tube|Z世代丨海外推广如何找到与“互联网原生代”的沟通密码？( 二 )

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【 tube|Z世代丨海外推广如何找到与“互联网原生代”的沟通密码？】与 TikTok博主合作的tips：

开展鼓励用户参与二次创作。
紧跟潮流。
不要忘记明确展示合作关系。这主要是响应美国联邦通商委员会 FTC 的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众（这对所有平台都适用）。
ps：FTC规则, 美国的联邦贸易委员会发布的关于代言和推荐的更新指南，该规则要求网红公开他们发布的内容是否受到赞助，比如网红在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”。
与多平台创作者（例如，YouTuber / TikTok 创作者）合作，扩大受众范围和媒体价值。

2. Twitch电子游戏已经不是过去的样子了。Twitch是一个用户可以边玩边播放的网站，证明了Z世代喜欢观看“电子竞技”这一事实。这是一个价值10亿美元的产业，拥有国际竞争、品牌赞助和慈善合作伙伴关系等等。在2018年，观看游戏内容的人数超过了HBO、Netflix、Hulu和ESPN的总和。
幸运的是，网红营销已被证明能够有效地利用这些铁杆粉丝。

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与 Twitch 博主合作的tips：

这个平台与年轻人高度相关，其中94% 的观众是男性，因此请规划相应活动。
流行的游戏包括《堡垒之夜》和《英雄联盟》，但也有专门针对非游戏内容的“聊天”等频道。请考虑所有可能性！
Twitch博主有很多赚钱方式（从广告收入和观众捐款到比赛奖金），因此他们比其他类型的博主更“自给自足”。这意味着品牌将不得不以有趣的、互惠互利的合作伙伴关系来接近他们。

3. Spotify如果 Twitch 是 Z 世代的有线电视，那么 Spotify 就是他们的广播。该平台已成为播客节目的主要阵地。根据 Spotify 的网站，他们的播客观众达到2亿人。据 Statista 称，这些听众中有 1/4 的年龄在 24 岁以下！

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与 Spotify 播客合作的tips：

了解您的播客指标，例如下载的 CPE（每千次成本）和推荐计划的 CPA（每次获取成本）；
大多数播客广告由播客主持人配音，而非代理制作。通过与你合作的播客主持人讲述一个真实的故事来拥抱“原生”广告格式，如果你只提供一个脚本，听众肯定会不听；
通过播客寻找合作网红的一个简单技巧是使用关键字搜索。在像Upfluence这样的网红营销平台中，我们可以找到超过 3,500 名拥有播客的网红。

4. Instagram作为一个平台，Instagram并不新鲜。但Z世代的使用方式是新颖的，毕竟这是有史以来拍照最多的一代，他们就像网红一样使用这个软件。如今，每个人都在分享他们的品牌体验，策划信息，并寻找完美的“黄金时间”进行曝光。
与 Z 世代 Instagram 博主合作的技巧：
1）宣传满足 Z 世代需求的合作

提供便宜的交易。
与他们在多样性或可持续性方面的理想保持一致。
个性化。在一个激进的包容性盛行的文化中，许多年轻人感到有压力将自己定义为与众不同以脱颖而出。

2）少即是多
谈到赞助内容，我们在Upfluence发现“饱和率”是招聘时要考虑的关键指标。受众对发布过多广告的博主失去兴趣，因此我们需要：

比较他们的自然帖子和赞助帖子的参与率；
不要因为太多赞助而耗尽他们的追随KOL。

3）透明度
Z 世代充斥着各种各样的传统广告、网红推广。品牌需要提高推广的质量而不是数量上，同时也可以在自有推广渠道上@合作博主，以提高合作伙伴关系的可信度。
5. YouTube与Instagram不同，YouTube上的用户往往会关注更少、更单一的账号。这可能是因为如今制作视频所需的编辑技术相当先进，许多油管博主会在设备上投入巨资，建立家庭工作室，并加入专业的“多频道网络（Multi-Channel Networks，简称MCN）”机构，以发挥其媒体价值。
YouTuber的合作费用更高，但投资回报也更高。各大品牌应该为谈判做好更多的准备。
与 YouTube博主合作的tips：

大 YouTube 博主可能会收取高额的合作费。我们的策略是通过数据分析（主要是随时间推移的参与度）来选择有发展前景的腰部到微型 YouTube 博主。
TikTok 和 Instagram 揭示了 Z 世代的注意力短暂，但播客和流媒体向我们表明，如果做得好，他们可以被吸引到更长的媒体中。与 YouTube 用户合作时，选择具有更高生产价值的较长视频，然后要求在 Stories 或 TikTok 上传播。
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