国家|我做AI出海，遇到在淘宝上比价的巴基斯坦人( 二 ) 5G|上海贝尔|ota|诺基亚|贝尔|联

03. “务实”的哈萨克斯坦其中，哈萨克斯坦是我投入时间、精力相对比较多的一个国家。它在中亚五国中间也比较有代表性。
哈萨克斯坦是这五国里面积最大（比新疆还大三分之一），人口第二多（不到2000万），经济状况最好的国家（人均GDP一万美元左右）。
不过，虽然中亚五国距离中国并不远，历史上也地处丝绸之路，但始终因为深居内陆、地广人稀，冬天又有酷寒，所以并不算热门的旅游、出海目的地。
再加上五个国家在脱离苏联后，长期都是强人控制，外交上也相对低调和封闭。只是在最近几年的权力轮替之后，格局发生了一些变化（近期哈萨克斯坦还遭遇了严重的骚乱）。
在出海哈萨克斯坦的过程中，我感觉当地人最大的特点就是“务实”，这体现在社会的方方面面。
宗教上，他们虽然大部分信仰伊斯兰教，但宗教色彩很弱。我在那很少见到清真寺，甚至连斋月的痕迹都不重；人们祷告的热情不高，喝酒更是毫无禁忌。
外交上，他们寻求的是在俄、美、中、欧之间的平衡。对待中国，也是友好中保持着谨慎（比如签证政策一直很严格）。因为和周边国家关系稳定，所以也不需要多少国防支出。
【 国家|我做AI出海，遇到在淘宝上比价的巴基斯坦人】而到了技术上，哈萨克斯坦人对高大上的新名词并不感兴趣，相比之下，他们更喜欢分析具体的技术架构图，或者亲自上手研究设备和产品。
在日常交往过程中，他们的特点就是非常直接，甚至有时会稍显冷酷。比如做培训时，哪怕主讲的是一位国内资深大专家，只要被认为空洞乏味，他们就会毫不留情面地直接打断，甚至要求替换讲师。
但当地人也有真诚的一面。有一次我们的培训老师讲的干货满满，对各种问题也回答得事无巨细。到了课程结束的时候，他们就十分佩服，自发地鼓起了掌还唱起了歌，来向老师表达感谢和尊敬。
对于时间和计划，他们也比较重视。遭遇项目延期的时候，他们就会着急上火，催着我们各种加快进度。
虽然和这种客户打交道要时刻保持紧张，但相比于某些拖延症或者烂尾客户，这样的客户显然要理想得多。而且还可以让大家放弃投机的心态，踏踏实实把产品做好。
虽然说了不少哈萨克斯坦的好话，但对于大部分中国企业，可能这个国家甚至中亚，都不算是潜力巨大的市场——最大的问题，就是这里没有人口聚集的优势。
哈萨克斯坦最大的两个城市，努尔苏丹和阿拉木图，都只有100多万人。
走在首都努尔苏丹宽敞、扎实的路上，我感受到的却是人气和商业气息的稀薄，还有那长达半年雪季带来的丝丝冷意。
在这座城市，除了能看到中企手机厂商的大幅灯牌之外，几乎看不到其他中国企业的高调。
据说在哈萨克斯坦投资的中国企业一直不太多，而哈方也似乎缺乏热情。我在那里的时候，甚至看到报纸批评中企在哈国首都承建的轻轨，是个“多余的工程”。
在这样的市场环境下，我们始终感觉从中标项目再到最终顺利完成，存在着一定的偶然性。
04. “穷且精”的巴基斯坦第二个我接触比较多的亚洲国家，还有巴基斯坦。我们从2016年到现在，在那里一直都有陆陆续续的业务探索。
因为有所谓的“巴铁”的名声，所以中国人似乎对这个国家认识比较多，但真正有机会去实地感受的，可能还是极少数人。
主要原因可能有两个，一个是不安全，另一个是不发达。
巴基斯坦境内也有塔利班组织，但和阿富汗不同，这里的塔利班都是被各方认证的恐怖组织，三天两头搞爆炸，中国人也会遭遇到袭击。
而就经济来说，巴基斯坦不单单是过去不发达、现在不发达，眼见的未来也几乎看不到快速发展的前景。
巴基斯坦不仅没有资源，另外还过分地聚焦与印度的对抗。这就导致它的人均GDP虽然没比1000美元高多少，但是国防支出占比却在全球都位列前茅。
在民生经济上，巴基斯坦和其他亚洲地区的潜力股也有明显的区别。像是它的“小兄弟”孟加拉国，都正在通过廉价劳动力逐渐成为世界纺织之都了，但同样拥有2亿人口的巴基斯坦却长期停滞不前。
我们和巴基斯坦人打交道，能感受到的，就是对方“穷且精”的极致态度。
“穷”，自然不必说。而“精”的意思则是，虽然没有钱，但因为他们的公职人员有不少人都曾留学英美或中国，眼光非常之高；并且一定要用最少的钱买最好的东西，有时候甚至精明过了头。