智能手机|“山寨机教母”翻盘( 二 ) 狗不理|包子|天津狗不理食品股

2002年，天宇朗通通信设备有限公司注册成立，以租用手机生产牌照、贴牌生产（ODM）的方式经营，也就是俗称的山寨生意。作为第一批国产手机创业者，荣秀丽“山寨机教母”的头衔由此而来。
荣秀丽并非不想打造自有品牌。2002年，作为“固定电话的补充和延伸”的小灵通盛行，民营企业想要拿到手机生产牌照难上加难。这样的背景下，大量山寨机厂商纷纷成立，形成了一个草莽江湖。
一个例子是，在天宇朗通成立同年，另一家老牌国产机厂商金立也注册了。两家公司缠斗近10年，天宇朗通多名高层管理人员还曾“集体跳槽”金立，其中就包括卢伟冰（现已为小米集团合伙人），但这是后话了。

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（卢伟冰）
对于想自研手机的荣秀丽来说，贴牌、山寨只是权宜之计。荣秀丽理想的手机，要“又便宜又好”。为此，从公司成立伊始，她就邀来电子学博士、当时受雇于微软的著名芯片程序工程师詹军坐镇。
起初，自研之路并不顺利。大笔资金投入换来了实验室的研究成果，但实验室中的测试结果并不等于工厂中的良好品控。
山寨机厂商们大多采用“作坊式”的生产模式，厂房内的各项生产、技术指标并不先进，也没有建立起优良的产品测试体系。这样的背景下，“大神”詹军可以带队在实验室里搞出当时的“黑科技”，但天宇朗通的制造技术还跟不上趟，产出的手机次品率极高。
一时间，天宇朗通厂房里积压了一堆半成品手机。荣秀丽一度想放弃。
绝境之际，不懂技术的荣秀丽决定亲自上阵参与研发工作，同时还要参与采购、生产链条，重塑实验室研发、供应商采购、物流、工厂生产的全流程。
在这个过程中，荣秀丽的思想逐渐转变，开始推动天宇朗通从一家“研产销”一体的手机厂商，转变为“轻资产+集成商”的模式。
2005年，荣秀丽遇见了拥有一站式解决方案的芯片商——联发科，通过采购后者的芯片，天宇朗通手机研发进度大幅加快。随后，荣秀丽又先后与比亚迪（电池供应）、富士康（生产代工）等企业牵手。一番改造下来，天宇朗通的产品质量开始获得市场首肯。
2006年前后，随着“手机牌照核准制度”的全新牌照审核方式开始实行，天宇朗通获得了梦寐以求的手机牌照，天语（K-touch）品牌终于破茧。
同时，荣秀丽创造性地采用了“买断销售”的销售模式。
不同于此前的“总代理制”由手机厂商定价，“买断销售”指的是把手机以固定价格卖给代理商，代理商想卖多少钱自己说了算。这种模式下，代理商主动性更强，厂商还可以节省营销费用。
凭借前期的积累，天语手机势如破竹。2007年，出货量达到了1700万部。

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（2007年，天语手机电视在播放电视剧节目）
2008年，美国华平投资集团以5.3亿元投资天宇朗通，进一步抬高了天宇的江湖地位。彼时，荣秀丽豪言，天语要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。
同年，天宇朗通成为唯一挤入中国市场手机销量前五名的国产手机厂商，仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉。荣秀丽也以42亿元的身家，登上2008年胡润IT富豪榜排名的第11名。
不过，谁都没有料到，这一片辉煌景象，来得很快，去得更快。
03 智能机业务“站错了队”2009年，中国进入3G元年，联通率先引入两款iPhone，拉开了智能手机行业发展的序幕。
同时，运营商对手机销售渠道的把控力逐渐显现出来。作为提供手机资费套餐的服务方，运营商就像是“正规军”，对手机销售天然具备把控力，也更能赢得消费者信任。
如何重塑渠道推出运营商定制机，如何打造智能手机，成为天语不得不解决的两大问题。
手机厂商做定制机的好处在于不必花大力气做渠道推广，代价则是丢掉了定价权。这与天语此前推行的“买断销售，门店定价”原则相悖，一时间引起渠道商的不满。
在推广智能机方面，荣秀丽则不小心“站错了队”。
智能化转型之初，天语动作迅速，通过组建了一支近600人的研发团队，到2009年5月就推出首款3G智能手机。但是，天语3G智能手机选择搭载微软操作系统，而非安卓。
荣秀丽的判断是，谷歌自己都要退出大陆市场，那谁还会用谷歌开发的安卓系统呢？
相比安卓，微软操作系统使用体验并不符合消费者预期，短时间内也没有形成规模化的操作生态，因此市场反响平平。