用户增长框架的搭建拆解( 二 ) 美国洛杉矶|拉斯维加斯|消费

五、Referral 推荐传播在用户获取环节中我们说到，渠道投放并不是产品获取用户的唯一方式，还有一种就是靠推荐传播。
例如：

美团外卖下完单后可以分享红包给好友；
得到App可以邀请好友免费阅读付费内容；
拼多多通过拼团价引导用户去向外分享；
……

这些功能靠奖励刺激分享，为产品提供了一个持续获得用户的渠道；另外还有一种是本身产品体验好、设计好、内容好，引起用户的自发分享，这种就非常考虑产品内功了。
六、总结为什么我们用AARRR模型来解释用户增长框架的搭建？
因为用户增长不只是包括前期的投放引流，用户的激活到用户的付费，再到用户的推荐传播，这其中的环节都在激励我们去不断的优化产品、提升服务质量。
只有做到用户认可的程度，我们引流进来的用户才能留住，才能愿意帮产品去传播，从而形成“一传十，十传百”的效果。
回顾一下我们增长模型搭建的步骤：

用户获取，明确需要的用户类型，分析用户特征，匹配对应的获客渠道；
用户激活，降低门槛，让用户用上产品，体验产品；
用户留存，利用活动和产品功能，提升用户使用产品的频次，培养用户对产品的依赖；
获得收益，给用户创造使用场景、提升用户对功能卖点的感知或者提供试用、明确独家等，引导付费；
推荐传播，靠分享有赏功能引导用户传播、靠优化极致的产品体验和内容让用户自发传播。

除此之外，搭建专门的用户增长团队，集合用户运营、市场、产品经理、活动运营等各方面协调为一体；破除部门间隙，协作为产品充能，壮大用户规模，对企业的整体业绩的影响，自然是不言而喻了。
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