泡泡玛特|小红书＂种草＂潮玩，但＂醉翁之意不在酒＂ saas|CEIA|戴尔科技|国际|榜单|厂

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图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号松果财经（ID:songguocaijing1），创业邦经授权发布
2013年，小红书正式在上海成立。或许在彼时谁也不会料到，这个以PGC为主的购物攻略社区，会颠覆传统电商的商业逻辑。
在2016年，创始人瞿芳带领小红书转型内容流量平台，开始引入创作者对产品进行使用体验“种草”。一夜之间，小红书迅速在女性消费者群体中破圈，流量越滚越大。
公开信息显示，小红书目前估值已突破100亿美元，月活数过亿，在国内种草社区内处于领先地位。但事实证明小红书的野心似乎并不止于“种草”，在完成“种草”社区运营后，如何“拔草”显然是小红书的下个目标之一。
据36氪报道，近日小红书推出潮流尖货发售IP“飞行橱窗”，计划从潮玩发售逐步扩展至整个潮流品类发售，打造国内头部潮流尖货发售渠道。
从美食到美妆，从旅游再到奢侈品，小红书急于寻求破圈，但潮玩是否会是一个好选择？
小红书“种草”潮玩生意对于自己的定位，小红书一直以“年轻人的生活方式平台”作为官方定位。只是在广大用户的眼里，小红书只不过是一个单纯的“种草”平台。
于是，小红书开始想要摆脱“种草”的单一标签。潮玩，成为小红书盯上的一块新的蛋糕。
2021年末，小红书就曾开启RTS（RED TOY SHOW）线上潮玩展。不同以往的是，小红书不是作为单纯的潮玩内容分享媒介渠道，而是集潮玩展示、内容分享、站内购买于一体的线上潮玩展。
小红书会选择潮玩市场，并非无的放矢。
近几年间，中国潮流玩具市场进入到加速增长的状态。一方面，国内经济水平的提升，抬高了居民消费需求的扩大；另一方面，对新鲜事物有着更强消费意愿的Z世代群体开始成为消费主力。
在两方的促进作用下，国内潮玩市场迅速扩大。由中国社科院国情与大数据研究中心发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》（下文简称“报告”）中显示，2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元人民币，2015年－2020年复合年增长率高达36%。预计2022年中国整个潮流玩具零售市场规模将达到478亿元人民币。
《报告》指出，潮流玩具属于“惊喜经济”，具有社交、收藏、娱乐等社会属性，正成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体。也正是基于这一逻辑，用户群体结构倾向年轻化的小红书会选择切入潮玩市场。
只不过，潮玩赛道的路或许没有那么好走。
“小红书”之意不在潮玩？在小红书的眼中，做潮玩或许也存在一定的被动因素。
长期以来，小红书一直奔跑在寻求商业化的道路之上。从出海海外，又或是通过投资扩充版图，都能看到小红书在商业化上所做的努力。但事实却是，先是2021年4月份传出赴美IPO的消息、10月的赴港IPO传闻，再到否认上市传闻。很显然，小红书是想要上市的，只是商业模式的薄弱让其找不着那个敲钟的契机。
会造成这一原因的底层逻辑其实很简单，对用户们而言，小红书的价值无非就是通过分享自身的消费体验，引发更多用户的互动与共鸣，来获取消费后的满足感；同时这一逻辑又将促使其他用户进行消费，以此触发更多的分享，形成“种草社区”的逻辑闭环。
虽然小红书确实能够激发消费者的消费冲动，但终究是要花费“真金白银”消费的，无论是线下美食探店，还是护肤品的真实体验，又或是旅游景点感受……总之小红书本身难以触发用户的消费动作，自然也难以将这部分流量变现。
小红书也曾想过做电商。2017年双11后，瞿芳曾在公开场合表示：“理论上，用户进社区看内容到购买，不用跳出去别的App进行搜索才是更流畅的体验闭环。正面竞争肯定会到来，所以现阶段提升电商能力已经刻不容缓。”
或许是在向电商转型时发现了自己仍存短板，此后小红书的创始人和高管团队不再提及电商，反而表示小红书是“社区”。不过，事实证明小红书确实还是对电商抱着巨大期望。选择以潮玩作为切入口，就是最好的例证。虽然短期之内，潮玩无法为小红书带来太多的经济效益，但基于小红书平台的线上购买模式，也至少算是踏出了电商之路的第一步。
【 泡泡玛特|小红书"种草"潮玩，但"醉翁之意不在酒"】而换个视角看，小红书卖潮玩或许也能算是“专业对口”。
首先是小红书有着庞大的年轻用户群体。据艾瑞咨询的小红书用户画像数据显示，截至2020年10月小红书女性用户占比接近80%；而按照用户年龄分布来看，小红书主要使用用户为30岁以下的年轻人及部分31-35岁用户。