bigo|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 二 ) 二手行业|行业|流转|ai|app|北京

2020年，日本的主播数量迎来井喷。
根据日媒报道，17LIVE在日本的签约主播数量由2019年的17000名大幅上升至2020年的32000名，一年间近乎翻倍。
尤其是疫情最为严重的2~4月，其签约主播数量翻了10倍左右。
行业规模也随之快速增长。
据日本当地机构发布的数据，2020年，日本直播市场规模约为140亿日元；
2021年预计翻倍，达到314亿日元；
未来几年预计保持高速增长，2024年达到984亿日元（约54亿人民币）。
可以看到，虽然目前整体的规模不算大，但增速十分可观。

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图源：CyberZ、OEN、デジタルインファクト調べ
App Annie数据显示，2021年12月，日本Google Play社交应用畅销榜Top30中，有11款是直播APP，Top10中直播APP更是占据了7席。这一比例甚至超过了直播出海的黄金市场中东。
二、分蛋糕的人毫无疑问，这两年蛋糕在变大。不过在这个过程中，哪些中国玩家分到了蛋糕？
出海日本的直播行业从业者张凯（化名）介绍，目前日本的头部直播平台主要分成三大梯队。
本土平台Pococha Live、中国台湾的17LIVE处在第一梯队，月流水能够达到上千万美金。
其他中国产品中，Bigo Live处于第二梯队，Dokidoki Live、MICO、UpLive等处在第三梯队。
从上文提到的Top 30畅销排行榜中也可以看到，来自中国的产品包括17LIVE、Bigo Live、Dokidoki Live、MICO，Top 40中还有UpLive。
可以看到，与go global（从国内做到海外）的中国游戏不同，打入日本的中国直播社交APP，是一批born global（天生全球化）的玩家，而且有着强烈的global（全球本土化）属性。
比如Dokidoki Live的母公司音娱时光，自成立起就瞄准了日本市场，先后推出Dokidoki Live、Pokekara等直播、在线K歌产品，如今已经在日本站稳脚跟。
根据App Annie，Pokekara在2021年12月的日本音乐类APP收入榜上排名第3，已超越YouTube Music等产品。
再如Bigo Live，虽然其所属的欢聚集团起家于国内市场，但BIGO自一开始就是独立的海外项目，由独立的出海团队打造。
而且，欢聚已经卖掉了国内的虎牙、YY等业务，一心扑在海外市场，如今在直播出海赛道上已稳坐第一把交椅。
此外，MICO背后的赤子城科技更是名副其实的born global玩家。
这家公司2013年就开始出海，除了MICO还有Yumy、YoHo等社交APP。
MICO也是一款社交产品，以直播为主要场景，此前主打中东、东南亚等市场，2020年末才正式进入日本，但上升势头很猛。
在App Annie发布的2021年11月中国非游戏厂商出海收入榜单中，欢聚集团位列第2，赤子城科技位列第4，可以看出这两家公司在全球的吸金能力。
不过，即便是最擅长全球化的产品，在日本也遇到了新的挑战。
“日本市场在全球范围内都是非常独特的，很封闭、很难被改变。”MICO日本市场的运营负责人Summer对「霞光社」表示。
他提到，MICO在做全球其他市场时，发现许多地区的用户很容易被教育，产品在一些市场的设计风格也会逐渐趋同。
“比如欧美这几年推崇简约风，我们用简约的设计去迭代MICO的界面，再推到东南亚市场，当地用户的接受度是比较高的。但这种情况在日本很难发生。”
Summer说，“你如果看一看现在日本的直播APP，会有时光倒流的感觉。用户喜欢的依然是之前那种有色彩亮眼的贴图、贴纸的风格。
就像日本的综艺节目一样，多少年过去了，字幕、转场的风格还是和以前一样。
2017年，中国直播APP初入日本失利，大多是因为本土化做得不到位，没有越过当地的文化高墙。当时，17LIVE可以说是唯一成功的产品。
它在2017年引入日本资本IVP，并在日本开设分公司、任命小野裕史为CEO，随后很快搭建了一支完善的本地团队。
2018年6月，17LIVE拿下日本直播市占率第一。
但其他几家，不管在产品设计还是运营上，最初都不够适应这个市场，也没能打动当地用户。
资料显示，Bigo Live自2017年开始在日本投放广告。
2018年请了日本著名主持人、歌手田村淳以及搞笑艺人永井佑一郎、大谷雅惠等众多明星入驻，并持续大手笔买量，但在收入总榜上的成绩依然距离17LIVE较远，无法撼动其地位。
如今，包括欢聚集团、音娱时光、赤子城在内的几个主要玩家，都已在日本当地建立了前方办公室，借助真正熟悉当地的日本人打开市场。
一方面，本地员工在产品、运营活动的设计方面必然能够给出更准确的建议。