云计算|阿里、华为、腾讯筑底云计算，一场生态分割大战阿里巴巴|华为|阿里云

近日，随着数字经济规划的发布，云计算概念水涨船高，进一步受到了资本市场的热捧。

在政策推动下，还未发展成熟的云计算行业势必会加剧竞争。然而从整体来看，政策利好或许只是利好行业，加速提升行业的上限，早已论资排辈、梯队分明的云计算行业，竞争格局或许并不会因此发生太大的变化。
“0元标”和“1元标”的不断出现，云计算早已内卷成疾，腰部和尾部的玩家并不会因为一些“短效”的刺激从而获得颠覆行业的契机。从长远来看，头部玩家们分割市场，挤压中小玩家生存空间的态势依然将长期存在。
【云计算|阿里、华为、腾讯筑底云计算，一场生态分割大战】挤走“搅局者”后，头部玩家们如何利用云计算掘金，更好地提高生存质量，才更值得深思。
规模化资源供给的发展逻辑，将盈利推向死胡同据Canalys最近数据显示， 2021年第三季度，中国大陆云基础设施服务支出同比增长43% ，达到72亿美元，其中阿里云、华为云、腾讯云、百度人工智能云主导国内市场，占总支出的80% 。
马太效应凸显的云计算行业，正在向二八定律进化，巨头们的优势愈加明显，但也由此暴露出了大厂思维的弊端。
国内云计算市场发展到现在，本质上都是依靠资源型增长驱动。即，促成巨头们获得优势地位的驱动力主要来源于大规模IDC基础设施的铺设，规模效应带来的降本增效，使得巨头们得以用低价策略争夺市场份额。
自2014年至今，阿里云每年降价十余次，年降幅高达30% ，华为云、腾讯云和百度智能云也频繁跟进， “0元标”和“1元标”在云计算行业普遍发生。
低价抢市场总会遇到瓶颈，按照贝索斯定律，在云计算的发展过程中，单位计算能力的价格大约每隔3年会降低50% 。但贝索斯定律总会因为商业规律的极限而失灵，高度内卷拼价格的云计算领域早晚会遭遇“降无可降”的尴尬处境。
巨头们从C端跨界而来，利用规模化服务供给实现市场开拓的打法掘金B端无可厚非，但领域的不同会给B端业务健康发展带来“南橘北枳”的弊端。具体来看，其弊端主要体现在投资回报率低以及后续增值服务发展受到阻碍两个方面。
1.用资源换规模，巨头们被沉没成本裹挟。
在巨头的整体规划中， IaaS业务起到教育市场以及争夺市场份额的作用，亏钱也在所不惜，只要占据了市场份额，就能在Paas和SaaS业务上获得更高的投资回报。
但行业过度内卷导致各大厂商的投入远高于预期，被沉没成本裹挟前进，不能坚持到最后就会一无所有，云代理商领域的现状就是整个云计算行业的缩影。
云计算厂商想要推广市场，少不了代理商的助力。为了完成厂商的任务，代理商疯狂发展下级，不同厂商的代理相互竞争，相同厂商的代理也存在着不同的派系，疯狂抢占客户。
跟厂商们打价格战一样，云代理们也在疯狂杀价，折扣系数倒挂是常态，代理商们宁愿搭上厂商给的折扣返点也要谈成合作，寄希望于用户的续费赚取利益，这与云计算厂商们利用IaaS业务开拓市场， Paas和SaaS业务赚钱的逻辑雷同。
但如今的市场早已被各大代理商“地推式”梳理过n遍，老客户被绑定很难转化，新客户的获取也越来越困难，实力不足的代理商被淘汰，实力强大的代理商因为利润微薄也很难维持庞大的代理商体系，不得不提高下级代理商入行门槛，裁员缩减规模。
如今云代理商们之所以还未崩盘的原因在于，一家总代往往代理两家或两家以上的厂商，比如阿里云和华为云都做，代理商们看用户意愿推荐厂商，实现了匹配效率最大化的同时，也进一步降低了开拓市场的成本。
但云计算厂商们则没有Plan B降本增效，一应支出全靠背后的资源“奶” ，在IaaS业务的开展上， ROI为负。与此同时， IaaS业务频繁降价，也对Paas和SaaS业务推出增值服务带来了阻碍。
2.思维惯性下，云计算产商的反向市场教育。
B端市场开拓最重要的是培养用户的付费习惯，但云计算厂商借用C端打法教坏了市场，用户对后续增值服务的买单意愿并不高。