文博亮|36氪专访小满科技：做跨境B2B已经9年，想用更长期的视角来观察这个赛道( 三 ) 小红书|流量|阵地|企业|碎片化

】to c就是会因为大的流量平台或者交易平台出现，导致波动，而to b其实还是跟整个的中国制造业出口强相关。中国的制造业，未来肯定还是会在全球的制造业里面占据决定性位置，我们也要更主动去做调整，从出口低附加值的东西变成出口技术价值高的商品。
我们的生产力是越来越高的，物质也是越来越丰富的。中国会持续给全球提供更高品质的产品和服务。另外，数字化的程度会越来越高，数字化在生产过程中会起到越来越大的作用，也会助推我国制造业的进一步发展。
所以小满服务跨境贸易b to b的行业，不会起伏那么大，但是会处在一个稳定上升的周期。
36氪：你们从业者这么多年，有没有给新成立的跨境服务商的一些劝诫。
文博亮：看清楚这个行业很重要。
有的服务商，你都不认识10个卖家，那你是无法看到真正的机会的。大面上的机会基本上没有了，大家都看到了。做得早的人随便拉一个队伍，可能就已经做了七七八八了。
但如果你想深入做下去，我觉得其实还有很多机会，毕竟整个数字化还在早期阶段。我觉得机会集中在这几类人手里：
第一类就是卖家出来做服务商，比如马帮、赛盒，他们自己是卖家，做了一个工具，能够更理解卖家的需求。
第二类就是做产品或者做技术的人，他不懂行业，但是如果认识足够多卖家，能够搞清楚行业需求，他们也有很强的竞争力。
第三类，在大的卖家里面去做 IT的人，比如积加的CEO是安克创新出来的，他们会有两方面的背景。
这几类人都有各自的特点，第一类第二类都有更高的门槛，他们需要拉到合适的团队。