ceo|安翰科技肖国华：做好专利的篱笆墙，进军国际市场新机|月中下旬|mate|骁龙8|华为

创业家&i;黑马讯（马继伟）2月14日晚，“过好2022”——第3届创业黑马开年直播暨黑马企服周系列活动的第五场《2022创业者的光荣和梦想》专场线上开启。
创业黑马董事长牛文文、360董事长兼CEO周鸿祎、58同城CEO姚劲波、网易传媒副总编辑姚长盛、旦恩资本创始合伙人凌代鸿、安翰科技创始人兼执行总裁肖国华、知道创宇创始人兼CEO赵伟、宇昂科技集团公司董事长王宇等8位黑马大赛的见证者、深度参与者，先后参与直播。
本活动通过微信视频号、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、每日经济新闻、搜狐视频、一点资讯、万得、活动行等平台全程直播。本次活动累计在线观看人次 323.06万。
安翰科技创始人兼执行总裁肖国华进行了主题演讲。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
2013年，我和牛总（牛文文）、周总（周鸿祎）、长盛总（姚长盛）相识于黑马大赛。刚才听到他们所讲，我很感慨。当年，安翰科技还是一家初创公司，今天已经成长为一家600多名员工，产品远销20多个国家的高科技公司。正如凌总（凌代鸿）讲的，安翰科技是一点点做起来的。
2013年，安翰科技参加黑马大赛，从几千家企业中，脱颖而出，成为黑马大赛的总冠军。只要我们自己努力地做正确的事情，大家可能不一定都能够成为巨人，但可以成为领先者，可以成为一家为社会做贡献的企业。
01
为什么选择医疗行业？
2008年，美国金融危机，最后演变成全球金融危机。当时中国鼓励科创，我和几位美国博士回国创业。2009年，安翰科技成立。
我们几个创始人的学科背景是通信、光学、物理。我们都在通信行业工作过。但安翰选择创业的领域却是高端医疗器械。
为什么？
首先，为什么我们不选择通信行业？
在通信行业，自从一个巨大公司——华为出现以后，已经很多年没有出现跟华为类似体量的公司里。大树底下不容易长草。在通信行业，小公司没有太大的希望，可以比肩华为。
其次，我们为什么选择医疗行业？
对于医疗行业，我们有一种由衷的崇敬感。毕竟提高人类健康是一项永远的事业。医疗行业比较保守，管控也特别严。出于安全考虑，新技术应用比较滞后。我们有技术优势，之前做的不是医疗行业，反而能发挥出技术优势。
正是因为医疗行业风险比较高、管控比较严，所以企业发展没有那么快。这也意味着企业要有比较高的毛利率，才能跨越漫长的周期。毛利率对于一家专精特新的企业来讲，一件是非常重要的事。
以上原因是我们在医疗器械行业创业的逻辑。
02
技术如何商业化？
技术如何商业化？我过去在黑马分享过这样话题。我有一个观点——再好、再硬核的技术如果不能商业化，也是没有价值的。
技术商业化可以分解为两步：第一，技术产品化；第二，产品商业化。
科研人员创业比较容易深陷技术选择路线。他们觉得技术很好，而且技术指标在很多方面可以体现。我想说的是不必纠结，你可以追求技术领先，但不要过于领先。我们要先找一点突破，做出一个可迭代的产品，先领先一点点。未来，我们可以厚积薄发，将更多的技术优势在迭代中慢慢地体现出来，再步步领先。唯有如此，面对竞争对手，就有更多的竞争优势。
至于产品商业化，不一定要走寻常路。
我们做的是医疗器械。监管比较严，且医疗产品直接面对的不是患者，而是医生和医院。医生非常保守。因为他们看过太多生和死，对于生深有体会，对选择什么样的技术、使用什么样的产品，比较谨慎。刚才我提到保守，也是因为医生对生命谨慎所致。
一个产品要经历研发、临床、药监局审批等诸多环节。新产品，哪怕稍微创新一点，没有5年以上的时间，根本到不了医院。一家企业耗时5年以上的时间，通过层层环节，进入到医院，首先要有一批试用的医生。这批医生叫KOL（意见领袖）。这些意见领袖经验丰富，是一些大的三甲医院的主任们。他们先用，然后发表一些他们的观点、看法。过了他们这关，产品才有可能大规模应用——从北上广深这些大型城市，向各级省会城市推广，最终到达广大的三四线城市。这个过程非常漫长。除非你有一个特别的机会，就像凌总提到的诺唯赞用了8年时间就上市了，是因为赶上新冠疫情。但这样的大机会，在人生中碰到的概率极低，所以不要把它当做目标去追求。