视频号超级大机会背后的3个洞察张嘉佳|周源|黄继新|kol|知乎

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编者按：本文来自见实（ID：jianshishijie），作者徐志斌，创业邦经授权发布，题图来自摄图网。
先说这三个洞察是什么，稍后咱们再慢慢展开聊。
一、在去中心化的世界里，有最佳的成为头部团队的机会；
二、去中心化的世界里，用中心化策略应对，反而是最佳（普遍）成长策略；
三、去中心化的世界里，精品和优质内容（服务）最易进入头部。
周五在一家著名VC司和许多知名企业聊私域流量的策略制定。期间聊起一个话题：到底怎么抓视频号的机会？
这个问题在1月19日晚上张小龙完成他的“微信之夜”分享后，见实团队内部就曾直接、深度讨论过类似话题。如果今天还讨论“视频号是不是机会，要不要投入？”等问题，显然已毫无意义，当一个国民级平台义无反顾地、重度地布局某个产品，唯一且直接的问题只有一个：
如何抓住这视频号的机会？
因此，我们将当晚的讨论结果总结出来，发现就是上面三句话。如果世界没有跑偏，那么曾经出现在朋友圈、群、公号领域的这三句话（洞察），大概率会再度实现。
一
在去中心化的世界里
有最佳的成为头部团队的机会
这句话是一个结果。
如果说，在当下还有什么能够迅速让创业者崛起的机会，那一定是诞生在去中心化的环境中。
比如，最近被铺天盖地批评的拼多多，这家公司就受益于无数用户的邀约砍价、拼单的行为。每一个不起眼的分享，汇聚起了庞大的拼多多，甚至迅速到了能够和京东、阿里掰手腕的段位。
这个名单可以拉出很多，囊括从过去的蘑菇街美丽说、脸萌、小红书、咪蒙，到“造”、趣头条等，会非常非常长，许多优秀且迅速崛起的创业团队都会名列其中，即使是公众号这样的小赛道，十点读书、军武次位面，乃至于2018年才推出的“见实”，也是各自领域的小头部。
从2010年至今，社交网络的去中心化环境，催生了一波又一波头部企业出现，以至于就连今日头条、淘宝也不得不委屈且多次批评微信不开放给他们足够大的分享权限——这样的环境能快速催生出自己的新竞争对手，这怎么看都是不合适的事情。
过去，去中心化环境是微博、朋友圈、微信群、小程序。当视频号、直播也开始全民化，随手可拍和可发时，也就相当于去中心化的环境再添新名单。抓住新机会，崛起成为新头部团队的机会自然就再度释放。
到这时还在纠结有没有价值，要不要去做，显然没有意义了。唯一的关注点应该是：
要怎么抓住这个新的“去中心化环境”带来的大机会？
【 视频号超级大机会背后的3个洞察】二
去中心化的世界里
用中心化策略应对
反而是最佳（普遍）成长策略
如果第一句话是结果，那么接下来的第二句和第三句话自然就是对应可以运用的特点。
什么是中心化策略？
你直接看“微商”即可。
“微商”是个争议非常大的群体，现在一分为二，一部分仍然是黑五类、骗完就走，另一部分则走向了品牌化、精品化的路线，如张庭的TST和冠名了《乘风破浪的姐姐》的梵蜜琳大都是代表。
过去社交电商的多种形态、多个阶段和浪潮，都从“微商”借鉴许多，甚至就连私域流量的发展也多受益于微商——部分传统企业早在数年之前已全力布局私域流量，这并非是因为前瞻，而是从“微商”升级而来。
当时许多传统企业上马微商体系，但很快发现，动辄“三个月喜提和谐号”的提法对品牌宣传十分不利，且客服售后、价格管理，尤其是会员管理等，都很难处理。这就被迫要求企业的体系升级，因此反而不知不觉走到了私域流量这个框架中来。
到了视频号上，没想到“微商”体系也照样有用：当视频号直播开始时，几万或十几万的成员一发动，相当于大量“KOC”在号召和吸引好友们进入。
平台没有资源和用户、流量推荐时，让每一位用户分享和推荐就是最好的增长策源地——只是，“分享”动力太高难了，以至于我都写下三本畅销书《社交红利》《即时引爆》《小群效应》，第四本也即将杀青出版。但不管如何，一个KOC体系反而是最简单、最直接的。
类似这些做法，大家在2020春节疫情期间开启的“私域+直播+社群+小程序”的浪潮中，会发现同样如此，只是换了另一个更好听的名词：
全民营销、导购驱动。
这里需要强调一下：并非是说你要复制微商、做微商。其中关键是：用一个机制将一定量级的“KOC”撬动起来，就足够在去中心化的世界，最大化收获那个头部地位。