国家|我做AI出海，遇到在淘宝上比价的巴基斯坦人 5G|上海贝尔|ota|诺基亚|贝尔|联

编者按：本文来自微信公众号远川出海研究（ID：aotekuaitan），作者：桑蒂/郑鹏飞，创业邦经授权转载。
桑蒂，是一名资深的出海人。在结束了拉美的军工和安防出海项目之后，桑蒂选择进入了一条更加前沿的出海赛道——做人工智能和大数据的应用，主要的市场也转向到了亚洲地区。
在这段经历中，桑蒂将会切身体会到亚洲市场的复杂性；同时作为对中国科技“弯道超车”的实践，桑蒂也会遭遇新的挑战。
01. 新的起点2017年之后，我选择离开了之前的公司，但是依然聚焦在中国的科技出海领域。
这次跳槽既有我性格使然，也有出于对职业生涯的考虑。
一方面是军工或者安防行业，都已经有了大型国企或者国内巨头的操持，格局都相对稳定。如果去到大厂，和我喜欢探索新领域的个性不太相符。
另外，之前公司无论是在军工还是安防项目上，扮演的也都是贸易和集成商的角色。而我在那个阶段，却特别想把一个方向、一个行业吃透，甚至直接参与到产品的诞生和推广。
再加上我在做完前两个项目之后，开始思考中国的科技出海如何才能弯道超车，一直都对合适的机会保持着关注。
而到了2017年前后，机会出现了。随着“AlphaGo”的横空出世，全世界哪怕是比较落后的发展中国家，都对人工智能趋之若鹜。
我也顺势而为，在那时加入了一家做人工智能与大数据应用的中国公司。在这样的新赛道上，我们确实有着一定的优势。
一是中国在这方面的应用，已经获得了令世界瞩目的成果。我们的企业和政府，把大数据很好地应用在了商业、社会管理、公共安全等方面，很多亚非拉国家都很信服，也都主动想向我们学习。
另外在技术的体系上，人工智能和大数据领域，不像之前欧美（例如微软、甲骨文）主导的闭源垄断体系，一直都是开放的。这就让海外客户降低了切换的成本，方便了我们争夺海外市场。
出海过程中，我们一方面要介绍在国内已经成熟的产品；同时也要倾听海外客户的需求，然后给他们做定制。具体到市场方向上，我这几年参与比较多的是亚洲国家。
02. 视线转向亚洲其实在最开始，我们对于将业务重心投放在哪块区域，并没有主观上明确的目标。而最终聚焦在亚洲市场，现在想来其实是多个因素共同作用的结果。
我们是16年开始才开始出海的，那时还没有太多的积累，不能像巨头出海一样砸钱开路，所以只能凭借有限的人手，从更加方便进入的市场做起。而出海首先面临的困难，就是语言关。
纵观全球市场，非洲几乎有半数的区域不讲英语；同样的问题，也存在于拉美，那里大多数国家只说西语；而欧洲虽然英语比较通用，但我们作为中国的大数据公司，准入是个大问题。
相比之下，只有亚洲的政府基本都可以使用英语交流，沟通的成本被大大降低了。哪怕是作为俄语区的中亚地区，也都有相当一部分精英通识英语。
而且亚洲的人口大国也很多，人口过亿的国家就有5个（印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉、菲律宾），大几千万人口的国家更是有十几个。这对强调规模化效益的人工智能和大数据应用，也是很大的优势。
另外就是亚洲国家普遍追求独立自主，甚至有大国梦想，竞争意识之下对高科技的追求就比较热烈。与之匹配的，还有亚洲较高的互联网普及率和数字化程度。
虽然业务有着美好的前景，亚洲市场也有自己独特的优势。但在亚洲的这几年，我们也是遇到了非常多的实际困难。
比如说亚洲国家的碎片化比较严重，即使是亚洲的小区域内，内部也有很大的不一致性。特别是本地语言的多样化，让很多产品和技术都无法直接简单复制。
另外，亚洲民族都比较“精明”，不管是中东土豪，还是相对穷的巴基斯坦、孟加拉国等等，谈判过程中的“货比三家”都是常规操作。大概还是因为这片土地的历史太长久了。
当然，在亚洲我们还面临着国际关系的复杂性。这里不像非洲国家，几乎都是我们的老朋友；也不像拉美，只要看上台的政党是左翼或者右翼，就能知道对华政策的温度。
在亚洲，我们既有铁哥们，也有死磕的；既有一起发财的，又有貌合神离的；还有混不吝不敢碰的。这导致我们对不少市场也敬而远之。
背景介绍的足够多了，说回我这几年具体接触比较深的市场，主要是哈萨克斯坦、巴基斯坦和泰国三个国家。
因为这一次我不是单线在某个国家长待，而是多线程探索多个市场。所以这种情况下，我也就更能体验到各个国家的差异。