bigo|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 三 ) 二手行业|行业|流转|ai|app|北京

更重要的是，日本的合作方对外国人的警惕性通常很高，在与主播、公会、企业等合作的过程中，如果由本地员工去沟通、谈判，他们则很容易卸下防备，有利于合作的顺利推进。
谈到日本市场的独特，Summer还举了一个很小的例子。
“日本人非常喜欢萌物、吉祥物这类形象，本土的很多APP都有相关的IP和周边。MICO刚进入市场时就推出了吉祥物Cocoちゃん，围绕这个形象设计了布偶、水杯、口罩这些周边，现在在主播和用户中很受欢迎，”他说，“但在做其他市场时，这些并不是必要的。”
在Bigo Live的Twitter官方账号上也可以看到，随着其进入日本市场时间越来越长，围绕产品吉祥物GOちゃん的海报、活动数量也在不断增加。
2021年2月，Bigo Live与三丽鸥举办了卡通形象联动活动，推出GOちゃん与Hello Kitty等结合的卡通布偶等周边。

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图源：Bigo Live Japan官方Twitter
已知市场很难被改变，厂商们转而选择被市场改变，去适应这个环境。
放下在全球其他市场积累的经验和成绩之后，中国公司开始重新看待这个独特的市场。
他们用完全本地化的视角去经营，组建本地团队、更聪明地取悦用户、砸钱建立品牌认知……终于挤进了这个市场。
三、新的较量以目前的市场格局来看，日本的本土平台依然强势。
而且，随着市场规模快速增长，难免有更多“眼红”的人进场，新的竞争和碰撞不可避免。
不过，中国公司对于接下来分到更多蛋糕普遍充满信心。
封闭、固执、难以改变，日本社会的这些特点，曾经给中国的出海产品带来了很多麻烦；
不过，这些特点也是日本企业普遍的弊病，为中国产品的后来居上提供了机会。
中国厂商正在利用中国互联网行业灵活的架构、机制、运营策略，打破日本本土产品的垄断。
在主播资源的争夺上，这种情况格外明显。
「霞光社」采访了另一家直播出海平台的业务负责人Jacky（化名），他对直播平台的核心竞争力有坚定的看法。
他说：“直播平台的核心是主播。主播是内容的生产者，和端内社交关系的圆心，这在全球各个市场都是一样的。”
而在日本市场，对主播的争夺更为关键。
他认为，近年中企出海日本最抢眼的领域是手游，但游戏可以理解为“打包好”的一种商品，生产环节由厂商牢牢把控，只要以强大的研发能力做出优质的作品。
在日本这种成熟市场上，存在“酒香不怕巷子深”的成功概率。
直播则不同。直播的内容生产可以理解为“部分外包”，进入陌生市场时，要依附于当地的创作者群体或某些垂类行业。
所以，相较于游戏，直播更需要本土化能力，需要与当地主播和行业深度链接、融合。
换句话说，平台不仅要搭建端内的关系网，线下的网络更加重要。
“很难想象把一个直播APP扔在日区应用商店，然后烧钱买量就能成功，况且日区买量成本也是不低的。”Jacky说。
就是在主播这个核心资源的竞争方面，中国企业赢过了僵化、死板的本土公司。
日本最大的直播平台之一Pococha Live，背后公司为DeNA——一家日本著名的网络服务集团，其最主要的业务为游戏研发发行，手握《灌篮高手》、《足球小将》等多个知名IP。
在DeNA的荫蔽下，Pococha Live从游戏直播开始，逐渐向娱乐直播扩张，流量和资金的支持使其快速成长为头部平台。
然而大公司的背景，似乎让Pococha Live无法兼顾太多主播的需求。
据了解，Pococha Live对旗下签约主播实施严格且统一的管控制度。
例如，主播在平台的月直播时长需要在200小时以上，才能够赚到不错的收入，平均下来每天至少要直播6小时，只有全职主播才能达到。
同时，对于没有粉丝基础的素人主播，Pococha Live没有任何扶持，流量会明显偏向那些已经在YouTube、Instagram等平台上积累了一定粉丝量的红人。
DeNA集团的主营业务和直播还算有些关联，还有其他的一些日本大财团，看到直播赛道火热后“顺手”入局，此前并没有相关的业务基因。
他们本能地以经纪公司运营艺人的方式运营主播，但实际上，很多想要成为主播的人看中的是直播行业的灵活性，并不想被经纪公司的运营规则牵制，被迫把太多时间花在直播上。
这种思维僵化、自以为是的“财团病”在日本非常常见。
“而中国公司，在不同市场的运营策略和方式都非常灵活，面对快速变化的市场能够及时做出反应。”Summer说。