“惶者生存 。 ”
文丨华商韬略 陈梦迪
“我说过荣耀会是我最后一份工作 , 我兑现了承诺 , 但没想到是以这样一种形式延续 。 ”
距离荣耀成为新荣耀已过去一年多 。 提起荣耀从华为切割的那一刻 , 赵明用“风萧萧兮易水寒”形容
赵明用一条“微笑曲线”总结独立这一年:从市占率第二跌落至谷底 , 再反弹回市场前三 。 荣耀回归速度超出所有人预期 , 重新进入上行通道 。
这也是赵明的神经磨练得格外粗壮的一年:外御强敌 , 内稳军心 , 解决芯片饥荒 , 修复供应链 , 补齐研发短板……关关难过关关过 , 每一次挣扎都让荣耀和他更强大 。
赵明说:“必须战战兢兢、如履薄冰 。 惶者生存 , 我永远相信这句话 。 ”
【1】
2022年1月10日 , 荣耀推出史上最贵手机折叠屏Magic V , 售价9999元 。 “赵明现场摔万元折叠屏”成为热门话题 , 宣布荣耀进入目前高端机竞争最激烈的折叠屏赛道 。
华为被美制裁后 , 业内流传:“华为跌倒 , 苹果吃饱 。 ”苹果市场份额迅速上升 , 被所有同行锁定为标靶 。 折叠屏由于苹果尚未染指 , 被视为弯道超车苹果的机遇 , 各大品牌纷纷押注 , 行业“叠叠不休” 。
此时躬身入局 , 赵明表示:“无论是价格还是使用体验 , 折叠屏作为主力机条件已经成熟 。 ”
独立一年 , 荣耀经历了坠入崖底又触底反弹的全过程:从手机市占率跌至3%为起点 , 到2021年8月荣耀超越小米成为中国第三大手机品牌 , 市场份额达到15% , 海外市场也随着新品上市恢复活力;从没有办公室到荣耀首家自建工厂荣耀智能制造产业园落成 , 平均28.5秒就可以生产出一台手机……
赵明说:“没有坏的市场 , 只有坏的应对 。 ”
如今 , 涅槃后的新荣耀剑指高端市场 , 软硬件全面对标苹果 。
赵明说:“以高端崛起为目标 , 是对团队
【2】
新荣耀从诞生起就踏上追寻回归之路 。
起初唱衰之声四起 , 士气低靡 。 为稳定军心 , 荣耀内部举办线上会议 , 鼓励员工匿名向赵明提问 。
有员工忧心:“他们说荣耀要完了 。 ”
赵明说:“我希望他们真的相信 , 尤其是对手 。 他们越相信 , 我们的仗越简单 。 ”
在至暗时刻 , 荣耀芯片库存迅速消耗殆尽 , 在找到芯片货源前 , 必须精打细算给渠道商发货 。
赵明形容:“一碗粥养活五个人 , 每个人分一小口 。 ”
如果与渠道商没有互信 , 很容易产生
三月 , 荣耀在海南召开渠道商大会 , 赵明记不清那天喝了多少酒 。 他印象最深的是 , 有渠道商说 , 要把之前在荣耀赚的钱全拿出来共渡难关 。 2021年 , 荣耀新增2500家线下体验店 , 仅五一假期就同时开了一千家店 。
除了内忧 , 还有外患 , 竞争对手也在行动 。
【华为荣耀|绝地反击,他给了任正非想要的】对手深知 , 如果荣耀不能修复供应链 , 脱离华为的它将迅速冻毙于风雪 。 于是对手在上游大量采购芯片 , 试图将新荣耀扼杀于
赵明说:“对手都在over booking芯片 。 最难的时候 , 只能一颗颗地抢 , 抢到什么芯片做什么产品 , 一个月的发货量相当于过去一天 。 ”
【3】
高通的骁龙778G芯片上市给了荣耀一线生机 。
因不被市场看好 , 这款芯片订购不
一款手机从研发立项到上市平均需要八到十个月 , 看着饿得嗷嗷叫的渠道商和虎视眈眈的对手 , 荣耀不得已开启急行军模式 。
当时办公环境与华为时期云泥之别:办公区只有二三十米长 , 工程师像流水线工人一样人挤人 , 每天苦干到下半夜 , 几乎无休 。 急行军211天后 , 荣耀50手机发布 , 而对手们搭载该芯片的机型比荣耀晚30天才上市 。
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