番禺|SHEIN150亿在广州建供应链总部，番禺小厂手握全球时尚密码( 二 )

虽然在质量上可能有偏差，但胜在够快，够及时，反应十分灵敏。并且，能够根据当下的市场反馈快速调整，让Zara应对市场更加灵敏。
这就是Zara首先提出的“柔性供应链”理念。其核心，是通过“小单快返”模式，解决服装供应链预测准确率低、品种多、响应慢等痛点。

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靠着“柔性供应链”，Zara在一众老牌服装巨头对市场的垄断中，杀出了一条血路。
十数年下来，以Zara为首的快时尚品牌，也让珠三角这些中小服装厂获得了足够的成长，柔性供应链在行业中被越发重视。
他们的成长和发展，也为后来SHEIN能够一举获得巨大成功，提供了坚实的供应链基础。
可以很肯定地说，SHEIN的巨大成功，就是从“继承”Zara们的“遗产”开始。
02 从“抄”到“算”，全球时尚元素数据沉淀在番禺小作坊中借助成熟的“柔性供应链”，SHEIN得以获得巨大的成功。
成功的SHEIN，也在另一面反哺中国的“柔性供应链”。
番禺、东莞，能够成为全球快时尚服装生产基地，“柔性供应链”固然是功不可没。但“柔性供应链”的本质，还是对全球时尚敏锐度的快速反应。
简单说，就是一直走在潮流上，从未“落伍”过。
传统的时尚大品牌，在原有的时尚界掌握着很高的话语权，在一定程度上处于“无冕之王”的地位。“我说”明年春季流行什么色系，就流行什么色系。
这些大品牌“掌控”话语权的方式，是通过发布时装周的方式来实现。
掌握了流行元素“话语权”的老牌时尚大亨，可以通过对专利的把控，和对庞大拥趸的影响力，打击后进品牌。
比如，2018年下半年，时尚权威色彩研究机构Pantone（彩通，又译：潘通），发布了预测研究，表明2019年春夏流行以珊瑚橙色为首的16个流行色，包括胡椒茎（带微黄的绿）、水曲柳苔（一种深绿色）等。
但这16个流行色的发布，并不是潘通说流行就流行，而是聚集了一批世界顶级的设计师，研究过去一年各大时装周上发布的流行元素后，预测出来的。

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（图为：2018年迈阿密新款时装发布会）
时装周的数据，成为了流行“密码”。
Zara们背靠“柔性供应链”，完全可以在速度上击败大品牌。
从时装周发布，到产品开始流行，需要3个月到半年的时间。那么，Zara完全可以“抄”这些元素，迅速生产出实物来。
【 番禺|SHEIN150亿在广州建供应链总部，番禺小厂手握全球时尚密码】许多Zara的设计师和时尚买手，混迹于各大品牌的时装周，采撷他们发布会上的时尚元素，加以重组，变成自己的设计。
然后用比大品牌更快的反应速度，让这些元素率先流行起来。当然，Zara为此吃了不少官司，也成为西方媒体口诛笔伐的对象。
但同样的，Zara们也让老牌时尚大亨们头疼不已。看不惯，却吃不掉。
作为Zara的供应商，番禺、东莞的中小服装加工厂们，也“分到一杯羹”，当年的流行元素、流行趋势得以提前半年获悉，赶超在大品牌们反应过来之前沉淀下数据。
如果说Zara是靠“抄”，那么对SHEIN来说，“抄”已经满足不了其需求，依托大数据来“算”，才实现了其对大牌的逆袭。
老牌时尚大亨在流行趋势的预测上，并非真的是“一言堂”，说什么就是什么。所有流行元素的预测，还是有一定的事实依据的，包括往年销售情况，新品发布后的销售情况等等。
因此，从某种程度上来说，这些大品牌靠“猜”，还是能有一定概率“押对宝”，但也有“翻车”的概率。
而依靠电商销售，没有实体门店的SHEIN，在对数据的敏感度、利用率上，明显要高于这些时尚品牌，也高于热衷于“拿来主义”的Zara。
原SHEIN移动总经理裴暘就曾在一个活动上，展示过SHEIN的追踪系统，通过将各类服装零售网站的在售产品进行数据抓取，对比颜色、价格、元素等，总结出最受欢迎的流行元素。
同时，SHEIN还能通过Google Trands抓取各个地区消费者的搜索关键词，判断出最流行的时尚元素。
通过各种数据化手段，SHEIN成功预测了2018年美国流行蕾丝元素、印度流行全棉材质等。
与此同时，SHEIN自身独立网站（App）沉淀的大量数据，更对其“算”准流行趋势，发挥了巨大作用。
当然，SHEIN也不全然是“自己算的”，毕竟作为Zara的后辈，前辈的“优良传统”也没有被抛弃。一位SHEIN的买手曾表示，他经常在各大时尚品牌线下商店去观察当下流行元素，还因为拍照被店员“赶出来”过。