你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 二 )

TikTok希望告诉外界，做电商它是认真的。
二、做号不难，成交难做内容电商生意的章法，国内机构早已谙熟于心。
第一步就是建号。早期，来 TikTok 上“占位”被看作很重要的事情。一位投资人毫不掩饰地告诉 36氪：“早期入局平台的人把位置占满后，基本上大格局就定了。”
字节跳动于 2017 年底收购 musical.ly，“对口型唱歌”的玩法为后者圈住了一批海外年轻人。
而自 2018 年，TikTok 与 musical.ly 合并、算法完全打通后，TikTok 数据开始飞涨。
从抖音 MCN 转型的吃鲸 MCN 在 2019 年就接下了阿里巴巴跨境电商平台业务的订单，帮其旗下数个平台运营 TikTok 账号。
平台流量红利期，吃鲸 MCN 帮其做起了账号矩阵，最多的时候同时运营数百个账号，这其中，粉丝量最多的账号拥有 600 多万订阅，这在当时的 TikTok 平台上已经算头部账号了。
届时，因为 TikTok 算法还未完善，搬运、翻拍国内抖音等短视频成为主要的建号、吸粉手段。
同样从抖音系 MCN 转型的机构橙意出海甚至自研了自动脚本编辑器，把已有视频拆分、重组、创新，批量产出新的短视频，最多一天可以生成上万条。素材剪辑好后，再通过其自研的全球云控系统，自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。
在这样的效率下，截至 2021 年 6 月，橙意出海用一年时间在 TikTok 上孵化了 700+ 账号，总计拥有近亿粉丝。
“国外很多网红真的是 UGC 逻辑产出内容，很多人做网红只是要一个‘ respect ’，但是国内大部分都是 PGC，一开始就奔着商业化去的，做内容确实有优势一些。” TikTok 的一级代理商钛动科技创始人李述昊这样评价国内短视频机构打法。
因此，国内出海圈不断出现新的起号和流量操盘记录，三不五时就会诞生新的亿级流量操盘手。
对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺用户的短视频平台，把过去做过千百次的事重新做一遍一点都不难。但难的事在后面：拥有十万、百万级的粉丝账号后，如何变现？
不少人发现，在 TikTok 上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远。文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清 TikTok 的算法逻辑了。
一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的成交生意。入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天。
“现在来看，但凡是起量特别快的号，死的也特别快。平台开始监管这部分内容后，翻拍号都不行了。”苏雯告诉 36氪。她在出海营销公司 Youdao Ads（网易有道旗下的出海团队）负责海外直播业务。
变化是从 2021 年后半年开始的。苏雯在运营账号时渐渐发现平台算法有了改变，当平台检测到某账号出现重复内容或翻拍内容后，就会对其限流。
在此背景下，苏雯手下只精细化运营 4-5 个账号，且以原创为主——针对 3C 类产品做开箱视频，针对生活个护类做产品展示视频。
然而，苏雯在 TikTok 直播带货的尝试却不太顺利。
“坦白来说，我们试的第一场在英国区，没有成交。第二场效果也不是很理想。当时的市场环境下，一场有 100 英镑已经是不错的成绩了。”苏雯总结道。
Youdao Ads 于 2021 年 4 月开始第一场英国区直播，因为没有架设专门的线路，直播出现较多次卡顿，一名主播的配置也缺少互动性。
到第二场直播时，直播间进来了世界各地的用户，但在英国的本地用户却不多，最终成单也不甚理想。
在英国区折戟后，Youdao Ads 把目的地转向印尼市场，苏雯才逐渐找到感觉。
2021 年黑五期间，Youdao Ads 搭建起一支当地团队，谈下两名在地网红，建设了在地直播间，热热闹闹给品牌方做了一场直播。
据苏雯透露，当天直播流量不错，整体符合预期。
曾经依靠快速翻拍建号的橙意出海开始稳定做内容，目前账号主要在北美，他们开始尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现；
以代运营及红人营销为主要收入的吃鲸 MCN，在拥有多个十万、百万级粉丝账号后，下一步将在国内各地建立 TikTok 直播运营中心，期望以此辅助跨境卖家的站外引流。
但当在问及下一场直播的时间安排时，机构们的态度又变得犹疑起来。“品牌方有需求的时候我们再开直播，不然一次成本太大了，目前数据方面也还待验证。”
数据方面有多待验证呢？
以一家在 Tichoo 成交量日榜稳定于英国区店铺前十的卖家提供给 36氪的后台数据来看，其持续开播三个月，虽然单场销售额翻了近 20 倍，但在高速的增长之下，其最高的单场销售记录也仅到达 1800 余英镑，这和国内抖音电商前十单场能到达百万人民币级别的销售额来说，还差了一百倍。