姓氏|王老吉“姓氏罐”破圈背后，我们需要重新审视消费者( 二 ) cemu|模拟器|x86|开源|c++|任天堂

2013年，推出昵称瓶。

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2014年，推出歌词瓶。

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我们可以发现，无论何种形式的包装设计，品牌都在努力找寻目标用户的某类群体特征，并将他们情感化和人物化，试图表现他们的特性，从而引发共鸣。
2. 洞察“国潮文化”正如前文所说，这次的破圈还有一个很重要因素，即洞察到了消费者对国潮文化热爱度的不断攀升。姓氏是千年来华夏民族根的印记；图腾则是作为部落的吉祥象征标志。这里有着家族血脉的传承，还有自强不息的家风文化。王老吉将两者碰撞在一起，天然有着传统文化的唤醒作用。
据百度和人民网研究院联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年间关注度上涨了528%，如今国潮已经迈入了3.0时代。伴随着国潮热度的不断攀升，国潮经济也展现出了巨大的市场前景。
中华传统文化的关注度持续走高也有迹可循，河南卫视在2021年凭借春晚的《唐宫夜宴》舞蹈节目和中国传统节日晚会《端午奇妙游》破圈，获得网友追捧，并被外交部和人民日报转发推荐。

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《中国诗词大会第六季》已播出八期，全国网直播和时移总观众规模达2.1亿人，中心城市单期最高收视率1.30%。越来越多普通人得以展示诗词才华、传递文化力量，以优秀传统文化滋养精神根脉、点亮小康生活。
在产品营销上，国潮文化同样有很多优秀的案例。故宫文创将故宫全方位展示，深度融合到产品的设计当中，将故宫的故事嵌入其中，挖掘文物内涵。

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花西子自品牌成立之日起，就主打“东方彩妆，以花养妆”的产品理念，透漏着浓浓的东方气韵。
据花西子官方数据，在2021年双11期间，花西子天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。此次双11，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100多个国家和地区的消费者参与购买了花西子彩妆产品；成功跻身彩妆品牌销售榜TOP10，打败了纪梵希、阿玛尼等奢侈品品牌。

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3. 借势营销王老吉巧妙地选择了春节年货季这个营销节点，顺势推出姓氏罐，可谓点睛之笔，在激烈的春节营销当中，杀出重围，成功破圈。
春节，在中国人眼中是一个无比重要的节日，意味着合家团圆，追求吉祥。王老吉本身的品牌名称就充满吉祥意味，再加之配以大红色的颜色风格，春节氛围直接拉满。
同时，王老吉给了用户一个购买的理由。要知道，过年是走亲访友的密集期，送礼是表达心意的体现。消费者一定会考虑既要拿得出手，又要体现心意。而专属的姓氏罐，正好帮助消费者传达了这片用心。
罐子上的图腾是本氏族的徽号或象征，是原始时代人们崇拜的保护神，用来解释亲缘关系。姓氏图腾蕴含着守护氏族的意义，将世界各地同一个姓氏的人连成一家，久而久之便形成了对亲人的良好祝愿。春节团圆，把自己的姓氏图腾罐带回家，打开专属于自己家的吉祥红罐，过节仪式感拉满！
4. 和消费者及合作伙伴玩在一起在互动上，王老吉这次的表现同样可圈可点。
1）主动造势
仔细盘点本次营销事件背后，王老吉并没有进行大面积的产品广告投放，仅在自家新媒体平台进行了主动宣发。华杉老师曾讲过，“文化母体”的力量是无穷尽的。春节和姓氏图腾组合在一起，就是王炸，天然具有很强的联想性和话题性。结果也不出意外，自媒体和用户纷纷自传播，成为了王老吉的“推广大使”。
这也提醒品牌本身，与其自嗨或强行借助外力拉高传播效果，不如深入洞察文化母体，将自身产品营销巧妙和场景做结合，引爆话题，传播自然且效果良好。
2）和合作伙伴互推，共同造势
利用品牌官方微博力量，相互引流。本次合作品牌有：曹操出行、WPS、周黑鸭、金龙鱼、李锦记、周六福等。

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3）用户内容再创造
这次事件破圈后，产生了大量的用户评论内容。我们常说，很多时候，社交媒体的评论区会比帖子内容本身更精彩，一起来看看。