达人|拆解280个新品牌后，我们发现了可复制的四招突围自动驾驶|丰田|软硬件|传感器

浪潮导读：在新品牌获取持续增长的路上，巨量引擎和抖音电商是绕不开的一环。
作者 | 薛洱
回首刚过去的2021年，想必不少新消费创业者会觉得五味杂陈。
市场催生了不少坡长雪厚的细分消费赛道，但伴随竞争加剧，品牌们暴露的营销增长痛点也愈发明显。从高效获取流量并转化，到优化服务体验打造口碑，再到盘活存量提升复购，处处都是难题。
这是因为时代变了。有敏锐的创业者发现，在早期流量时代，企业投放注重触达更广，对实际转化要求没那么高，但到了后流量时代，投放更侧重有实实在在的转化，希望缩短营销路径和消费者购买决策时长，来达成更高的销售效果。
这也倒逼品牌选择商业化价值更大的营销方式和渠道。而抖音平台在“种草+转化”上的全链路，正好打磨成型，在快速孵化新品牌的同时，还能帮助品牌长久活下来，吻合了品牌们实现种草拔草平衡，达成长期发展的需求。
尤其在2021年，大量新品牌在抖音电商实现快速增长。
如今，抖音电商联合巨量引擎大众消费、算数电商研究院选取了2016年及之后成立的、通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求的280个年轻品牌，联合发布《2022抖音电商新品牌成长报告》（文末附下载链接），也验证了这一点。
透过报告中的四个方法论，我们也逐渐觉察到，在新品牌获取持续增长的路上，巨量引擎和抖音电商似乎是绕不开的一环。
在不确定的经济环境下，新品牌依然在快速增长。抖音电商和算数电商研究院数据显示，2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模保持稳定增长，月均环比增速超24%；而在美妆、服饰鞋包、食品饮料等行业，新品牌直播交易规模的月均增速超过40%。
新品牌也在日益受到更多认可。根据算数电商研究院测算，2020年3月-2021年11月，已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品。
从抖音电商新品牌消费者群体看，呈现出女性占主导、高度年轻、高线城市客群集中、兴趣广泛四大特征。
同时，过去一年伴随高增长的也有难处。有创业者感慨，2021年营销增长比较难，流量成本挺高，行业价格战此起彼伏，大家发展都不太容易。
流量会带来新的市场机会，是市场风向的传哨鸽，固然需要重视。但很多时候，不少人放大了短期流量和渠道的价值，而不去重视品牌本该承载的长期希望、信赖与使命感。
不少觉醒者开始发出声音，认为流量只是获客第一步，最终目标是提升消费者对品牌的认可，从而获取长期留存，大家应该警惕最终做成一个纯流量生意。
也许，我们可以匀出主要精力，投入到产品、组织能力上来。组织的底层是人，产品的底层是价值观，一群什么样的人选择向世界输出怎样的价值观，是关系品牌长久生命力的东西。
同时这也能反哺营销，将品牌拉回到尊重商业常识与消费品发展规律的轨道上，讲究有效率的种草、真需求的转化，以及长期稳定增长的复购。营销最终实现的，是带领品牌朝着效率更高、成本更低、口碑更好的方向前进。
同时，消费者市场也在变化，随着物资供给足够充裕，消费者变得更聪明和理性，他们会筛选出更有价值，能收获信赖的品牌。平平无奇、靠纯卖货谋生的品牌，似乎很难与用户建立更深层的情感连接和广泛认可。
这也激发一些品牌开始转型，不再只沉迷销售，也逐渐对外讲述自己的品牌故事，独特的产品理念，塑造一种与消费者打成一片、有鲜明特色的品牌形象。
入驻抖音电商的新品牌正有了这种发挥空间，在种草和转化中实现平衡。通过多层次内容和反复触达，品牌最终找到“对的人”，不断提升种草效率，同时借助丰富的广告资源和达人资源，达成在直播电商上的高转化。
由此，品牌最终能在抖音上实现的，可能不仅仅是靠抖音电商快速孵化出新，它还能在早期爆发后强化用户信任，长期活下来，从一个新品牌突破为生命力顽强的长期品牌。
而这背后，都离不开从品牌力到达人内容营销，再到广告、自然与付费流量协同的四个方法论。
1）着力品牌形象塑造，打造坚固的品牌力过去一年是新消费品牌起伏跌宕的一年，新品牌们遭遇了很多挑战，比如市场洞察、爆品打造、用户运营、渠道扩张、供应链优化等，不同阶段的痛点都不一样。总结看，我们发现很多新品牌的一个核心痛点在于，无法处理好短期GMV和长期经营之间的平衡。
在这种平衡背后，我们认为新品牌可能要花更多精力，在品牌力打造和内功修炼上。