花椒|运动生活品牌「fajo花椒星球」：不想对标别人，而希望别人对标自己( 二 )

从产品价格来看，699元一双，「fajo花椒星球」确实不怕争议。对此，庞晓敏直言，国货不应该追求绝对性价比，兼具实用价值与精神价值的产品应该努力追求更高的市场地位。
一般而言，运动鞋品牌的用户年龄层集中在17~24岁，如果从电商数据来看， 17~24岁的比例大致可占到50%~60%，且男性比例最高。但「fajo花椒星球」几乎反过来了，女性用户占80%，其中约60%的用户为27岁~33岁的女性。「fajo花椒星球」希望通过有趣的品牌内容输出，首先向这部分成熟自在的城市女性用户准确传达品牌所追崇的生活状态和理念，再凭借“口碑效应”拓展用户群体。
目前，「fajo花椒星球」将公众号和小红书作为基础传播阵地，后续会发力抖音，以短视频的形式呈现品牌创意。在庞晓敏看来，抖音的用户体量很大，相对来说用户粘性会更强；很重要的一点是，抖音上的部分内容满足了一些用户的好奇心理，“能让人记住的东西很多都带有这种特质的，况且，一个品牌用丝绸做鞋，怎会不让人好奇呢？”

文章插图
fajo 产品在小红书上收获了不错的口碑
有不少用户向团队反映，不管是品牌内容，还是视觉设计，都做得远不如产品。为此，「fajo花椒星球」接下来除了继续在鞋型、材质和设计上做产品的迭代打磨，还有两个重点调整动作：
首先，对外输出的内容尽可能涵盖创新设计、面料、研发工艺等，并找到适合自身的语言体系，从而加深用户对品牌的认知。
其次，正式推出全新的品牌slogan——“平凡生活艺术家”。庞晓敏及其团队希望穿fajo的人是一个更加自由的人，从这一点出发，「fajo花椒星球」将联合更多艺术家或者其他领域极具个性的KOL、KOC通过不同形式输出更为丰富的内容，让fajo不止于鞋。
【 花椒|运动生活品牌「fajo花椒星球」：不想对标别人，而希望别人对标自己】最后，庞晓敏向36氪强调了一点：「fajo花椒星球」会将每款产品收入中的 5% 应用于环保和可持续材料的研发，同时承诺未来会将整体营收中的10% 用于提高产业的劳工待遇。