案例|把新品打爆，从抖音电商典型案例找方法( 二 ) 检测|复旦大学|设备|聚合酶链

巧用「杠杆」，高效转化冷启动完成后，接下来的问题是：如何最大程度放大品牌声量，并将声量转化为实实在在的订单？
从抖音电商上的成功案例来看，围绕优质内容发起挑战赛和热门话题，并与达人明星联动，吸引用户与品牌互动，都能切实帮助品牌放大声量。
典型的案例是，波司登先是打造不带货的新品发布会，来树立高级感品牌形象，然后打造了#风羽时刻趣味贴纸挑战赛，并在降温期、万圣节节点上线应景的话题，其中，#万圣节气氛到位了话题在首发后一小时就登上了抖音热搜榜TOP 1。此外，与明星和达人联动，也促进了相关话题热度的提高。
当然，各个行业特点不同，在如何利用平台玩法放大声势上，不同品牌各有各招。
春光和活力28非常注重利用抖音电商的各种玩法，唤起年轻用户关注。例如春光邀请达人和明星联动，并在挑战赛的BGM、舞蹈和贴纸上，都加入了春光新品的元素；活力28同样与明星代言人进行联动，并推出和预热#70岁也够Young话题，发起复古变装挑战赛，带动话题热度。

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春光和活力28通过发起话题和挑战赛的方式放大声势
一加作为智能手机品牌，把品牌传播的核心放在新品的核心卖点上，其联合多个领域的头部达人来体验哈苏相机的拍摄质感，引发了大量的讨论和UGC创作。
餐饮业的肯德基在利用抖音电商多元化玩法的同时，更注重线下门店与线上联动，其邀请年轻演员龚俊与肯德基工作人员合作拍摄短视频，吸引了大量粉丝和路人关注。
飞科提高品牌声量的方式则主要是通过与不同达人合作创作内容、以及自主创作产品讲解和小剧场两个方向的内容，来推动多元化的内容传播。

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飞科打造多元化内容提高品牌声量
但要注意，利用各种「杠杆」放大声势的同时，品牌需要能将流量及时“收住”，转化成真金白银。因此，做好自播承接流量增长至关重要。
结合几个新品营销案例的经验，利用品牌自播实现高效转化的要点是：用直播场景和话术激发用户的购买欲。
例如，飞科会针对不同人群进行差异化直播策略，如面向男性的直播间主要强调爆品的使用感和出差便携，面向女性用户则会强调这款产品男性更喜欢、送礼合适。最终，飞科太空小飞碟剃须刀单品实现了1600万+GMV，爆发期GMV是爆发前的24倍。
肯德基则满足不同年轻群体的需求，基于新品Double Down肉霸堡设置了双人餐、3-4人餐等多个套餐+小食组合，并专门设置明星专属的SKU及周边权益。整场活动下来，肯德基新品套餐占总GMV的90.2%。

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波司登在品牌直播间场景打造上下足功夫，其不仅围绕内容设计双场景自播间，让用户感受品牌调性的同时也能观察羽绒服的剪裁工艺；还邀请ELLE时尚主编从专业视角进行产品解析，并邀请合作模特高伟光分享时尚穿搭经验。
一套充满节奏感的流程下来，波司登最终整场直播场观是平时的6倍，GMV是平时的2倍。
一加则在去年3月24日新品发布会当天，利用在抖音电商举行新品发布会的热度，直接进行自播预售+罗永浩直播间销售，将品牌声量爆发和转化合为一体。这样，新品发布会的流量得以高效利用，最终One Plus 9 Pro新机售罄率达到100%，3月24日发布会当天的GMV就达到2000万。
尽管六个不同品牌在抬高声量、促进转化的具体操作有差异，但它们无一例外遵循着同一思路，就是注重内容营销、并与达人明星合作放大声量，最后以自播等方式把流量转化为销量。
而在其中，抖音电商丰富的营销玩法和达人选择，都在品牌爆发过程中进行助力。
持续迭代经营，方能实现品效合一到这里，品牌通过大量投入，已经积累了人群和洞察，并通过放大品牌声量实现爆发，从而获得生意上的增长。这些都为品牌形成了宝贵的资产。
但增长故事并未结束。要想让一款新品从爆发走向“长红”，品牌还需要不断吸取经验、更新经营策略。
打造爆款的过程，也是拉新增长的过程。面对源源不断的新客涌入，如何能继续转化这些用户，成为品牌长效经营的关键。
飞科推爆的太空小飞碟剃须刀，不仅直接为品牌带来5.3万新客，还带动全店获得新客14.5万。如何把这些人群留下，成为品牌的高粘性用户？飞科直接在自播策略上下功夫，一边是减少单向输出的货品讲解、增加用户更感兴趣的互动内容，另一边还特别加强输出更高效的产品教育，以解决用户的痛点、疑点，加速他们的转化。