雀巢动画广告获223万+播放上热搜，KFC一年联名10个大火IP，为什么品牌们都在押宝二次元？( 二 ) 新纪元|科技|刀剑神域|佩服|亚

【 雀巢动画广告获223万+播放上热搜，KFC一年联名10个大火IP，为什么品牌们都在押宝二次元？】

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吮指原味鸡二次元画风科普视频，播放量79.5万
图片来源：B站用户“木鱼水心”
包装与IP升级也是品牌进行二次元创新的切入点。FBIF观察到，2020年，趣多多对全系产品包装进行了升级。相较于老包装，新版包装的“曲奇人”形象更加二次元化。

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趣多多升级包装
图片来源：亿滋天猫旗舰店
趣多多全新包装使用当下年轻人熟悉的二次元画风，让消费者看到包装的瞬间就能感受到“逗趣好玩”。亿滋表示，抓住年轻消费者的心，在年轻化课题上持续发力，是趣多多品牌升级的主要思考点。
2020年9月开始，趣多多在B站上线了全新二次元风系列广告，还与顶流up“猛男舞团”共创内容，播放量达53.6万。

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趣多多X猛男舞团，播放量53.6万
图片来源：趣多多B站官方账号
02 品牌们在二次元抢滩登陆的背后，是二次元文化的巨大商机品牌们纷纷入局二次元的背后，是二次元文化强势崛起的大环境。艾瑞咨询的数据显示，2020年中国“泛二次元”消费者规模达到近4亿人。[1]
“泛二次元”消费者愿意为具有二次元文化标签的食品、服装、玩具等产品买单。与此同时，其主力用户群体Z世代经济逐渐独立，消费能力随之增加。因此，“泛二次元”产业的商业价值不断被抬升。
从上述的案例我们不难发现，现在很多企业都选择B站作为突破口，打造品牌的二次元形象。究其原因，是因为B站是现在Z世代们的聚集地。Z世代们热衷于目前二次元ACG(动画、漫画、游戏)，而这恰恰是B站社区文化的重要组成部分。
B站CEO陈睿在接受采访时表示，B站用户的平均年龄为21岁，新增用户的平均年龄为20岁。来自城乡的用户分布比较均匀，50%来自于三线及以下的城市。值得注意的是，30岁以上的用户出现了同比上升。同时，据哔哩哔哩2020年第三季度发布的财务报告显示，B站社区月均活跃用户同比增长54%达1.97亿。[2]
艾瑞数据显示，中国的二次元用户中，90后、00后占比高达90％以上。中国的Z世代中大多数是独生子女，由于现实生活中缺乏同龄人的陪伴，所以他们更愿意在虚拟世界中寻求陪伴，二次元承载着年轻人的情感寄托，是年轻人认可的潮流文化。因此，产品所承载的二次元文化、原创的二次元IP已经成为了品牌重要的的差异化竞争力。
无论是社交网络、游戏电竞还是在线视频，在二次元文化下成长的Z世代对于虚拟IP有着疯狂的热爱，甚至不惜为此一掷千金，我们从最近盲盒的大热就能看出来。

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POP MART X BUNNY联名款手办
图片来源：POP MART官微
对品牌来说，进行二次元营销有着诸多的好处：
首先，二次元是Z世代年轻人的“社交语言”，企业借助二次元与Z世代们拉近距离，更容易博得年轻人的好感，品牌形象更加有趣生动地触达消费者。
其次，二次元IP可以作为企业的独特、长期、稳定的品牌资产。不二家的PEKO酱诞生于1950年，旺旺的旺仔形象诞生于1979年，这些二次元IP不仅为企业带来可观的盈利，甚至陪伴消费者共同成长，进而深深根植于消费者心中，成为企业宝贵的价值资产。

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PEKO酱
图片来源：不二家官方微博
最后，对于品牌来说，二次元IP的形象、言论和行为可由企业主导。在这个“造星”时代，明星代言人“翻车”的现象屡见不鲜，给品牌带来了不小的负面影响。而虚拟二次元IP的“人设”可以由企业根据消费者的需求量身定制，不仅能省下不菲的代言费用，还避免承担代言人的舆论风险。
不过二次元营销也面临的几点考验。
一千个读者就有一千个哈姆雷特。二次元的本质还是小众文化，二次元各个属性的用户喜爱风格相差较大，企业推出的虚拟形象IP难以保证受到大部分用户的喜爱。另外，Z世代们喜欢追求新奇的事物，也意味着容易“喜新厌旧”。企业如何利用二次元营销始终get到Z世代们的“嗨点”，是需要投入精力不断探索的。只有这样，才能更好地与Z世代同行，找到更多机会。