恨透了伪需求？聊一聊如何使伪需求变得更值钱济南|产业|中心|计量|汽车零部

编辑导语：对产品经理来说，经常会在产品上线后、优化产品的过程中以及获取需求反馈的判断中，遇到不少的伪需求。伪需求会导致迭代无休止、技术团队对产品需求真实性的质疑和排斥。今天，本文作者就来和我们聊一聊如何使伪需求变得更值钱。

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作为在一线的产品经理，做了无数恶心的需求和产品，越发越觉得生命的短暂，需求价值的重要性。同样是打工和摸鱼，单位时间内如果做的事情更有意义，那意味着人生质量也不一样了呢?
最近有一本很火的书叫《价值》，作者是投资了腾讯和京东等企业的高瓴资本张磊。里面有句话提到，“只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现。”
做产品经理也一样，只要一直做的是有价值的产品，个人价值也终将会兑现。所以今天就和大家讨论如何提高自己的产品价值，让大家越来越值钱。
一、价值分析维度产品价值分析维度分为四部分：分别是方案闭环、价值闭环、资源闭环、财务闭环。
1. 方案闭环某个需求和产品是否能够满足用户的基本需求，大部分初中级产品每天的工作就是接需求和做需求，方案做了一两年，大部分产品经理都能够做到一个方案思考逻辑没毛病，方案自然闭环。
2. 价值闭环一个产品能够做到方案闭环，最多只能说这是一个功能，如果一个产品能称为产品，它必定要有价值闭环，价值是对于用户有用、好用。
3. 资源闭环大部分产品失败是在资源闭环上存在缺陷，说白了能力大于理想，特别是B端产品，涉及供应链或者各种商户资源，如果没有资源把商户快速圈到平台中，就无法解决交易供给问题，产品功能做得再好，最后也成不了。
4. 财务闭环移动互联网十年之路，何其辉煌，如果回到2010年，大家能想到大部分移动互联网公司其实都不赚钱，赚钱的公司最后活下来靠的是金融业务。不赚钱，有用户没有收入，财务收入cover不了财务支出，这是大部分互联网公司的痛。
思考题：QQ音乐的价值思考维度？
如果从方案闭环、价值闭环、资源闭环上来看，QQ音乐都是好产品，这款产品让上亿的用户能够随时随地的听到音乐，自然是有价值的。而且背靠腾讯爸爸，腾讯占据中国营业版权份额的90%，说资源闭环一点也不为过。
2020年第三季度，腾讯音乐娱乐集团总营收人民币75.8亿元，其中在线音乐订阅收入人民币14.6亿元，大部分收入还是社交娱乐收入。
从财务闭环的角度看，QQ音乐势必要加强社交娱乐相关产品投入度，哪怕大部分用户不喜欢音乐APP大幅度展示直播和K歌的功能，但是为了财务闭环，产品方也不得不加强娱乐版块的投入。
所以，QQ音乐得降低用户体验提高营收。
二、产品价值实现路径

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1. mvp当不知道做什么的时候，用户需求也把握不准的时候，先做做一个简单的产品方案去试点，这就是MVP。
2. pmf判断产品的价值和市场的价值是否匹配，但是如何判断PMF的临界点呢，怎么才算是产品价值和市场匹配呢？
可以参考C端，30%的新用户次日留存，当然不同的产品类型这个数据可能有差异，如果实在不清楚，找用户做个问卷调查，看看他们对产品的真实反馈。你觉得我怎么样？貌似是向用户的一句表白，大部分收到的反馈是痛彻心扉。
因为高手从来不问你觉得我怎么样，他们不需要用户说，自己能感受到。
3. Aha moment当产品pmf满足之后，就可以尝试寻找产品的Aha moment了，一般可以通过数据分析去发现产品的ahamoment。
在数据分析的时候去找那些用户使用了的功能或者服务，产品留存数据特别好，如果不使用，产品留存就会比较差的临界点。比如Facebook 的aha moment 是新用户有6个好友，留存率就特别高。
从pmf到Aha moment 是连续的过程，不能从mvp跨越pmf直接达到 Aha moment。
丁香医生的少楠他给我讲了丁香医生当时是怎么发展起来的，起先团队也不知道怎么做，当时产品模型搭建好之后，看似有很多方向，但是却一块也不强。
没有天生的赢家，在产品成功之前，楠哥和大部分人一样，也是懵逼的。接着看数据发现青春痘问诊数据特别好，所以后来丁香医生就专攻青春痘问诊，包括现在青春痘问诊也是核心业务，这就是找到产品的ahamoment，然后快速的复制。
反观有些产品，别说aha moment了，pmf都没有，留存率特别低，所以只能回到用户中去再次调研，继续调整产品。就像挖一口井一样，有些地方天生不适合挖井，有些地方有地下水，但是没等到最后，团队因为投入问题而解散，这是大部分失败产品的命运。