奈雪|不再杀时间,才是新茶饮和海底捞的致命问题( 二 )
以上市的奈雪的茶公开数据为例,奈雪的茶平均单店日订单量在2018至2020的三年间,从716单下滑至642单,继续下滑至2020年的470单,背后原因之一正是供给开始大过需求,消费者被新增门店分流。
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在增收不增利面前,也就有了文章开头奈雪的茶再次陷入亏损泥潭,喜茶大规模裁员,和茶颜悦色大范围关店等现象出现。
除了扩店,线上外卖点单的出现,尽管帮助新茶饮提升了效率,增加了整体收入,但也在一定程度上加剧消解着新茶饮的排队文化。
《2021新茶饮研究报告》数据显示,新茶饮每年外卖点单量以50%的速度递增,2021年GMV(商品交易总额)超300亿元。过高的线上单量占比,对新茶饮来说并非好事,除了会消解排队文化外,履约成本、线上新增营销成本也都是需要考虑的问题。
随着排队文化越来越淡,曾经笼罩在营销奇迹之中的新茶饮,势必会变成跟大多消费企业一样的平庸之辈。这也是所有中国餐饮企业都没有解决的一个难题。
排队文化并非新茶饮首创,从呷哺呷哺,外婆家,到海底捞,排队早已是中国餐饮从业者惯用的营销方式。
通过排队,餐饮企业既解决了用户在餐馆里面等待的生产供应问题,又聚拢了人气,创造出了营销利器。
但如果餐饮企业没有意识到排队乃是优势,而非问题,反而致力于为用户省时间,解决供不应求,自我消解稀缺性,大多餐饮企业又都会被扩张拉入亏损深渊。最近几年的典型代表就是海底捞。
根据2月21日海底捞发布的公司盈利警告,2021年净亏损约38亿元至45亿元;营业收入预计超过400亿元,增长超过40%。
增收不增利的海底捞给出的2021业绩亏损原因之一,正是门店网络快速扩张。
受益于此前门店扩张带来的利好,海底捞自2019年起立下快速扩张目标,加上海底捞创始人张勇过于乐观预计疫情结束时间,2020年至2021年上半年海底捞分别新开门店544家、299家,逆势扩张843家门店。
盲目扩张让海底捞品到了自上市以来首个亏损财年的苦果。海底捞创始人张勇自己也开始反思餐饮行业的边界,开始变得理性克制。
02
与中国餐饮企业奉行排队文化,又在消解排队文化中陷入扩张——亏损境地不同的是,星巴克走出了一条边扩张边盈利的道路。
星巴克2022财年第一季度财报显示,当季星巴克营收增长19%至80.5亿美元,净利润8.159亿美元,高于去年同期的6.222亿美元。在此期间,星巴克中国经历了最疯狂的开店潮,单季度新增197家门店。星巴克还计划2022财年在中国计划总店数达6000家,进驻230个城市。 截至1月份,星巴克中国门店总数为5557家,意味着星巴克年内还将新开443家门店。
星巴克保持增收且增利的背后,离不开其安身立命的“空间文化”打造。与中国餐饮企业排队文化相对照,绝大多数星巴克门店很少出现排队现象。支撑其千亿美元市值的核心因素也不是咖啡产品有多好喝,而是完全依赖星巴克创始人舒尔茨一手打造的“第三空间”概念。
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2008年前,星巴克也曾一度陷入扩张危机。到2007年,星巴克全球门店数量达到15011家,年复合增长率高达35.1%,远远超过星巴克计划中的“15%-20%”的稳健增长速度。快速扩张导致的食品安全问题、舆论负面时有发生。
舒尔茨不得不重回运营一线,于2008年1月再次出任星巴克CEO,指出星巴克的问题除了爆炸式扩张之外,更深层次的问题是公司偏离了曾经的经营之魂。
舒尔茨采取激进的“瘦身计划”,两年间关闭了近1000家门店,裁员1万多人,并重建与顾客、社区的关系,提醒员工“我们最为看重的企业基石,是我们的文化和行为举止。”
“第三空间”概念自此在星巴克扎下了根。借助这一空间文化,星巴克吸引来了源源不断的用户群体,并将这些潜在用户转化成了店内的用户时长,最终通过挖掘开发用户时长获取高额收入。
以互联网思维来看,星巴克既创造了线下流量入口,又通过商业模式的创新,成功消化了用户时长。正是基于强大的品牌溢价能力,星巴克往往能享受到购物中心门店租金的议价权,不仅可以签下购物中心一层最好的位置,还能获得其他餐饮企业享受不到的房租优惠。
2018年,疯狂扩张中的瑞幸就因此给星巴克写过一封公开信,历数星巴克的垄断罪状,其中一条就是:星巴克和物业签订排他性租赁合同。
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