美团团长|当了7天美团团长，挣了30块钱，我悟了( 二 )

所以，为啥要叫优选团长，我就是一个扛货的业务员呀。原以为自己挣得是提供场地的地租，实际上是要给平台打工的小工。还叫不上价。北京马驹桥的劳务市场，日结工作低于200块钱，都没有人愿意接。
别总心疼外卖员，顺带心疼心疼团长。外卖员挣得比团长多。我们出人、出场地、出电费，也就是一单几块的生意。
上周六，我们楼下物业的大爷，看我大周末过来接菜，提货，问能挣多少钱。我展示了约5元的服务费，大爷说，就挣这么点钱呀。
我一位用户，从其他自提点转过来的，因为离她家近的自提点关了。她反复问我，有没有冰箱、冷柜，夏天要到了，买冷饮的用户会多。我心里想，能不能支撑到夏天还不一定呢。这点钱，连电费都不够。
02 团长的主职是推广就跟骑手的外卖合同，不是跟美团，而是跟其他众包公司签是一样的，团长的合同也是跟第三方签订。
我的美团优选的承揽服务是跟《黑龙江众联外包有限公司》签署的，它是美团优选团长端的营运方。
从合同上看，团长的任务是推广：创建和不断壮大微信用户群，以及提供仓储和分拣服务。
首要工作是推广。从平台制定的奖励机制可以看出来。
每天平台有推广奖励，下单人数满5人，推广额满45元，分享次数满10次，可以领域7元的推广奖励，最高推广奖励可以到90元。

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图：新人团长的推广活动
推广奖励是团长能够赚到的比较高的费用。
我有两天完成了有效推广，但没拿到过这项奖励。我猜测可能的情况：一是我没有完成区域团长7天70单的绩效要求，还不是正式团长。另外推广奖励是要3月1号入账，目前时间还不到。我的推广奖励就像薛定谔的猫一样，不能确定有还是没有。
可以明确的是，做团长如果拿不到推广奖励，相当于白干。因为服务费没几个钱。
以90元的最高推广奖励来计算。如果按照服务费的模式走，团长需要完成将约1500元的日销售额才可。而走推广模式，推广额满405，下单人数满45人，就可以领取。
对比骑手来看，他们每单的服务费也不多，但是有完成日单量和月单量的奖励，每月工资动辄上千、上万不等。我曾认识一位蜂鸟众包的骑手，是蜂鸟的王者骑手，每月工资能到2万。当然他也很辛苦，白天和晚上都要跑订单，只能在下午睡几个小时。
资产生钱，是过去十余年个人财富增长的最重要驱动力。个人通过资本挣钱的速度，高于通过劳动所得的数据。任泽平团队的一项数据显示：2009至2020年，国内财产性收入占比从2.5%提高至8.7%；劳动性收入占比从72.1%下降至55.7%。
但是在美团优选，资本的价值不值一提。团长提供了符合食品、消防、用电等要求的“地租”，还要提供冻品设备，和人力服务。结果，一单挣的钱，比骑手跑一单外卖的佣金都少。
说团长挣的是服务费吧，也不靠谱。服务费价格不一致。用户在平台上下单的服务费，低于通过用户通过团长分享链接的服务费。也就是说，如果你的客户是平台自有用户，团长能挣到的服务费就更少。
与之形成对比的是拉新奖励。根据系统规定，团长拉到一位新用户，奖励35元，拉新3位用户，奖励85元，以此递减，拉新用户越多，单个新增用户的奖励越低。
你看，在美团优选，团长付出的劳动和时间是不值钱的，数据才是平台想要的。团长只有不断推广和拉新，才有一点点钱赚。
03 失去用户，失去定价权线上下单，线下提货的生意，没什么神奇的创新之处。
京东2012年就在北京搞过相应的服务，开通北京市地铁自提点。用户在商城下单，除了可以选择快递送货外，还可以选择在最近的地铁站进行自提。
只不过，京东没赶上众包，“灵活就业”的好时代，得自己建自提点，费用高，服务性也不够便捷，用户从地铁拎到家，还有“最后一公里”的距离。
等到现在的平台做这项业务，给个人些服务费，就直接打通到社区了。而且，承接服务的个体业务切得越细，平台支付的价格就越低，因为可以提供的选择成倍增加了。
之前，小商家做生意，还得选址、进货，摆货，收银等等。依靠平台，这些环节都可以取消。平台将卖菜等小店业务的销售链条，重新拆解和分配了。平台提供仓储、提供配送、提供订单。团长不用操心进货、物流、破损等问题。
现在不需要有店铺，有固定的货柜可以够陈列，就可以当团长。