品牌|2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测( 二 ) 消费品|刘冬|香港联交所|用户

有小伙伴会有进一步的疑问，如何判断品牌力和带货力？判断品牌力可以从品牌声量和品牌口碑两个维度思考。
品牌盲目注重声量而不注重口碑是非常不可取的。在2022年只有声量大且口碑好的品牌才有机会杀出重围。
A1：有些品牌只为了销量好盲目的搞流量做转化，导致品牌声量确实很大，产品销量也可以，但是不重视自己的产品质量和服务，口碑很差，找很多KOL推广都会遭到拒绝，比如南某人、阿某夫，再这样下去品牌力会被消耗殆尽；
A2：如果品牌声量小口碑差，其实从根本上没有准备好，可以先思考和调整产品及服务，再做尝试；
B1：有些品牌不仅声量大，同时口碑也不错，像华为、公牛这样的品牌，在抖音平台一定是会做的非常不错的；
B2：有些品牌声量小，口碑好，是抖音平台里的机会品牌，比如橘朵和透蜜其实是可以尝试放大声量，提升GMV的；

文章插图
而判断品牌的带货力可以从流量获取能力和转化率维度来思考。
流量获取能力包含两个层面的内容，一个层面是自己生产流量，另一个层面是利用别人的流量。
自己生产流量要求品牌对直播和短视频有非常深刻的理解，比如流量能力强非常强的佰草集，通过上演延禧攻略获取大量的直播流量，虽然转化率偏低，但是对于佰草集来说直播可以帮助品牌进行种草何乐而不为呢；花西子通过超强的内容能力和产品能力，达到了高流量、高转化的理想状态。
而影响转化率的因素有很多，大到用户对品类的需求、用户对品牌的固有认知，第三方背书，小到对详情页的包装、促销策略等，像施华蔻这样的品牌虽然产品的转化率还不错，但是流量能力偏弱，需要进行进一步的探索。如果一个品牌流量获取能力差，同时产品转化率也差，同样建议提升内容能力，并调整产品来适应抖音平台。

文章插图
总的来说，有品牌力的品牌进入抖音电商是相对有优势的，而没有品牌力的品牌则需要通过掌握抖音平台的带货能力让自己先活下来，然后再求发展，当然要在一定阶段逐渐从卖货思维转变成品牌思维，来打造自己的势能，否则就会支撑不下去，看看19年卖货卖的火爆的品牌，在21年还有几个有声量的。所以老赵大胆预测2022年谁能玩转品牌和销量双曲线，谁就能过的更好！
三、商业打法的权衡说到2021年的抖音玩法总结，其实是有N种的，以纯小店打法、短视频、直播、搜索、私域为第一思考维度进行组合，以免费和付费为第二思考维度进行放大，选择的元素越少，操作起来越容易，选择的元素越多，对团队要求越高。
各种骚操作其实也很多，ab链的直播打法，废店的直播打法，抄袭素材的短视频打法等这些方法虽然见效很快，但是很快就失效了；而种草结合直播的打法虽然见效慢，但是打法更长久。
所以想要玩好品牌和销量的双曲线，品牌就要在商业模式的上做权衡，因为对于品牌来说，什么都想要就是什么都拿不到。拿融资还是赚现金首先就是需要权衡的点，新品牌不可能既要销量又要利润。所以在选择打法时要根据核心目的是选择暴力打法、精细化运营还是小火慢炖。另外还要从资金能力和运营能力两个维度进行权衡，分如下四种情况：

文章插图
A1：如果品牌资金能力强，运营能力弱，可以选择暴力打法，无论是效果广告还是内容广告直接砸就完了，比如QuadHA/夸迪，用钱来弥补运营能力的不足；
A2：如果资金能力弱，运营能力弱，建议品牌引入资金或者找到合适的操盘手来提升成功概率，否则的话是很难做出来的；
B1：如果品牌资金能力强且运营能力强，可以选择精细化运营，比如花西子，在抖音电商中会占据非常强的优势；
B2：如果品牌资金能力弱，运营能力强，可以选择小火慢炖，比如鸿星尔克，没有遇上营销事件之前，鸿星尔克其实一直不温不火，是典型的小火慢炖打法，正是有了这样的小火慢炖打法才熬到了起飞的时间点。
拿到钱以后的发展不容忽视，品牌的根基还是要赚钱。
2022年不同阶段的品牌依然需要在打法选择上做权衡，没有最好的模式，只有适合自己的模式。
四、货品是品牌成功的硬实力这点依然不变想做好抖音电商，货品的因素是占非常大的权重的，至少占所有权重的60%。