你买“冰墩墩”的钱，到了谁的腰包？( 二 )

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（图源：元隆雅图官方网站）
如今很多大型企业，都离不开礼赠品相关业务，可以说，当前这块市场的红利和潜力仍然巨大。
从总体情况来看，元隆雅图目前的市场占有率扩张还有很大提升空间。元隆雅图董事会秘书相文燕曾在公开活动中表示，公司2019年礼赠品销售收入10亿元，而营销用途的礼赠品市场规模高达上千亿。
其实，礼赠品市场的竞争愈加激烈，与新媒体行业的发展密切相关。当直播电商等新的形式逐渐发展为营销的风口时，元隆雅图也在积极寻求新的对策。
2018年11月，元隆雅图收购谦玛网络60%的股权。谦玛网络最擅长的是根据账号粉丝的人群画像，与品牌的目标市场进行匹配，制定适合的自媒体组合投放策略等。
公司业务涉及短视频、直播等最流行的内容制作形式和具备高商业价值的抖音、快手、B 站、小红书等各个社交平台的曝光。2019 年谦玛网络以商单形式合作的头部、腰部及长尾网红超过5千名。
据民生证券对元隆雅图 2019 年的年报点评，谦玛网络未来将整合自身的网红签约优势和品牌客户资源优势，搭乘行业红利实现业务的高成长。事实证明，这波搭乘红利的列车，确实为元隆雅图的收益带来一定效果。
2019年度，公司实现营业收入15.72亿元，同比增49.46%。其中，数字化营销收入1.08亿元，占比53.21%。2020年，新媒体营销实现收入5.39亿元，同比增长74.46%。在新媒体方面，谦玛网络做出的贡献不容小觑。
值得注意的是，事情并没有那么顺利。从财报来看，2021 年前三季度，元隆雅图实现营收 14.91亿元，同比增长 7.5%；归母净利润 0.81 亿元，同比减少 30.83%，仍存在增收不增利的情况。
这也意味着，随着短视频等社交平台的红利期收紧，元隆雅图想要利用平台优势，抢占更多礼赠品市场的空间，不是一件在短期内容易实现的事情。
卷起来的礼品业如何突围？因此，这些年来，元隆雅图借助在市场中持续沉淀的供应链和礼品渠道资源，2020 年确立了元隆有品和 IP 运营两大发展方向，开始培养公司营收来源的第二增长梯队。
而第二梯队吸引资本的方式，主要通过提高市场占有率和行业影响力。比如，在以Z时代为主要消费群体的IP潮玩赛道上深入布局。
IP潮玩形象，在购买力逐渐上升的Z时代群体中早已有着不可替代的地位。以泡泡玛特为例，据泡泡玛特发布的2021年上半年财报显示，2021年上半年泡泡玛特总营收人民币17.73亿元，同比增长116.8%，毛利11.17亿元，同比增长109.4%，净利润达3.587亿元，同比增长153.8%。
目前，潮玩IP市场尚处在增长红利期，消费者对于某一IP形象的热烈追捧和相关商品的火爆程度，不难看出，这一赛道上的流量密码一旦掌握，开发潜力则不可预估。
据弗若斯特沙利文数据，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，预计到2024年将达到763亿元。IP潮流市场在未来的潜力依然巨大。
此次冬奥会的风口，使得此前一直被冷落的“冰墩墩”迅速成为“顶流”，与之相关的产品均备受追捧。元隆雅图曾在此前公开表示，“冰墩墩等产品已经上线两年有余，但由于宣传问题，两年以来的销量反响平平。但开幕式以来，（冰墩墩等周边产品销量）差不多和前两年的总销量持平。”
其实，元隆雅图对IP文创形象的布局之路很早就已开始。公司不仅试图将IP文创形象引入客户市场的终端活动策划，还与多家国际知名IP合作，成为HelloKitty、小羊肖恩、阿童木(ASTRO BOY)等动漫IP品牌的官方授权商。
2020年，元隆雅图甚至获得环球影业旗下功夫熊猫、颗颗等知名IP的授权。不难看出，元隆雅图力求通过IP潮流赛道，助推公司在全产业链营销方面的长线发力。
除了加大在IP 运营方面的投入，元隆雅图在新的营销形态方面也继续加大筹码，与IP 运营形成协同效应。2021年5月5日晚，公司发布公告，将作价3.64亿元，以支付现金及发行股份购买资产相结合的方式，收购谦玛网络40%的股权，最终实现对谦玛网络的全资控股。
对于元隆雅图来说，培育新的业务增长梯队还需要时间，而期间各方面的管理成本仍在上升。从数据来看，2021前三季度，元隆雅图销售费用、管理费用和研发费用同比增加 2818.50 万元，增幅高达27.94%。
单靠“冰墩墩”等一时间大热的产品能否让公司持续承受高投入和高压力，等待第二梯队的后续爆发，仍有待于观察。