m对标Back Market，转转的这次转型能成吗？封装测试|兆易创新|gd5f|车规

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文丨李登华
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
中国互联网创业史上，很多企业的成败至关重要的一个因素就是窗口期。
行业窗口期内，企业之间的竞争尚且要争分夺秒；而错过窗口期，即便巨头入场也很难追赶。
二手平台的发展历程中，就有这样的特点。
法国二手平台Back Market今年1月获得了5.1亿美元的巨额融资，估值高达57亿美元，成为全球除了已上市公司mercari之外估值第二高的二手电商平台。
Back Market巨额融资和高估值，离不开全球消费观念的转变，对于二手消费品需求增加，以及Back Market抓住了这个窗口期实现了较快的发展。
反观国内，一个比较可惜的二手电商平台是转转。
作为国内较早的二手交易平台，尽管转转并没有错过二手电商的爆发时期，但是自身战略的摇摆和失误，导致了转转并没有在二手电商爆发的窗口期内建立其自己的壁垒，也导致了当下转转的掉队。
01 多次转型，转转的迷途国内二手电商的发展本身就充满了艰辛。二手交易早已有之，但是由于行业基础环境不成熟，一直处于不温不火的状态。
直到2017年，各类的二手交易平台才开始火起来。一个表象是，闲鱼开始出圈，消费者对于二手商品的接受度开始加速升温。
也正是这段时期，大量的二手平台迅速成长并获得融资，全品类的二手交易平台有闲鱼、转转，垂直类的二手交易平台有爱回收、多抓鱼、胖虎等。
其中，转转是一个特例。
转转的特殊就在于，早期的转转想要做全品类的二手电商平台，对标对象是闲鱼。这从转转的市场宣传可以看出，转转在早期请了大量的代言人，投放广告来对全品类二手交易的定位进行宣传。
市场热点转换，二手行业的风口，很快就吹到了垂类，即具体到潮鞋、奢侈品、数码、图书等细分二手交易，转转紧跟风口，加速入场。
这也是问题所在，转转紧跟市场热点，反而造成了战略摇摆。
如今的转转，形成了以3C数码、奢侈品为核心的二手交易平台，同时转转还有二手书、服饰等多品类二手交易。
结果是，转转的垂类平台发展得并不如意。
2019年5月，转转上线球鞋、潮品鉴定交易平台切克，但是在炒鞋平台的激烈激烈竞争中切克并没有坚持多久，2020年底有媒体报道切克已经下架。
2020年6月，转转和找靓机的合并，是又一次的战略转型。数码3C领域的标准化优势，以及国内智能机保有量的饱和，二手智能手机交易市场的扩大，让转转看到了二手手机领域的市场。
转转和找靓机合并后，数据也并不理想。
过去半年的时间里，转转和找靓机的数据表现出了持续下滑的趋势。questmobile数据显示，转转的活跃用户数从2021年6月份的300多万，下滑到当前的200多万。同时，找靓机的数据也不理想，从80多万下滑到60万左右。

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（数据来自：Quest Mobile）
转转和找靓机的数据下滑，根本在于其对二手平台的增长策略失误。转转希望通过大量线上投放来获取用户，但是二手平台的特性决定了这一方式走不通。
poshmark作为已上市的二手时尚单品交易平台，其数据可以作为行业参考。2021年前三季度财报显示，poshmark单位获客成本高速增长再创新高，达到了130美元，但是GMV和营收增速却乏力，亏损进一步加剧。
poshmark的数据再次表明，二手交易平台，烧钱换用户的方式走不通。
转转也表现出了同样的特点，其活跃用户数据出现了明显的波动，即节假日等大促节点，转转通过加大线上投放的方式提高曝光，但过后即回落，且整体上呈现下滑趋势。
02 对标Back Market，供应链仍是短板3C数码作为转转的核心方向之一，转转也进行了持续发力，希望对标近期大火的二手交易平台Back Market。
但两者显然不同。
一个重要的因素是，Back Market的商业模式和国内电商平台并不同，其提供的是翻新的3C产品的B2C模式。
而国内和国外的二手3C市场环境完全不同。简单来说，国外的情况是供给充足，翻新机合规空间大；国内供给不充足，货源端价值更大。这意味着，对于二手手机，国内的整个供应链更难的是保证优质二手3C货源的充足。
这也就不难解释，国内垂直二手平台爱回收和回收宝，分别通过京东和闲鱼，抢占消费者换机场景，抢夺货源。另外，爱回收和回收宝的线下站点，多建在商场等客流量大的地方，一个是增加线下流量，另外一个重要的考量是消费者提供便利、充足的线下交流场景。