门店|传统烟酒店难做？他加入京东便利名酒荟后一路“开挂” 近几年

近几年，传统零售门店的店主们正在接受客流减少、资金库存周转慢等各种考验，尤其是对于单打独斗的店主来说，每一次的考验都有可能对生意造成影响。
但对于山东济南京东便利名酒荟店主辛腾君来说，还选择继续“加码”实体零售。今年，他开始筹划起自己的新生意——在济阳、青岛开第二家、第三家京东便利名酒荟。
他说， “做生意就要跟对人” 。
省心省力，将真酒好酒“搬进”店里
文章插图
京东便利名酒荟店主
在辛腾君的京东便利名酒荟内，不仅有茅台、五粮液等高端酒，还有消费者日常饮用的酒水，周边的消费者说， “京东大品牌，买酒非常放心”“价格非常实惠”“每次都给推荐一些合适的酒，很喜欢”……
对于消费者来说，购买酒水时非常注重真假和品质问题，但这也正是众多传统酒水零售门店的痛点——市场上流通的酒品质难保障，进货也没有正规渠道。
辛腾君也烦恼过， 2019年，作为初入酒水行业不久的跨行业者，辛腾君对酒水行业没有太深入的认知，更不用说对进货渠道的选择以及对酒水品质的把控。
辛腾君直言：“当时客户流失很大。 ”
直到有一次偶然的机会看到了京东便利名酒荟的招商信息，他抱着对京东的信任，将门店升级为京东便利名酒荟。
“店内的商品都贴有溯源码，消费者只需要扫描二维码即可查询商品来源等相关信息，可谓是从源头上进行了严格把控。 ”
文章插图
不仅如此，京东便利名酒荟专业团队还帮助辛腾君的门店扩充品类，以前店里只有一些白酒，现在红酒、啤酒都有，还上架了不少饮料、零食，这无疑在提高门店客单价的同时，给到消费者更便捷的购物体验。
“现在我们店内的商品基本上都是从京东拿货，这一点，也能够保证商品品质。 ”
辛腾君说的拿货，是指在京东掌柜宝APP上进货，全品类的商品加上满减券、满赠等进货优惠，能够让门店一站式购齐所需、所缺，不仅进货方便省心，物流配送也更便捷高效。
“其实，在开店和后期运营过程中，京东便利名酒荟的专业团队从选址、装修、店内陈列布局，到门店营销、会员管理，都给予了耐心的指导，我自己没怎么操心。 ”
如果说展业团队是给门店的护航，那数智化赋能，则更为门店经营插上了腾飞的翅膀。
载入智能“芯片” 门店线上、线下提效增收
对传统门店来说，需要大量资金进货，门店库存也居高不下。而在升级为京东便利名酒荟之后，辛腾君称门店现在只需要保持较小的库存。
“我们现在用的是京东掌柜管家智能门店管理系统，效率特别高，不仅可以基于周边消费者习惯，给到精准的选品建议，不用大量囤货，这不仅提高了商品的周转效率，也提高了资金的周转效率。 ”
文章插图
京东便利名酒荟
此外，京东便利名酒荟还通过掌柜管家智能门店管理系统接入了小店SAAS ，一边连接掌柜宝商品，进货更加便捷；一边连接京东便利GO小程序、京东APP等多元化线上流量，实现线上线下引流增收。在以往疫情期间，通过京东便利GO、京东“物竞天择”项目，短短半个月时间，门店线上销售额就高达17万元。这对于辛腾君来说，是他当时选择京东便利名酒荟没有想到的事情。
这一整套的数智化解决方案，为门店实现了线上线下全渠道获客、提效增收。
比如，在去年的11.11期间，京东便利名酒荟专业团队不仅帮助辛腾君的门店策划了京东便利GO会员拉新、专销品扫码抽奖、陈列奖励以及线下品鉴会等多重活动，让门店的销售额翻了5倍。
辛腾君回忆说，当时选择做名酒荟其实是一个偶然的选择，看中的更多是京东的品牌、资源和能力，却没想到这也成为他新事业腾飞的开始。
说到今年的生意规划，辛腾君说准备再在济阳、青岛开第二家、第三家京东便利名酒荟， “做事业就要跟对人，所以我觉得抱着京东这条大腿” 。
从小白到行业里手，不难看出，以辛腾君为代表酒水零售门店，在京东强大的供应链、线上线下一体化布局、专业团队指导下将更具竞争力。
而这，无疑也是为酒水零售门店的发展指明了一条道路。