系统|电商产品经理必备知识：促销系统入门

编辑导读：促销玩法已是如今各个电商平台必不可少的售卖策略，用户通过低价买到了商品，也给平台带来了巨大的流量，是电商运营的“法宝”。本文作者围绕促销系统展开分析，希望对你有帮助。

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一、秀儿的故事秀儿是一个电商产品经理，有一天，业务方小张把她兴冲冲的叫出去，说：秀儿，我们想办个活动回馈，不用很复杂，简单点就行。秀儿一听到“不用很复杂”“简单点就行”这种字眼就心里直打鼓。
小张说了他的需求：我们申请下了一批预算，用户下单支付时满满50-3,100-10，而且支付成功后还以可以额外获得一个赠品，对了忘记说了，如果活动开场前5分钟付款，还可以享受最优惠的活动价，这样的话对我们平台拉新引流肯定会有很大的效果，而且还能清一波库存，你看这个需求已经说的很清楚了，今天能上线吗？
秀儿此刻的心里想法：？？？
诚然，促销玩法已是如今各个电商平台必不可少的售卖策略，用户通过低价买到了商品，也给平台带来了巨大的流量，是电商运营的“法宝”，例如两个电商巨头JD以及TB，每年平台上的的双11、618大促是无数个买买买爱好者的天堂，促销可以在单个商品或者全场商品上生效，可以对商品售价进行促销，也可以对订单支付金额进行促销。
如上文小张提到，支持促销玩法仅靠一两句话就可以说清楚吗，答案当然是否定的，促销系统与订单系统、算价服务、及用户端等其他系统有着不可避免的交互，而其自身也有很多的限制和约束，这里面的门道可不少。
二、促销系统相关介绍1. 什么是促销？【 系统|电商产品经理必备知识：促销系统入门】促销简单点可以理解为是一个“优惠活动”，比如我们去线下的商场逛街时，听到的“不干啦不干啦，清仓甩卖，只要998“，以此来吸引消费者进店消费，其实这就是一个很典型的促销活动。那么线上的促销可以理解为用户在线上消费时可以参加的”清仓甩卖“活动。
目前电商促销类型主要分为以下几种:
第一种：单品促销
a.直降，比如一般我们看到的立减、秒杀、团购、特价等
b.折扣. 某个品打多少折，如商品A原价100，活动打9折，那么实际购买只需90元即可
顾名思义，单品促销是作用在单个商品上的，这里其实还有一点区别，
一个是「降了之后的钱」，比如秒杀、特价。指的是最终的商品优惠价，如商品原价30元，秒杀价5元，就是说不管商品售价金额如何调整，那么在活动期间，秒杀价就是5元。
另一个是「降了的钱」，比如立减、折扣。都是说在商品售价上进行调整一个固定的优惠值，换句话说，商品售价要是一直在变，那么折扣或立减的后的优惠的值也会随着商品售价的调整而调整，如果商品价格经常变动的话，这种促销玩法更适用于运营对于成本的把控。
第二种：赠品促销
a.买一赠N ，比如买一支牙膏，赠一个牙刷，那么买的多赠的就约多
b.买N赠N，比如同时买指定的几件商品，赠某个商品
第三种：满减促销
a.满减或满折
比如满50-10，如果订单实付金额是100，那么优惠金额是10元，用户师傅金额是90
例如满50打9折
b.每满减，即满减累计，如满50-10，如果订单原价金额是100，那么减的是20，用户实付金额是80
c.阶梯满减、阶梯满折
满减：如每50-10，每80-15等，将满减分为几个阶梯，最高优惠N元封顶
满折：如2件8折，3件6折等，最高优惠N元封顶
第四种：其他促销
a.满赠如订单金额满n元赠某个商品
b.加价购如商品A原价30，商品B原价40，但如果买了A的话，可以只花25元获得B，这个就是加价购
c.满返券订单确收后，返给账户一张优惠券
d.套装套装是两个及两个以上的商品打包在一起，套装的价格比单品总和的价格要更加优惠，用户必须一次性购买套装里的所有商品才可以享受套装价
实际case举例
购物车页面其实就需要调用促销的算价服务来进行算价，如果金额在用户预期内，那么用户会提交订单，完成支付，看一个C端用户感知购买命中促销的实际的case：
某电商APP：
购物车展示订单金额，点击【结算】后跳转下单页

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下单页，点击【立即支付】，订单落库