导管|启动新一轮融资,鲨纹物理抗菌产业化提速

“Sharklet技术真的有效吗?”
“成本怎么降下来?”
“消费品竞争如此激烈,你们有什么过人之处?”
导管|启动新一轮融资,鲨纹物理抗菌产业化提速】这是前锤子手机高管吴德周加入鲨纹科技一年来,大家产生的种种疑问。那么,正如外界好奇的那样,Sharklet技术究竟是什么?鲨纹如何解决市场上一直以来的高成本问题?又如何实现量产?这一次,鲨纹能否为消费者交出一份满意的答卷?
抗菌“黑科技”“这项技术目前在国内,还没有人能做出来”正如吴德周所说,鲨纹技术已经研究了近20年,其通过模仿鲨鱼皮肤,研发出一种特殊的微米级仿生纹路被命名为Sharklet。
导管|启动新一轮融资,鲨纹物理抗菌产业化提速
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鲨纹抗菌最主要也是最关键的技术特点是物理抗菌,即在物体表面覆盖一层Sharklet纹路,不改变产品形态的同时,让细菌无法“着陆”和传播,比起常见的化学抗菌,鲨纹的抗菌技术对人们而言是绝对安全的,无任何化学添加。
试想一下,在人们的日常生活中,手机、键盘、牙刷、桌面、楼梯扶手等等地方会产生数以万计的细菌。对于大肠杆菌、金葡萄球菌等常见细菌,Sharklet技术的细菌下降率可达94%以上。显然,这项技术在医疗、消费品、公共环境包括机场、学校等多场景下都可起到较大的抗菌抑菌作用。
据天猫数据显示,一件同类型的商品是否具有抗菌功能,早已成为消费者的重要购买决策依据。无疑,疫情提高了人们对于病菌防护的意识,也为率先进入“抗菌抑菌”的技术和企业带来利好。而鲨纹技术的应用让人们看到了更多可能。
降低成本,大规模量产正如人们所关注的,鲨纹技术虽然拥有广泛的应用场景,但“如何降低成本并实现量产”是一直以来急需解决的问题。
此前,从材料研发到具体产品落地,加之医疗产品较长的验证过程,使得Sharklet 商业化过程较为缓慢,并未有规模化的产品出现。
据鲨纹科技张明琛介绍:“我在鲨纹很久了,这期间非常多品牌方找到我们,而且很多都是世界五百强,但因为以前是美国制造,价格又高,很难实现量产。”尤其在中国的市场环境下,有合作意向的中国厂商往往对价格比较敏感。“即便是好东西,但应用的少,所以市场不好打开”。
高成本、难以量产,一度成为鲨纹科技面临的难点。
但正如吴德周在微博上回复的“我们已经实现了模具100%中国本地化生产,本地化的技术支持,成本完全可控。”
吴德周是如何带领鲨纹降低成本的?
一方面,其为了将Sharklet产品的制造产业迁移到国内,在广东东莞建立起Sharklet全球微纳米工程中心。
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另一方面,建立强大的供应链资源,引入兆奕科技这样的头部手机供应链作为合作伙伴。在消费品的供应链中,手机供应链是品质、交付量要求最高的消费品供应链,而兆奕科技是华为等代表性手机的品牌合作供应商,这相当于从手机行业降维为其他消费品制造出货,可以保证Sharklet技术的产品具有大规模的量产交付能力、精细化的出产工艺及高品质的出品保障。
经过一年的发展,鲨纹科技可以确保进行大规模量产,这无疑是鲨纹的重要优势。
此外,高度的安全性、抑菌作用、多场景的广泛使用,都是Sharklet技术的独有优势。而鲨纹的核心竞争力,吴德周告诉创业邦:“从全球来看,在技术层面,我们是唯一的物理抗菌”。目前,Sharklet 已获得11 项美国发明专利,并且有10余项专利正在申请当中。
如今,鲨纹科技在产品制造、生产和规模化落地方面都建立起自己的壁垒。其可以借助东莞的模具工程中心,做到未来所有模具的研发、生产和制造都将在自己的工程中心内解决。吴德周提到:“美国团队将专注于 Sharklet 技术的前沿研究,中国团队则将通盘负责 Sharklet 技术的产业化”。其强调,“即便专利过期,我们的制造成本还是最低的,可以确保合作的品牌以很少的成本,增加产品或品牌卖点”。未来,鲨纹科技也将通过对整个供应链的布局,进一步降低成本,不断巩固自身的核心竞争力。
新产品陆续上线,布局多领域随着鲨纹科技的快速发展,其与多个场景下的不同企业展开了合作, 包括医用导管、医疗器械、母婴产品等。去年9月,鲨纹科技与医疗导管头部企业、A 股上市公司维力医疗正式达成战略合作,双方将在医用导管、民用和医用手套等领域,就 Sharklet 技术展开深度合作。