封神|暴涨40亿，安徽金种子一卖封神( 二 )

2021年，金种子酒预计归母净利润为-1.55亿元到-1.85亿元，扣非净利润预计为-1.8亿元到-2.1亿元。如不意外，其又排在倒数第一。
对于亏损的原因，金种子酒称，主要是因白酒产品结构处于调整期，次高端产品销售占比较低，综合销售毛利较低。也就是说，公司主营业务经营不善。
事实上，预兆早已有之。从2013年到2017年，金种子酒的营收和净利润每年都是负增长，2017年公司扣非净利润更是出现了近十年以来的第一次亏损。

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2020年，金种子酒实现扭亏为盈，不过，并不是主营业务经营有所改善带来的，而是因为，阜阳市颍州区人民政府整体征收颍州区文峰街道办事处金种子酒所属宗地，获得补偿产生收益所致。也就是说，卖地才实现了扭亏。
2012年之前，金种子酒在安徽还是比较风光的。
“那时候推出的产品迎合了大众的口味，品质也不错，很受欢迎。”张岩告诉市界。
作为阜阳人，张岩身边不少亲戚朋友是金种子酒的员工，自己也在白酒行业从事相关工作，对金种子酒深有了解。“金种子最初定位于中低端的大众酒，后来消费水平整体上移的时候，金种子没有把握好机遇，没有良好的发展定位和规划，以至于逐渐掉了队。”他表示。
金种子酒在2017年回复上交所问询函时也提到，安徽省内白酒市场呈现出消费快速升级的态势，白酒主流价格带已从2012年的50-100元/瓶上涨到百元以上，并有持续上涨趋势，而百元以下价位产品市场份额大幅萎缩，但公司销售占比较大的产品几乎都在百元以下。
【 封神|暴涨40亿，安徽金种子一卖封神】时至今日，金种子酒的市场重心依然偏中低端，而且市场渠道有限，在行业巨头的挤压下，生存愈发艰难。

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白酒行业专家、温和酒业总经理肖竹青曾向市界表示，安徽市场的竞争很激烈，一个是省内酒企，如古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等与金种子酒之间的竞争；另一个是省外的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等在下沉抢占安徽市场，所以金种子酒的压力很大。
此外，主业的颓势难以扭转，金种子酒还一度寄希望于多元化，药业、地产、保健酒都曾被视为救命稻草。不过，这些都没有扭转金种子酒的局面。
03 徽酒内卷，巨头入侵安徽是一个白酒产销大省，白酒企业众多。有数据显示，截至2018年，安徽拥有白酒企业约550家，其中规模以上的112家。
上市公司就有4家，分别为古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒，被称为“徽酒四杰”。此外，还有高炉家酒、文王贡酒、皖酒、明光酒、宣酒、九华山酒等小有名气的酒企。
根据东北证券的分析，安徽省内本土白酒主要分为三个梯队：第一梯队为省内龙头古井贡酒和口子窖，主导着80~300元价格带；第二梯队以迎驾贡酒、宣酒、金种子酒、高炉家为代表，主导着40~80元价格带；第三梯队没有强势突出的品牌，主要竞争着40元以下的市场。
白酒行业向来有“西不入川，东不入皖”的说法，意思是，这两个省白酒竞争非常激烈。不过，“东不入皖”已经成为过去时，而金种子酒的市场，已经蜷缩在了安徽的部分地区。
从数据上来看，酒类收入虽然是金种子酒的主要收入来源，但是从2013年到2020年，酒类产品收入从18.97亿元缩减到了5.92亿元，呈现大跨步下滑的趋势。
同期，其余“三杰”都在增长。到2020年，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒的营业收入已经分别增长到了102.92亿元、40.11亿元、34.52亿元。

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长期以来，金种子酒的营收都依赖着安徽市场。
2020年，金种子酒的白酒业务在安徽省内市场的收入为5.03亿元，省外市场只有0.88亿元，省内收入占比达85%。
同省兄弟竞争之下，早在2018年，金种子酒在安徽的市场份额就剩下了4.23%，身前的古井贡酒占据着23.86%，口子窖占据着14.24%，迎驾贡酒为7.81%。
不过，如今，金种子酒在安徽省内的市场份额已缩减至2%。
不光同省酒企激烈竞争，作为白酒市场的重镇，一二线酒企掠夺了高端市场后，又在下沉渗透安徽省的次高端及以下市场，而且，随着光瓶酒的崛起，低端价格带也在被省外品牌侵袭。
张岩告诉市界，在金种子酒的大本营阜阳市，像洋河这些外省品牌近几年越来越常见了。“省内白酒品牌一旦掉以轻心，省外品牌就渗透进来了。”