ceo|从2021到2022，14位CEO眼中的中国SaaS市场( 六 ) 盘点|2021年|事业部|腾讯|华为云

根据Gartner预测，到2023年，超过50%的中大型企业将使用低代码作为战略应用平台。他强调，这源自低代码/零代码入门门槛低，能更好满足企业个性化需求等优点，看好未来低代码/零代码赛道维持较好增速。
从SaaS出发，杨伟武认为，当前中国SaaS的渗透率相较美国等发达国家明显偏低，中国未来几年SaaS行业市场规模仍将保持超30%的复合增长率。
政策上，工信部发布的《“十四五”促进中小企业发展规划》，规划到2022年底，组织100家以上工业互联网平台和数字化转型服务商为10万家以上中小企业提供数字化转型服务，推动10万家中小企业业务“上云”，这也意味着，企业数字化是一个值得重点下注的坡长雪厚的黄金赛道。
2021年SaaS确实火热，但他强调，估值回归理性和价值发现，才是SaaS的年度关键词。
作为有深厚产业背景的FA，杨伟武直言，不看好“纯技术的SaaS，且商业模式是传统lincese销售（非订阅模式）的SaaS”。
他注意到，客户规模、续费率和对SaaS的接受程度，形成了难以平衡的三角：大客户价值量高，续费率高，但对SaaS接受程度相对较低；中小企业SaaS接受度相对较高，但是价值量低，续费率低。
“SaaS的主要矛盾，本质还是在于产品本身是否真正解决了客户的痛点，以及能否帮助客户更好地使用产品解决问题，为客户赋能，降本增效。”
而PLG（产品驱动增长）也成为他心目中2022年SaaS行业增长的新趋势。
“随着云的逐渐普及，SaaS产品的用户对于SaaS服务的选择权越来越大，SaaS企业能否实现健康和持续增长，将更多取决于产品本身特质，比如是否实用，与业务匹配程度等。 ”
赞奇科技CEO金伟：SaaS的轻端重云与协同问题“希望更多用户关注国产SaaS软件，其实我们的国产SaaS软件已经非常优秀了。”金伟笑称。
他关注到SaaS领域，从整个终端到云端，再到边缘端，其实已经快速走上了技术优化的道路，“尤其是轻端重云，就是把更多的生产和管理协同都放到云上去。”
在金伟看来，SaaS要和云计算、大数据等挂钩，如果脱离了这些概念，可能会吃力一些。“好的SaaS一定是结合了稳定的底层和稳定输出的概念，而不是只是在价格、售卖方式的推广上做一个SaaS的信号，那样就脱离了SaaS的本质。”
“如果从整个行业来看，SaaS和公有云或者混合云的结合会是更好的发展模式。纯粹本地部署SaaS（私有云）还是有发展局限性，但公有云的能力很强，可以在这上面部署更完整的SaaS应用。
“公有云相当于一个平台的概念，它不是服务于某个行业或某个企业，在技术上面的话，它把传输算力存储边缘等都能够融合起来发展。融合能力是公有云的特点，可以提供更稳定的支撑，更安全的保障，更富有弹性的扩展能力。”
“2021年，整个公有云市场越来越成熟，很多上市企业在云市场里实现了完整的交付。”金伟指出。
在经历这一两年的高速增长后，他认为SaaS市场在2022年将保持一个领先于其他行业的增速。
“因为SaaS行业不仅仅是一个名词的体现，更是一种消费观念的体现，就是说从传统的一次性购买到以租代买，再到按需按时付费，是整个消费模式的改变。”
同时他也希望，未来有更多的机会让不同的SaaS软件形成一个共同的解决方案，能连在一起形成完整的交付，实现SaaS软件之间的协同。
而对于赞奇自身，金伟透露，在过去一年里，他们的产品、交付和服务能力都得到了不少客户的认可和肯定。
“接下来的时间，充满希望。”
甄云科技总裁姚一鸣：我们所处之地，需要3-5年方见变化甄云主攻的采购数字化，姚一鸣直言“蒙昧期刚过”，未来的路十分漫长，“脚踏实地+长期主义”正是他们2021年的主旨。
“消费侧已经是全面在线化、数字化，但在供给侧，一切方兴未艾。许多我们所知的年产值百亿、千亿级别的企业，其实都才刚刚开始做采购的数字化转型。”
回顾2021年，有三个方面让姚一鸣感触颇深：
一是后疫情时代的数字化发展，企业对数字化的理解及需求到了迫切的程度。疫情给人类带来了巨大的灾难，但对行业发展而言，又起到了推波助澜的作用。
二是SaaS行业融资额屡创新高。例如一体化HR SaaS及人才管理平台北森完成2.6亿美元融资，甄云自身也刚获得6.5亿人民币的融资。融资额度大，说明企业发展好，也说明市场潜力巨大，资方对于SaaS模式的长期发展普遍看好。
三是数字化战略发展相关政策频出，如国产替代、信创、企业上云补贴等，都能对整个SaaS行业发展起到较大推动作用。