华为|B站直播奏起狂想曲｜社区的力量② 苹果|手机行业

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本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/木宇。
一直很爱惜羽毛的B站正在努力赚钱。
作为一家市值过千亿的综合平台， B站不是当年那个小而美的二次元社区了。 2021年跨年晚会，不少老用户纷纷表示， “破防了，今年B站跨晚二次元浓度也太低了” ，甚至说B站“一股子卫视风” 。不久后B站年度百大UP主发布，增多的分区将比例进一步稀释，游戏早已不再一家独大。
从启动上市开始， B站就不再讲述二次元的故事，在财报演讲材料中，它对用户的定义是1985~2009年生人的“Z+世代” ，宣称到2025年，仅国内视频行业， Z+世代人均价值将高达3042元，远超1527元的平均水平。
外界对B站的看好，也源于其掌握了中国最具消费潜力的人群，同时，为了强调长远价值，它也开始加快赚钱速度，而直播作为当下效率最高的盈利模式，自然被摆上了台面。

2020年底， B站COO李旎就频频在公开场合表态， 2021年B站将全面开放直播业务商业生态，但这条路一开始并没有很顺利，直到21年年底， B站才先后打通了支付和购物车功能，双十二直播带货的小试牛刀也相继接受试验。
而另外一面， 2022年1月8日， B站举办了年度直播盛典，并披露了2021年的平台数据：全年月开播人数同比提升50% ，营收主播数同比增长59% ，主播人均收入同比增长38% 。
2022年， B站将继续全面发力直播，又会讲一个怎样的故事？
如何理解B站的直播逻辑理解B站的直播，就如同理解微信的视频号一样，并不能将其剥离成一个独立项目来横向对比，而是要放在其所处生态中来看待。
巧合的是，如同张小龙曾公开表态“视频号确实是来晚了”一样， B站CEO陈睿在2019年也曾表示， “我们对直播也不够重视， B站是中国最大的游戏视频平台，为什么没做成中国最大的游戏直播平台？”
事实也是， B站从2019年才开始加大对直播业务的关注，为什么之前“不够重视”？
放在当年背景来看其实不难理解，那时候B站刚上市，月活用户尚未过亿，核心目标依然在社区破圈和用户增长，而直播电商还远不像今天席卷一切，斗鱼和虎牙处于舆论的中心，所以陈睿在当初的遗憾，也仅仅指向了游戏直播平台。

B站CEO 陈睿
并且，在陈睿看来，直播也只是一种普遍的变现形式，在2019年接受《晚点LatePost》深度采访时他表示， “B站主要收入是游戏、广告、直播付费、会员，后面三个随用户量增长而增长。 ”言下之意就是，只要用户增长，直播业务自然水涨船高。
彼时陈睿绝不会想到， B站如今会把直播业务放在战略的高度。
B站试水直播带货的时间点十分有趣，恰好在2021年Q3财报发布后不到一个月，根据Q3财报，亏损同比扩大144% ，前三个季度共亏损47.1亿元。
要力挽狂澜，从财报分析来看，直播业务十分关键。
B站四大业务：广告、游戏、增值服务、电商。其中游戏业务自B站上市起收入一度超过80% ，而B站一直想摘掉“游戏公司”的标签，近年来游戏营收占比不断缩小，到2021年Q3仅为28% 。
广告一直是B站发力的方向，但受市场宏观环境影响，各大主流平台广告业务增长持续放缓， B站自然不能幸免。 B站在广告上也一直非常谨慎，并不愿因此而影响用户体验，在接受《21世纪经济报道》采访时， COO李旎曾表示， “B站所有的产品形态不为广告优化。 ”

B站2021年Q3财报
占比最高的增值服务，主要靠直播和大会员驱动， Q3业务收入同比增加95%达19.1亿元，营收占比为36.7% ，未来也依然也会是B站的主要现金牛。
而占比最小的电商业务，却拥有着最高的天花板。根据艾瑞咨询《2021年中国直播电商行业研究报告》， 2020年中国直播电商市场规模