淘宝|薇娅被封，助播＂上位＂？( 三 )

流量在“头部”打转？尽管一些头部主播已经消失，但直播电商的聚光灯始终“聚焦”在他们的直播间，从未离开。
薇娅和雪梨被封禁后，其他淘宝主播未能承接二人的流量，反倒是从两个直播间走出的助播们强势崛起。
显然，相较于不那么熟悉的腰部主播，曾经和头部主播共事的助播们，更容易获得消费者的认可与信任，让他们继续为头部主播的影响力“买单”。
甚至还有青出于蓝胜于蓝的时候。
拥有超过9700万粉丝的快手网红辛巴，不仅建立起自己的“直播帝国”，还捧红了手下的一众“徒弟们”。无论是徒弟还是旗下的新主播，辛巴会让“孩子们”在自己的直播间露面，并号召直播间的家人们给自己的徒弟点点关注，为徒弟引流。
辛巴的4位徒弟中，女主播蛋蛋无疑是表现最好的那个。
截止2月22日，蛋蛋快手粉丝数达到5485万，并入选2021年快手百大主播。
带货销售额也十分突出。据飞瓜数据，2022年1月的抖音带货达人榜上，仅直播4场的蛋蛋排在第一位，预估销量超过1100万；辛巴本人以6场直播、625万预估销量排在第二位。排在第三位的是开播31场的陈先生，预估销量仅248万，与前两位差距比较明显。
当辛巴的徒弟挑起大梁时，罗永浩正在把自己的直播间变成一个IP。
2020年4月，罗永浩在抖音开启带货首秀，在短短3个小时内，交易总额突破1.1亿，罗永浩也因此被视为“抖音带货一哥”。
据微博账号@交个朋友直播间发布的2021年度成绩单，该直播间凭借50亿的实际支付销售额位列抖音直播带货NO.1。
交个朋友直播间的成交额，并非罗永浩一个人的功劳。

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图源：罗永浩直播间截图
2021年11月，交个朋友科技联合创始人黄贺曾透露，罗永浩直播时长在交个朋友直播间中占比不足7%。罗永浩的直播频率稳定在一周一次，时间固定在晚八点“黄金档”，时长通常是2-3个小时。
作为交个朋友直播间的“灵魂人物”，罗永浩的定期直播有着更强的象征意义。
在交个朋友7X24小时不间断直播的“日不落”直播间里，“主播团”才是带货的主力军，在“带货”这件事上，罗永浩渐渐开始“功成身退”。
培养新主播，弱化罗永浩，是交个朋友直播间的刻意为之。
罗永浩开播时，会说“欢迎大家来交个朋友直播间”，强调的是“交个朋友”的品牌IP而非罗永浩的个人IP；罗永浩直播时，会安排不同的主播与他搭档，在直播间“混个脸熟”。
交个朋友直播间的“去罗永浩化”相当成功，以至于没有了罗永浩，直播间仍旧能够照常运转。
2021年9月，黄贺和罗永浩因自有品牌相关事宜到莆田仙游出差，受疫情影响，不得不隔离21天。
“大家可以想象一下，任何一个头部（MCN）机构的主播，接近20多天不能露面，不能直播，商家疯了，观众也疯了。但神奇的是，9月份这20多天，我们的GMV和利润一点都没有少。”在蓝鲨消费主办的2021新消费品牌独角兽峰会上，黄贺分享道。
对于头部带货主播背后的MCN机构而言，“去明星化”“打造直播间IP”无疑是培养新生力量、规避“塌房”风险的最优解之一，但难点在于，并不是每个助播都能时刻给力，让消费者愿意买账。
目前，交个朋友已经拥有@交个朋友之酒水食品 @交个朋友之美妆日化等9个细分账号，曾在罗永浩直播间担任助播的朱萧木、黄贺及有着选品经理工作经验的王拓等人成为细分账号的主播。
不同于交个朋友直播间，蜜蜂惊喜社和光光来了的主播们需要兼顾全品类产品，这就意味着，主播需要掌握更多地产品信息，做更充分地准备，而目前稍显青涩的新主播们，显然需要更多的时间来适应。
娱刺儿（ID：yuci-er）观看蜜蜂惊喜社近期直播后发现，相较于薇娅此前的直播，蜜蜂惊喜社缺乏“绝对中心”，六位主播“平起平坐”，并没有明确的责任划分。主播的交替似乎只是为了“保证每个人出镜”，被小红书用户吐槽“乱，吵，没有主次”。
此外，直播间会出现一些“业务不够熟悉”导致的小问题，如在2月20日直播中，凯子和小迎介绍一款泡脚粉，小迎说到价格时突然“卡壳”，好在凯子及时跟上；多多和昊昊已经介绍完1分钱秒杀的酸奶，但秒杀链接却迟迟没有开好……助播们挑大梁的路任重道远。
李佳琦和薇娅的个人光环渐渐暗淡，助播成了直播电商领域的“新产品”。