达人|拆解280个新品牌后，我们发现了可复制的四招突围( 二 ) 自动驾驶|丰田|软硬件|传感器

也许短期看不到成果，但长期一定会使品牌受益。当一个行业处于早期爆发期时，纵然是白牌也能快速起量，但整个生态终究会回归到正常轨道，也不可避免可能面临低谷，这时候品牌力稳固，能被消费者真正记住的品牌才可能活下来。换句话说，打造品牌力是帮助在未来走得更远。
【 达人|拆解280个新品牌后，我们发现了可复制的四招突围】比如原创护肤品牌PMPM这两年在抖音电商上崭露头角，从2021年开始在品牌力打造上下了不少功夫。
尤其在2021年5月，PMPM直播布列塔尼海岸风光，带用户探索美好远方，传达一种“去往世界，探索世界”的品牌愿景。
这不仅说清楚PMPM寻找全球珍稀天然成分、创造好配方护肤品的理念，还透过文化价值收获用户好感，塑造了独具特色的品牌形象。
2）顺应数字化趋势，护航达人内容营销如果说品牌力打造是新品牌需要遵循的大方向，那么数字化转型则是具体运营中需要顺应的趋势。
我们发现，大多数品牌在内容营销时，都会面临一个共同痛点——无法一一理解各平台数据的价值。比如，品牌如何对传播和带货效果做去除水分的数据分析，如何衡量营销是否有效覆盖目标人群，如何选取符合品牌调性、带货效果又不错的达人。
缺乏数字化能力，将会给新品牌的营销反馈和调整带来障碍，也会进一步影响营销效果。从更长远的视角看，我们认为，数字化作为不可逆的时代趋势，也许在未来很长一段时间内，成为横亘在品牌之间的竞争拐点。
多数品牌很难独立搭建专业的数字化团队，面向全行业服务的营销服务商也有一定局限性，这时候平台自身的数字化能力就显得很重要。抖音在这方面早早做了储备，尤其是巨量星图、巨量云图，在筛选达人、规划达人内容矩阵、评估达人营销效果等方面效果明显。
巨量星图为品牌提供了海量达人资源，数据显示，截至2021年12月，巨量星图入驻达人突破156万，覆盖26种兴趣垂类。
同时，巨量星图还能帮助做数据分析筛选达人，借助技术提升达人营销效果，打破过往依赖传统代理商的无数据盲目投放状态。比如新品牌能参考达人近期数据来理性抉择，也能从达人风格等感性角度选择达人。
更全面的数据分析还离不开巨量云图。当投放数据足够多时，云图会告诉品牌什么用户才是目标用户，什么达人才是值得投的等，短期帮助品牌做投放决策，长期方便沉淀品牌资产，用细致的数据化能力为达人内容营销护航。
尤其在达人评估上，新品牌能在长短两个维度做比较。短期价值上，品牌可以注重品牌向和效果向两项指标，涉及传播价值、互动价值等。
在长效价值上，达人素材广告追投价值、达人人群中长期LTV（生命周期价值）是核心参考物。
功效性头部护理品牌Spes诗裴丝是受益者之一。其在平台帮助下打造出符合品牌特质的达人矩阵，2021年就合作了超1000名达人，高频有节奏地触达潜在用户，通过引入丰富真实场景持续破圈拉新。
尤其在超级新品活动期间，平台帮助梳理目标人群画像并推荐适合的优质达人，最终顺利合作多位头部达人，解决了品牌此前达人筛选经验不足问题，也取得了不错的效果。
3）优质内容营销，帮助品牌升级破圈广告需要结合新品牌的特点，目前用户关注点来优化，一般需要从理念和功能两方面传播。
比如卤味零食品牌王小卤，入驻抖音电商前坚持在抖音投放，针对性投放了大量信息流广告，大力宣传产品功能，收获不少目标用户。
同时，它也没忘记传播品牌理念，通过乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味品牌广告等，在抖音实现千万级曝光和数十万直接互动，给品牌带来不小的破圈影响力。
4）协同自然和付费流量，促成直播和短视频高转化回归到所有企业关注的核心问题，无疑是增长难题。从各个新品牌的动作看，大家化繁为简，把业绩增长聚焦到用户增长上，达到高转化的核心是需要触达目标用户并吸引购买，这就需要流量投入。
我们也发现，新品牌对流量的态度很微妙。一方面，他们需要流量给自己带来声量和销量，最终达成高转化，验证自己能够独立造血；一方面，他们又不想被流量过度绑架，需要腾出精力和资金放到产品供应链、组织能力等方面。
这就需要付费流量和自然流量高度协同，为新品牌在直播和短视频运营中，达成一种短期增长和长期经营间的平衡。
抖音电商正提供了这种空间。一方面，付费流量能助力直播间冷启动，以及帮助新品牌实现更大规模的增长；一方面，自然流量带来的内容数据，能优化付费流量触达的人群匹配度，从而提升付费流量的转化效率。