商家|这届年货节，平台有多拼？( 三 )

但问题在于，不同的行业场景及节点场景下，平台的能力是否还能奏效？
这一变量下，考验商家的就不仅仅是精细化运营了，他们还需要做到投放、运营策略的专业化。
这涉及到诸多层面，比如对潜在消费群体的洞察、不同阶段该采取何种策略，再比如行业的不同特性下策略是否需要做差异化调整、如何针对性用好平台提供的工具，等等。
回到年货节。一方面，消费者有一定的消费偏好，有报告指出，服装、电器、家居用品、食品、美妆视频、母婴是年货节的热门品类，其中又以服装品类占比最高。这些也是整体电商大盘中GMV占比较高的品类。

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另一方面，年货节和春节具有强关联性，很多商家会选择在原有产品基础上推陈出新。
如此，这个问题就变成了，在特定的节点、特定的某几个垂直行业，商家如何做到专业化、精细化运营。
比如本次年货节上，巨量千川提出了“新品场景”人群特征与投放策略，其是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。
巨量千川将年货节的新品场景大致分为了新年组合套装、品牌新品、新年特惠商品这三类。基于此，它为商家制定了新品的整体营销策略，比如营销链路打法、人群策略拆解、适配投放产品等。
再来看人群策略，对新品的不同阶段，商家需要精准匹配。
如在新品营销启动期，商家可优先触达具有品牌忠诚度的用户，及单品高垂直用户群；在成长期，商家需要重点在种子人群基础上扩充行业及行业品牌人群；在成熟期，商家则要注重品牌私域人群的沉淀。
本次年货节，巨量千川推出了专属人群包——“追新一族”和“私域人群”，也是为了帮助商家高效触达目标人群。
适配投放上，其也为商家提供了分阶段的投放指南。比如在新品营销的启动期，预热阶段及上市引爆阶段的打法策略并不相同：
预热期——种草短视频获取自然流量、甄选匹配的明星/达人合作、使用巨量千川品牌广告、粉丝必现、定金预售等投放工具；
引爆期——短视频和直播引入付费流量、追投明星/达人视频、使用搜索广告、直播间成交、放量投放、商品托管等工具；
这导致当商家选择进入到平台进行投放时，在投放动作、投放效果、投放策略上并不需要考虑太多，他们之前在营销及经营上的痛点，很大程度上在平台的能力之下被化解了。
此外，本次年货节巨量千川还针对服饰、食品饮料等垂直行业，为商家提供了完整的投放策略。
比如，针对食品饮料和服饰两个行业，其给出了人群定向、预算分配、阶段策略等建议，推动食品饮料行业商家投放效果增长14.04%，推动服饰行业商家投放效果增长16.74%。
在这种完整的、灵活的一体化投放策略下，中小商家和腰尾部达人，他们即便粉丝基数小，但同样获得了收获生意增长的新机会。
04结语从传统的线下零售到货架电商，再到后来的兴趣电商，在零售业态、电商业态的变迁中，商业效率也在逐步抬升。
【 商家|这届年货节，平台有多拼？】传统电商的入局，实质上是重塑了人与商品的关系，后来基于“社交+内容”的新电商业态与新玩家的入场，改变的是人的消费链路。
在一轮又一轮变迁中，竞争始终无法避免，但我们也看到，正是在竞争之下，平台提供给消费者及商家的服务越来越多且精细化，归属于消费者的权益不断扩大，归属于商家的空间也不断扩大。
以年货节此类节点营销为观察视角，平台们过去只需要扮演好渠道的角色，但现在，他们要直面商家的营销及经营需求，他们还需要扮演起商家生意放大器的角色。
一旦他们无法帮助商家做到更多，那商家自然会用脚投票。
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