华为|B站直播奏起狂想曲｜社区的力量②( 二 ) 苹果|手机行业

超1.2万亿元，预计2023年超过4.9万亿元。这其中，快手直播GMV规模达到3812亿，抖音直播GMV规模1700亿，而B站全年电商业务收入都不到15亿，连汤水都没捞着。
无论怎么看，直播业务都会是B站接下来的重要方向。
只是， B站打算怎么讲这个故事？
一切未来都在UP主？UP主作为B站的灵魂，既是过去内容叙事的底层支撑，也是未来商业叙事的顶层设计，负责串联起整个B站的生态循环。
B站和其它平台最大的差异，就在其独有的UP主，他们不仅拱卫出B站整个内容生态，而且和和粉丝之间的关系，除了互惠互利，还有情感的连接。几乎每一个UP主，都首先是B站用户，才成为UP主。在不少知名UP主看来，这是B站社区氛围好的至关重要的原因。
所以B站在商业路径上，一定会以UP主利益为核心。 “我一定要知道对我社区发展最有利用户是什么？第一就是UP主。 ”陈睿曾如此表示， “2017年我们把首页从分区改成智能推荐，遭到用户强烈反对。但我顶着反对也要做，因为这对UP主有利。如果UP主都不生产内容，观众就散了。 ”

哔哩哔哩2021年百大UP主评选
符合UP主和B站官方双重利益，才是B站商业叙事的核心逻辑。
2021年第一季度，陈睿在财报电话会上说，未来直播会成为每个UP主都具备的能力， B站的直播业务是内生型的，跟外部竞争没什么关系。这是B站给出的答案，而这也代表着，直播在B站的规划里已提升到重要战略高度。
这并非一个容易的决定。
对B站而言，意味着要把自身赖以生存的UP主商业潜力进一步推向市场化操作；对UP主而言， “恰饭”姿势十分影响粉丝态度， 2021双十二直播带货，作为被官方选中的UP主，动动枪发布的预热视频中， “不希望B站直播带货”类的呼声极高。
但从长远来看， UP主不可能永远“为爱发电” ，别家平台的大V们靠直播带货赚的盆满钵满， B站UP们主守着金矿却无力开采，变现方式的单一，也导致很多腰部UP主甚至连广告都接不到。

B站社区模式
在B站新搭建的UP主与直播强绑定的叙事框架里， B站需要做的事情就是通过产品设计和生态融合来实现一个自循环，让UP主能通过直播赚钱得到激励，从而创作出更多优质内容反哺社区，在这个过程中，还得让用户们能够接受，这毕竟是从他们口袋里直接掏钱。
诚如文章开头提到， B站自身85后的“Z+世代”用户的人均价值高达3042元，而Q3季度， B站平均每位活跃用户贡献的收入只有218元，年化也不到1000元，还不足预期的三分之一。这中间的巨大差距，也给直播业务创造了充分的想象空间。
直播新故事， B站有一个机会在中国，从内容社区到商业帝国，至今也没有十分成功的案例，无论是豆瓣、知乎还是B站，从小众走向大众的过程中，内容流量进行商业变现都充满了波折，这是个宿命般的悖论，即便是出生便带有商业气息的小红书，也至今未能构建起直播电商的大厦。
B站直播，能打破这个僵局吗？
虽然陈睿强调B站的直播是内生型的，和外部竞争没什么关系，但并不意味着B站不存在外部竞争，产品的内部逻辑再形成闭环，终究是要通过市场来检验的，而就目前市场环境而言， B站要突出重围并非易事。
虽然直播是大势所趋， B站也在极力促成UP主能从视频创作者转型成为直播生产者，但这二者角色的转换并非那么容易。

B站直播专区
如同前文所言，直播的“恰饭”姿势在B站依然不是什么太上得了台面的事情，无论是直播打赏还是直播带货，都意味着UP主要从喜爱自己的粉丝口袋里直接掏钱，远没有品牌广告植入那么体面。
在直播付费上，目前最为成熟的就是打赏分成，而这部分的主流依然是泛娱乐直播，而B站UP主更多是知识型的人才，这条路也显然不符合B站的调性，而知识付费型的直播，就连主打知识社区的知乎也没有做起来， B站又有几分把握？
在直播电商上就更麻烦了，这不仅仅是前台的UP主能否培养起销售能力的问题，而是B站本身在电商的基础设施上还需要更多跨步。虽然在2017年就推出了“会员购” ，但一直发展缓慢，到2021年年底才拿到了支付牌照，并加入了“小黄车”功能。而且电商是门复杂且重运营的活，从基础设施搭建到直播电商运营，从步步踩坑到构建闭环，都需要时间沉淀， B站不像抖音快手投入那么早，还有很长的路要走。