keep|Keep用户运营体系生活方式|云九|星期零|春华|春

编辑导读：最近两年，因为疫情大家都宅家胖了不少，健身热潮逐渐席卷每一个爱美人士。而Keep作为互联网健身软件，一直颇受健身人士的认可。本文作者对其用户运营体系进行分析，希望对你有帮助。

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一、KEEP业务逻辑拆解1. 背景“自律，给我自由”，熟悉吗？这是KEEP公司的Slogan，还记得第一次看到keep的广告是15年刚毕业的时候来北京实习，在去公司的路上的一个公交站牌上，那是第一次知道keep这个公司。
从百度指数上看，中国的健身热潮也是在2014年5月，2015年开始火爆起来的。
keep从2015年2月上线至今，作为健身领域的Keep用户已累计突破2亿、月活超过3000万。在用户积累的过程中，KEEP在50天的时间内，积累了1100万用户，让整个行业刮目相看，从2016年5月开始，超越咕咚成为月活第二，2018年初超越悦动圈成为月活第一。
keep在2015年2月上线，在一个月内相继完成了天使轮融资和A轮融资，2个月内完成A+轮融资，2016年5月完成3200万美元C轮融资，同年8月又获得腾讯1300万美元C+轮战略投资。2018年7月，完成1.27亿美元D轮融资，2020年5月完成8000万美元E轮融资，估值超过10亿美元，2021年一月KEEP再次完成了3.6亿美元F轮融资，目前估值超过20亿美元。
经过多伦融资和快速的用户增长，让keep最终超越咕咚、悦动圈，成为健身领域头部公司。
2. KEEP公司里程碑（根据官网介绍整理）

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3. 用户分析1）KEEP创建的用户场景
生活在大都市，每天出入各种高档写字楼，平时工作加班加点，没有时间时间，想在办公室利用碎片时间健身或者晚上回到家健身。（主要用户群体）
有时间，但没有毛爷爷的在校学生，渴望科学健身，但有没有费用请私教去健身房，渴望在宿舍或学校操场得到科学指导。（主要用户群体）
看着体重秤的日渐高涨的数字，愁眉苦脸，不知所踪。想要减肥健身无从下手，一方面担心瘦不下来，一方面担心不好的运动伤害身体。
看着别人苗条的身材，美丽的容颜，健硕的肌肉，英俊的脸庞，自己这膘肥体大，不知道该如何健身的健身小白
2）keep的目标用户
根据keep最新公布的数据，keep的用户中，女性用户占比58.5%，男性占比：41.5%，30岁以下用户占比76%，可以看到KEEP主要用户为年轻人。
现在年轻女性对身材、相貌有着较高的要求，以减肥和塑形为主要的目的。我们在keep上，可以看到精心为女性准备的健身教程，列如：早安瑜伽、气质瑜伽、理疗瑜伽、燃脂翘臀骑行、时尚热舞、晚安瑜伽等课程，除了健身课程外，还有相应的饮食套餐和运动健身辅助食品等。
现在的年轻男性也开始最自己的身材，相貌有所追求，为了练就八块腹肌，也是加倍努力。KEEP在app里为针对男性用户做了，暴汗搏击、腹肌撕裂、消灭肚腩等增肌课程
3）keep的健身的分类
keep更具用户的健身需求，分别从用户的目标、内容品类（健身方式）、部位、阶段、时长、动作特定、热门需求、适合人群、场地限时，这几类中更具用户的需求匹配相应的课程；

目标：减脂、体态改变、增肌、保持健康、舒缓放松、运动康复、能力提升；
内容品类：健身、瑜伽、操课、跑步、冥想、舞蹈、搏击、普拉提；
部位：全身、腹部、腰部、腿部、手臂、臀部、背部、胸部、颈部、肩部；
阶段：零基础、初级、进阶、强化；
时长：1周、2周、3周、4周以上；
动作特定：零噪音、无需器械、无跳跃；
适合人群：女性、男性、学生党、大体重、产后妈妈、生理期、小体重、上班族、中老年；
场地限制：家庭、户外、宿舍、办公室。

由于每个人运动时的需求不是单一化，所以可以根据以上内容，进行多选，app会根据选择的内容推荐合适的运动课程和计划。
在系统推荐的课程和计划中，keep推出了相应的付费会员机制和付费课程，进行变现，
其中包含会员专属课程。
4）用户画像
Keep在2020年1月份发布了《国民运动生活大赏》数据报告，keep是有社交属性的运动健身平台，在平台上活跃这2亿左右的用户，keep基于这2亿+的用户运动健身行为数据，基于了数据分析。
根据数据统计分析可以看到，
Keep平台上的用户累计运动的总时长达到了224亿分钟；
燃烧掉了1311亿卡路里；