或商家，就可以向服务商申请冷启动的流量扶持；
2. 没有在其他平台直播过、但私域流量较大，如有上百个社群、十几万的企微用户，也可以申请冷启动扶持。
目前冷启动扶持给的流量比较小，可能单场 1000 UV 左右。
优势在于不仅扶持一场，而是持续约半个月到一个月。这段时间也同步作为账号定权重的考察期，权重的组成是私域撬动的场观数（推测为核心）、停留、评论、点击、购买等行为数据。
基础权重越高，后期的流量也会更大，所以在账号冷启动期一定要重视私域流量的杠杆作用。这也是我们在帮一些品牌落地视频号直播时会同步推进的策略。GMV 是显性的、短期的，而账号权重是相对隐性的、长期的。
现在服务商流量扶持的政策更迭频次还比较高，几乎是一个月一种说法。由于我们算是最早一批入驻的服务商，后续会将这块一些验证有价值的政策实时更新到大雪的朋友圈。
3. 流量沉淀每场进入直播间的公域用户，可以通过上个月更新的「推链接」功能来沉淀到企微，到下场直播时，他也就变得了撬动杠杆的私域流量，形成了滚雪球一样的正循环。这部分增量是除了GMV外最关键的、有长期复利效应的价值。

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（直播中推送链接效果）
至于大家听到耳朵起茧的私域和公域 1：1 流量配比环节—— 只要用户是从社群、朋友圈、公众号等渠道的转发链接进入直播间，官方会实时赠送等额的公域流量进来。在这个结论基础上，我们还有几个重复验证过的现象可分享：
1. 从私域进入的用户只要超过 50 个人就会有显著增量，我们推测随着后续更多品牌涌入生态中，标准会不断调高；
2.前 20 分钟是私域导流量的关键时段，除了 1:1 导量外，推测还能提升直播间权重，收益显著大于 40 分钟后的流量导入；
3. 在直播2小时后，会开始出现 GMV ：公域流量的 1 : 1 配比，如果开播承接做得好，比例甚至会放大。
02 从0到1，逐步成熟的直播间策略在对私域流量的运营调度、对流量规则的摸索外，在具体直播间内的策略我们还有比较大的成长空间。希望更多行业内有经验的前辈能多交流，给我们推简历！
影响直播间数据，外在因素是流量规则，内在因素就是直播节奏。
把控前30分钟节奏
节奏好坏的直接影响着观众能不能留下，只要有停留，后续的点击、转化都在漏斗模型中。
直播带货近30场后，我们得出的一个经验是：前一小时靠脚本，一小时之后靠数据。
通常我们每场直播在4小时以上，前一个小时内都会有详细的脚本节奏，而一小时之后，就跟根据用户的反馈以及数据来调整，哪款产品转化好，哪款产品我们选品时有失误，都可以依靠数据来指导动作。