价格带|抖音快手现象级刷屏，「男人的爱好」撑起一个金矿( 二 )

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抖音上关于手电筒的视频能获得几十万甚至上百万点赞
掘金男人的爱好下沉市场是手电筒生意的底盘，但它同时也实现了品类上行——在知乎、贴吧等讨论平台，手电筒已经从一件工具转变为一种玩具。
就像女人的包包里永远少不了口红、粉底、化妆镜，男人的浪漫离不开各种“户外装备”。从折刀、手电筒到多功能瑞士军刀，伴随着户外运动的兴起，都各自找到了细分市场。
淘特宁波产业带小二七波告诉「电商在线」，手电筒是2020年初运营的新品类，它的高增速首先是因为“从无到有”，新的平台带来下沉市场份额的重新分配，其次是多元化的新消费场景。

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露营必备手电筒
“我们很明显地看到，手电筒多了几个新的人群，也让它本身功能性发生一些变化。一类是户外运动人群，比如爱好夜钓的消费者希望佩戴比较方便，因而出现了头戴式的手电筒；骑行、爬山人群诉求更丰富，手电筒会和充电宝二合一，还会有GPS定位，配备电子仪表盘、电子LED显示屏等，这部分还是偏向于休闲运动。另一类是极客，他们就更看重手电筒性能和品牌，价格也会高到上千元。”淘特户外运动行业商品运营狄柯介绍。
手电筒爱好者罗先生是一名户外运动爱好者，对他而言，手电筒并不是一个低复购率的商品。“灯泡、灯珠都是消耗品。一般灯泡使用寿命也就几十个小时，现在用LED，质量一般的用几十个小时亮度就下降了。一般一两个星期就要换新。”在过去7年时间里，他购置了上百个手电筒，价格最高的也要近千元。

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【 价格带|抖音快手现象级刷屏，「男人的爱好」撑起一个金矿】手电筒品牌Surefire的系列配件组合
一开始只是将手电筒当成工具使用，但后来就“玩”了起来。“类似于文玩吧”——他这样形容。事实上，爱玩手电筒的人群基本都有一定的专业知识储备，典型的理工男居多。“我们会去看手电筒的外形、用料、电路设计、灯珠型号、功能、透镜……也会自己去手搓一支手电筒，改装设计一些零部件。”
罗先生给采访人员发来一个论坛网址，从首页可以看到汇聚了1754万帖子，注册会员超过90万，论坛被细致地分成手电技术讨论区、户外讨论区、筒友沙龙……很多筒友找商家和团购手电筒都会先去论坛，再跳转到电商平台购买。一方面是因为有优惠；另一方面是因为，多数商家也都是手电筒爱好者。“商家会自己设计电路、外形，找工厂定制组件回来装配，在论坛主要是找到足够的人去凑钱，类似于众筹。”

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筒友聚集的论坛
在很长一段时间内，这个小众圈子都是被各个私人的小工作室、小作坊撑起来的。而今随着夜钓、露营，新场景的使用，在抖音快手上有了现象级的刷屏。
罗先生在自己写的一篇分享文章里，介绍过一支让自己印象深刻的手电筒Maglite Solitaire。“这是一支其貌不扬、用一节7号电池供电的钨丝灯手电筒，它最有趣的是，当灯头彻底拧下来后，它就成了（像是）一根蜡烛。”尽管这支手电筒已经停产多年，但在亚马逊和淘宝还能购买到它，还会有人在文章中特意提到它——这更像是一种玩具的分享场景。

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Maglite Solitaire
小米和京东都已入场在手电筒行业受到比较高认可的品牌，有一个来自美国加州的老牌子Surefire。对于军事迷来说，这是一家颇具魅力的公司。主要产品是各种型号的手电筒、安装在枪械上的战术灯、激光指示器。
如果从价格上来看，多数家用手电筒的价格一般在5-10元，处于低端价格带，但拥有广泛的市场需求；普通休闲类户外运动，如露营等，使用的手电筒价格则在20-40元，已经属于比较中端的价格带；再往上价格就不再有上限，几百到上千都有。Surefire从战术手电起家，率先打开的是军用市场，再往大众市场拓宽，打造了强品牌调性。但这条路径很难被复制，往新消费场景延伸，于是成了国产手电筒新品牌广泛采用的方式。

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L型手电，罗先生称其可以夹在衬衫口袋拐角
“现在也有很多商家会把手电筒的价格带做高，一般都会有两个路径：一种是和户外运动品牌捆绑，比如耐克、阿迪、始祖鸟等，通过品牌溢价拉高价格带；一种是它本身的质量和功能比较高端，比如整个材质很过硬，用的是军用金属材质、军用级零件，然后它的整个光照方面，可能是强LED聚光，聚光灯可以有超过几百米的射程等。”狄柯告诉采访人员，买高端手电筒的消费者多数来自一二线城市，常聚集于当地的驴友中心。